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        把谷子運到城里碾米賣

        2017-11-27 09:59:24
        中國新農(nóng)村月刊 2017年9期
        關(guān)鍵詞:碾米城里人菜農(nóng)

        出生在1980年的曲磊原是吉林延吉的一個普通農(nóng)家姑娘,2003年,曲磊在長春的一所大學(xué)畢業(yè)后,就留在了長春工作,吃住行全部自己承擔(dān),所以她不得不過著省吃儉用的生活。

        2004年夏天的一次,曲磊去一個路邊菜場買菜,她讓那老菜農(nóng)把蘿卜上的葉子拿掉,那老菜農(nóng)打量了她一眼說:“城里人不是都要帶著葉子的蘿卜嗎?這樣一眼就能看出新不新鮮,你為什么要我把葉子拿掉呢?”這一句話讓曲磊感受到了農(nóng)村人和城里人的差異,農(nóng)村人圖實惠,而城里人則圖新鮮。就這個小感悟,幾乎改寫了曲磊的一生。

        不久后的一次,曲磊在超市里買米時聽到了幾個大媽在發(fā)牢騷,說現(xiàn)在有很多不良商家把陳米做成拋光米,甚至不惜采用添加有毒礦物油的方法讓大米重新變白似新,所以人們幾乎是“談米色變”。一直以來,大米的傳統(tǒng)習(xí)慣都是把在農(nóng)村里脫了殼再運進城里賣,也難怪也導(dǎo)致顧客們無法分辨了,就是再新鮮的大米,顧客們也會擔(dān)憂是不是“拋光米”。曲磊突然回想起了那個賣蘿卜的老菜農(nóng),他都知道把帶葉子的蘿卜運到城里來賣,自己為什么不能把帶殼的新鮮谷子運到城里來再碾米銷售呢?

        曲磊覺得這里面有大商機,并決定放手一搏。她拿出僅有的幾千塊錢買了一臺碾米機,并問父母借錢從農(nóng)村收購了3000公斤新稻谷,來到長春一個豪華小區(qū)的門口,拉開了“現(xiàn)碾現(xiàn)賣大米,吃飯圖健康”的橫幅,在她的吆喝下,周圍漸漸地圍了一些人。她一聲令下,工人把黃燦燦的稻谷倒進了碾米機里,很快,白花花的大米就從碾米機的另一端流出來了。曲磊就在現(xiàn)場用新鮮米做了一大鍋熱氣騰騰的米飯,讓圍觀的人們品嘗。人們在品嘗了新鮮大米煮的飯后,覺得非常香甜可口,而且質(zhì)量信得過,就紛紛掏錢購買。在接下來的兩個月里,她就成了這個小區(qū)居民們的固定大米供應(yīng)商,月贏利上萬元。

        一個小區(qū)的市場打開后,曲磊如法炮制,把這種推廣促銷方法移植到了更多別的高檔小區(qū),生意越做越好,每個月的純利潤都達到了10多萬元。2006年初,曲磊又與好幾家超市合作,推出了“現(xiàn)場碾米、送米上門”的服務(wù),日銷量達到了的1萬多公斤,她配備的送米車都忙不過來了,只能又與當(dāng)?shù)氐目爝f公司合作,讓他們幫忙送米。到了2007年春天,曲磊的大米還打進了長春的各個農(nóng)貿(mào)市場,她在家鄉(xiāng)延吉也建立了兩個大型糧食基地,在長春設(shè)立了40多個大米加工銷售點,月銷售量達到了30多萬公斤,月收入達30多萬元,每年就有近400多萬元的收入。

        2007年4月,曲磊在長春市成立了“大味道城市磨坊飲食技術(shù)開發(fā)有限公司”,并且趁勢而上將業(yè)務(wù)迅速發(fā)展到哈爾濱、杭州、上海和北京等大城市,并在全國各地發(fā)展出70多家連鎖店,到現(xiàn)在,她不僅賺了個盤滿缽滿,而且還成為了國內(nèi)大米業(yè)知名的“億萬富姐”。

        面對曲磊的成功,很多人都感嘆“把谷子運到城里碾米賣”這么淺顯的賺錢途徑,自己怎么就沒想到呢?沒錯,很多時候,成功的機會其實都離我們很近,關(guān)鍵是我們很少會去想到,或者即便是想到了也只是想一想罷了,正如曲磊經(jīng)常說的:“什么叫才干?無非就是敢想敢做罷了!”

        (山東淄博市沂源縣振興路83號縣房管局 陳亦權(quán))endprint

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