向勁靜

按中國市場阿膠銷售量估算，需要驢皮400萬張左右，而國內供應總量不足180萬張。且驢存欄量逐年遞減，供給缺口短期難以彌補，這是東阿阿膠亟待解決的問題

“秋冬進補，春來打虎”。這句話被很多人用來形容秋冬進補的重要性。有趣的是，這話放到很多生產滋補產品為主的企業(yè)身上也挺合適，比如一到秋冬就漲價的東阿阿膠。

近年來，每到11月中下旬，東阿阿膠股份有限公司（下稱“東阿阿膠”，000423.SZ）都會發(fā)布漲價公告，這似乎已成為東阿阿膠的“鐵律”。

對于產品漲價，東阿阿膠一直以來的理由都是：驢皮原材料價格上漲、價值回歸。據(jù)了解，過去一年多，東阿阿膠確實也一直在與高企的原材料價格“斗爭”。那么，針對原材料價格不斷的上漲，東阿阿膠又將如何破局？

針對以上問題，《投資者報》記者采訪到東阿阿膠相關人士，并得到詳細解答。

新一輪漲價

不出所料，東阿阿膠在11月20日《關于產品價格調整的公告》中稱，自公告之日起，公司重點產品東阿阿膠、復方阿膠漿出廠價分別上調10%、5%，零售價亦做相應調整。

每逢年底或年初必漲價，這已成為東阿阿膠的一種“慣例”。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，東阿阿膠自2010年至今共發(fā)布過11次針對產品提價的公告，其中，對東阿阿膠阿膠塊在2010年曾提價3次，上調幅度分別為20%、5%、10%；2011年一次性提價60%；2012年提價30%；2013年提價30%以上；2014年兩次上調，提價幅度分別為19%、53%；2015年提價15%；2016年，東阿阿膠出廠價上調14%。到2017年，公司再次提價10%。

在東阿阿膠發(fā)布產品漲價公告后，國海證券分析師胡博新隨即發(fā)布了一份研究報告，其表示，對比2016 年提價（阿膠塊提價14%，復方阿膠漿提價28%），此次提價幅度更趨平穩(wěn)。今年以來，公司銷售側重理順渠道，提高動銷。“我們測算按照提價執(zhí)行，目前出廠價格已超過3600 元/公斤，在阿膠系列持續(xù)提價過程中，藥店、渠道和消費者手中都累積了部分的庫存。此次提價幅度，基本在渠道的預期之中，預計三季度渠道加庫存有限，銷售增長更多來自動銷拉動，四季度和2018年一季度，預計阿膠塊銷量恢復和復發(fā)阿膠漿繼續(xù)放量的趨勢不變?！?/p>

針對新一輪的漲價原因，東阿阿膠相關人士告訴記者：“在過去一年時間里，東阿阿膠一直在與不斷高企的原材料價格斗爭。但本輪提價的邏輯卻不僅僅是價值回歸戰(zhàn)略下的舉措，而是科技創(chuàng)新發(fā)展的必然，是加大研發(fā)投入后的路徑?！?/p>

注入科技因子

如公司人士所說，東阿阿膠此輪漲價的原因除了原材料上漲，還有科技創(chuàng)新，那么作為傳統(tǒng)的中醫(yī)藥企業(yè)，科技創(chuàng)新對于公司來說是利還是弊？這是否也意味著公司將往科技方面進行轉型？

就此，東阿阿膠相關人士在接受記者采訪時說：“多年來始終致力于‘阿膠在公眾健康領域的科研創(chuàng)新和普及。公司重點在醫(yī)藥典籍阿膠方劑研究、阿膠現(xiàn)代產品創(chuàng)新研發(fā)、生產工藝標準提升、終端消費者服務升級、阿膠養(yǎng)生知識普及等方面?！?/p>

據(jù)東阿阿膠總裁秦玉峰表示，自己接過阿膠技藝的接力棒后，開始促進阿膠生產自動化，提高科研投入，將生物制藥技術等應用于阿膠這味具有近3000年歷史的中藥，著力研發(fā)的小分子阿膠，生物利用度提升3.5倍，現(xiàn)已獲得美國、日本、韓國發(fā)明專利授權。

同時，東阿阿膠相關人士向記者介紹，東阿阿膠通過現(xiàn)代科學研究已經(jīng)證實了阿膠的補血、抗衰老、美容、備孕、提高懷孕率和保胎等傳統(tǒng)功效，并發(fā)現(xiàn)了防治細顆粒物造成的肺功能損傷、治療地中海貧血等新功效；在“氣血保養(yǎng)”的基礎上，通過大樣本研究，探索了復方阿膠漿在經(jīng)期保健、登革熱治療、運動員身體機能恢復等方面的新功效?！肮緦⒂诿髂晖瞥龌谏鲜隹蒲谐晒男庐a品，同時，復方阿膠漿將被做成大品類產品。這將成為公司新的利潤增長點?！?/p>

“未來，公司也將不斷開發(fā)‘阿膠+系列產品，同時也將深度挖掘毛驢產業(yè)鏈?！鄙鲜鋈耸扛嬖V記者。

全產業(yè)鏈應對

盡管此次漲價不再僅僅歸因于原材料緊缺，其科技創(chuàng)新也得到市場的認可。但在整個阿膠行業(yè)來說，原材料的可持續(xù)發(fā)展，是亟待解決的重要問題，也是困擾阿膠這一中藥上品發(fā)展的最大瓶頸因素。

根據(jù)阿膠市場的數(shù)據(jù)顯示，目前按中國市場阿膠銷售量估算，需要驢皮400萬張左右，而國內供應總量不足180萬張。目前國內驢存欄量呈現(xiàn)逐年遞減趨勢，近10余年來年均遞減2.6%，而由于驢養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟性差、養(yǎng)殖周期長，供給缺口短期難以彌補。毛驢供應量不足成了不爭的事實。

面對這樣的問題，東阿阿膠又是采取怎樣的措施去解決？東阿阿膠相關人士對記者表示，主要是通過“全產業(yè)鏈”戰(zhàn)略去解決原材料供應的問題，包括上游毛驢基地的建設、下游驢肉餐飲的開發(fā)，以及毛驢扶貧模式的推出等。此外也建立了黑毛驢繁殖中心，每年年產凍精細管100萬支。目前東阿阿膠累計投入資金兩億元，輻射帶動投資15億元。建立國內首個大型網(wǎng)上毛驢交易平臺，構建了覆蓋毛驢養(yǎng)殖、交易、餐飲、旅游等全產業(yè)鏈集群。此外，東阿阿膠也在研發(fā)毛驢全產業(yè)鏈產品。

該人士還透露，截至日前，東阿阿膠已與意大利卡梅里諾大學、山東省農科院簽約，合作開發(fā)驢肉產品；還簽約引進了日本驢胎盤、驢油技術，計劃開發(fā)高端化妝品；國內首個凍干驢奶粉——康硒凍干驢乳粉，也已于2017年試點上市。

發(fā)展全產業(yè)鏈看似是一個不錯的解決原材料緊缺的辦法，但這一發(fā)展戰(zhàn)略未來能給公司的業(yè)績帶來怎樣的影響和變化？同時市場對于全產業(yè)鏈上的新產品，如驢乳制品、化妝品等，是否仍然有對阿膠塊那樣高的接受度，這些問題都還有待觀察。endprint