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        東阿阿膠產品再度漲價5%~10% 原材料“緊箍咒”如何破?

        2017-11-29 19:06:40向勁靜
        投資者報 2017年45期
        關鍵詞:東阿緊箍咒毛驢

        向勁靜

        按中國市場阿膠銷售量估算,需要驢皮400萬張左右,而國內供應總量不足180萬張。且驢存欄量逐年遞減,供給缺口短期難以彌補,這是東阿阿膠亟待解決的問題

        “秋冬進補,春來打虎”。這句話被很多人用來形容秋冬進補的重要性。有趣的是,這話放到很多生產滋補產品為主的企業(yè)身上也挺合適,比如一到秋冬就漲價的東阿阿膠。

        近年來,每到11月中下旬,東阿阿膠股份有限公司(下稱“東阿阿膠”,000423.SZ)都會發(fā)布漲價公告,這似乎已成為東阿阿膠的“鐵律”。

        對于產品漲價,東阿阿膠一直以來的理由都是:驢皮原材料價格上漲、價值回歸。據(jù)了解,過去一年多,東阿阿膠確實也一直在與高企的原材料價格“斗爭”。那么,針對原材料價格不斷的上漲,東阿阿膠又將如何破局?

        針對以上問題,《投資者報》記者采訪到東阿阿膠相關人士,并得到詳細解答。

        新一輪漲價

        不出所料,東阿阿膠在11月20日《關于產品價格調整的公告》中稱,自公告之日起,公司重點產品東阿阿膠、復方阿膠漿出廠價分別上調10%、5%,零售價亦做相應調整。

        每逢年底或年初必漲價,這已成為東阿阿膠的一種“慣例”。

        據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,東阿阿膠自2010年至今共發(fā)布過11次針對產品提價的公告,其中,對東阿阿膠阿膠塊在2010年曾提價3次,上調幅度分別為20%、5%、10%;2011年一次性提價60%;2012年提價30%;2013年提價30%以上;2014年兩次上調,提價幅度分別為19%、53%;2015年提價15%;2016年,東阿阿膠出廠價上調14%。到2017年,公司再次提價10%。

        在東阿阿膠發(fā)布產品漲價公告后,國海證券分析師胡博新隨即發(fā)布了一份研究報告,其表示,對比2016 年提價(阿膠塊提價14%,復方阿膠漿提價28%),此次提價幅度更趨平穩(wěn)。今年以來,公司銷售側重理順渠道,提高動銷。“我們測算按照提價執(zhí)行,目前出廠價格已超過3600 元/公斤,在阿膠系列持續(xù)提價過程中,藥店、渠道和消費者手中都累積了部分的庫存。此次提價幅度,基本在渠道的預期之中,預計三季度渠道加庫存有限,銷售增長更多來自動銷拉動,四季度和2018年一季度,預計阿膠塊銷量恢復和復發(fā)阿膠漿繼續(xù)放量的趨勢不變?!?/p>

        針對新一輪的漲價原因,東阿阿膠相關人士告訴記者:“在過去一年時間里,東阿阿膠一直在與不斷高企的原材料價格斗爭。但本輪提價的邏輯卻不僅僅是價值回歸戰(zhàn)略下的舉措,而是科技創(chuàng)新發(fā)展的必然,是加大研發(fā)投入后的路徑?!?/p>

        注入科技因子

        如公司人士所說,東阿阿膠此輪漲價的原因除了原材料上漲,還有科技創(chuàng)新,那么作為傳統(tǒng)的中醫(yī)藥企業(yè),科技創(chuàng)新對于公司來說是利還是弊?這是否也意味著公司將往科技方面進行轉型?

        就此,東阿阿膠相關人士在接受記者采訪時說:“多年來始終致力于‘阿膠在公眾健康領域的科研創(chuàng)新和普及。公司重點在醫(yī)藥典籍阿膠方劑研究、阿膠現(xiàn)代產品創(chuàng)新研發(fā)、生產工藝標準提升、終端消費者服務升級、阿膠養(yǎng)生知識普及等方面?!?/p>

        據(jù)東阿阿膠總裁秦玉峰表示,自己接過阿膠技藝的接力棒后,開始促進阿膠生產自動化,提高科研投入,將生物制藥技術等應用于阿膠這味具有近3000年歷史的中藥,著力研發(fā)的小分子阿膠,生物利用度提升3.5倍,現(xiàn)已獲得美國、日本、韓國發(fā)明專利授權。

        同時,東阿阿膠相關人士向記者介紹,東阿阿膠通過現(xiàn)代科學研究已經(jīng)證實了阿膠的補血、抗衰老、美容、備孕、提高懷孕率和保胎等傳統(tǒng)功效,并發(fā)現(xiàn)了防治細顆粒物造成的肺功能損傷、治療地中海貧血等新功效;在“氣血保養(yǎng)”的基礎上,通過大樣本研究,探索了復方阿膠漿在經(jīng)期保健、登革熱治療、運動員身體機能恢復等方面的新功效?!肮緦⒂诿髂晖瞥龌谏鲜隹蒲谐晒男庐a品,同時,復方阿膠漿將被做成大品類產品。這將成為公司新的利潤增長點?!?/p>

        “未來,公司也將不斷開發(fā)‘阿膠+系列產品,同時也將深度挖掘毛驢產業(yè)鏈?!鄙鲜鋈耸扛嬖V記者。

        全產業(yè)鏈應對

        盡管此次漲價不再僅僅歸因于原材料緊缺,其科技創(chuàng)新也得到市場的認可。但在整個阿膠行業(yè)來說,原材料的可持續(xù)發(fā)展,是亟待解決的重要問題,也是困擾阿膠這一中藥上品發(fā)展的最大瓶頸因素。

        根據(jù)阿膠市場的數(shù)據(jù)顯示,目前按中國市場阿膠銷售量估算,需要驢皮400萬張左右,而國內供應總量不足180萬張。目前國內驢存欄量呈現(xiàn)逐年遞減趨勢,近10余年來年均遞減2.6%,而由于驢養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟性差、養(yǎng)殖周期長,供給缺口短期難以彌補。毛驢供應量不足成了不爭的事實。

        面對這樣的問題,東阿阿膠又是采取怎樣的措施去解決?東阿阿膠相關人士對記者表示,主要是通過“全產業(yè)鏈”戰(zhàn)略去解決原材料供應的問題,包括上游毛驢基地的建設、下游驢肉餐飲的開發(fā),以及毛驢扶貧模式的推出等。此外也建立了黑毛驢繁殖中心,每年年產凍精細管100萬支。目前東阿阿膠累計投入資金兩億元,輻射帶動投資15億元。建立國內首個大型網(wǎng)上毛驢交易平臺,構建了覆蓋毛驢養(yǎng)殖、交易、餐飲、旅游等全產業(yè)鏈集群。此外,東阿阿膠也在研發(fā)毛驢全產業(yè)鏈產品。

        該人士還透露,截至日前,東阿阿膠已與意大利卡梅里諾大學、山東省農科院簽約,合作開發(fā)驢肉產品;還簽約引進了日本驢胎盤、驢油技術,計劃開發(fā)高端化妝品;國內首個凍干驢奶粉——康硒凍干驢乳粉,也已于2017年試點上市。

        發(fā)展全產業(yè)鏈看似是一個不錯的解決原材料緊缺的辦法,但這一發(fā)展戰(zhàn)略未來能給公司的業(yè)績帶來怎樣的影響和變化?同時市場對于全產業(yè)鏈上的新產品,如驢乳制品、化妝品等,是否仍然有對阿膠塊那樣高的接受度,這些問題都還有待觀察。endprint

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