蘇偉

鉆石以其不菲的身價和極高的市場認可度牢牢地占據(jù)了頂層消費市場，近年來鉆石消費更有著高總價和單體大的趨勢。

也許不是所有的寶石你都喜歡，也許你從不做任何收藏，但你的人生中一定會出現(xiàn)那顆閃亮的星，這就是鉆石。鉆石以其不菲的身價和極高的市場認可度牢牢地占據(jù)了頂層消費市場，近年來鉆石消費更有著高總價和單體大的趨勢。那么，散發(fā)著耀眼光芒的鉆石從何而來？又如何變成展柜中的一顆顆待您挑選的精美商品？挑選鉆石都有哪些講究？記者采訪了寶瑞通典當行民品典當總監(jiān)、鉆石鑒定專家劉偉。2002年畢業(yè)于中國地質大學（北京）珠寶學院珠寶鑒定專業(yè)的他，現(xiàn)在從事鉆石鑒定職業(yè)15年。現(xiàn)在讓他與我們分享對于鉆石的真知灼見，也許正想選購鉆石的你讀過這篇文章之后會對鉆石有新的認識。

鉆石產業(yè)的深厚背景

當記者見到年紀不大就已當上典當行民品典當總監(jiān)的劉偉時，感覺他渾身還透著濃重的學院氣息，從他開始的話題印證了這種專業(yè)氣質。劉偉回憶，最初他所在的公司做的業(yè)務實質上就是鉆石批發(fā)平臺，同時為各鉆石品牌供貨，每次有大批鉆石到貨都是第一時間被零售商承包。當時的主要貨源渠道有香港、印度、比利時，經(jīng)這些鉆石貨源地輸出裸鉆被世界各地消費者購買，原因在于印度商人和比利時商人精通鉆石業(yè)務。首先印度鉆石加工產業(yè)發(fā)源比較早，至今鉆石加工最多最好的也是印度，由于殖民文化的深入，印度具有和歐洲最為接近的文化及價值認同。歐洲人普遍喜歡鉆石，所以歐洲開始帶動亞洲鉆石消費的切入點就是從印度的鉆石加工及批發(fā)開始，這是鉆石文化的傳播方向。還有一個現(xiàn)實條件就是印度人工便宜，印度很多技術工人在十幾歲就開始磨鉆石，目前市場上最常見的幾分小鉆石都是小孩在磨。另外，印度國家對于鉆石產業(yè)支持的力度比較大，有無息貸款和免稅政策鼓勵印度的鉆石加工產業(yè)。中國其實也有鉆石出產，湖南和山東都是我國的鉆石產地，最常見的毛坯鉆石加工地聚集在湖南，國內從事鉆石加工最專業(yè)的就是湖南，目前湖南的加工技術已經(jīng)不輸印度，這得益于本身就是鉆石產地，接觸產業(yè)比較早。同樣有著鉆石加工技術的地區(qū)是深圳，但深圳純粹是因為技術的發(fā)達，靠從非洲買原料回國加工。湖南雖然是鉆石產地，但產量少，在同一個礦里出產的達到級別的就可以稱作鉆石，達不到級別的只能用作工業(yè)切割，就是我們俗稱的“金剛鉆“。眾所周知，南非是最早發(fā)現(xiàn)鉆石原石的地方，以原石出產量大聞名于世，但南非出產的原石能夠達到寶石級的產量卻很少。很多消費者的固有印象是南非出產的鉆石最好，但其實對于鉆石本身來說，產地是多元的，也沒有產地和品質的關系。劉偉說：“其實哪里出產的鉆石并不重要，主要看級別，符合4C標準的即為品質達標的鉆石。達不到的只能叫作金剛石，我們按照4C標準衡量，達到寶石級別，就可以稱作鉆石，不管是哪里產的，只要達到標準。”

學院派的鑒定師

劉偉說：“要說現(xiàn)在豐富的鉆石鑒定經(jīng)驗，最早還是在香港的鉆石批發(fā)公司積累的。因為公司主要的合作商家是具有一定規(guī)模的恒信鉆石宮殿，那時我所在的公司在國內是少有的一手貨源，只做批發(fā)業(yè)務，服務的零售商有很多是我們當時和現(xiàn)在都熟知的品牌，每天做的事情就是看鉆石，有時一天能看兩千粒，鑒定完雙眼看什么都是紅色的?！?/p>

在談到鉆石的鑒定標準時，劉偉表示：鉆石的鑒定標準非常單一，行業(yè)里通稱“4C”，分別代表顏色、凈度、切工、重量。切工主要考慮3點：一個是切割工藝，還有就是對稱和拋光。切工最好的是ES級，第二是VG，第三是G級。在鉆石加工方面，不用考慮是印度切工還是比利時切工，因為所有鉆石都是純手工加工，在工藝方面都會有好有差，單純看標準就可以了。比如4C中能夠達到3項G或VG，都是很好的品質。

劉偉介紹道：鉆石在購買時都會配有一張鑒定證書，這張證書不會體現(xiàn)鉆石的產地，但最能說明鉆石的真實價值。目前最能夠得到廣泛認可的國際鑒定機構是GIA，也就是美國寶石學院。GIA做過鑒定的鉆石通常都會有大小兩個證書，我們購買的時候都可以看到鉆石配有的證書。除了GIA還有可能是“國檢”的，“國檢”為了迎合市場需求也會有相應的提供大小配套的證書。從各項標準的嚴格程度來說，“國檢”要高于GIA，但為什么GIA能夠得到廣泛認可呢？主要取決于GIA的分支機構多。另外，商家從經(jīng)濟角度來講，也會看重證書的權威性和適用性，國外的鑒定機構在中國內地多數(shù)沒有設立分支機構，也很少能與國內的鉆石商進行合作。而國外鉆石商的品牌在世界各地都與GIA有廣泛、默契的合作，鉆石的原石生產也主要在國外，尤其是大顆粒鉆石都會采用GIA認證。所以GIA占據(jù)了認證的主流市場。

談到經(jīng)銷商如何選擇鉆石鑒定機構時，劉偉說：“經(jīng)銷商在進貨的時候都是裸石，鉆石在最初的批發(fā)環(huán)節(jié)很多都不擁有證書，我們在購買時看到的鑒定證書只是為了便于出售才送到檢驗檢測部門進行認證。GIA也只做裸石的認證，如果珠寶商在加工鑲嵌好后出售，考慮到認證的成本，小的鉆石一般就不會提供GIA認證了。這樣看來，國際上GIA的普及化是最好的。對于一顆鉆石的鑒定，鉆石商有權對鑒定機構做出選擇，選擇鑒定機構主要考慮的因素是鉆石本身的價值。從國內鉆石商的角度來看，開具GIA認證的證書需要比國內證書付出更高的成本，具體到費用都要千元以上，所以商家考量的是綜合成本，從鉆石的利潤出發(fā)來決定是否值得去做GIA認證，從這點就可以推斷有GIA證書的鉆石基本都是成色好、有利潤空間的。如果一顆價值1萬元以下的鉆石是不太可能去做GIA鑒定的。我國同時也擁有非常權威的多家鑒定機構，如“國檢”“國首”“北大”等給出的鑒定結果都非常權威，但多數(shù)鉆石由于產地的原因，大多提供的是國外的認證證書，主要為GIA、HRD和IGI，這些證書都會給出詳細的測量結果。

如何確認首飾上的這顆鉆石就是證書上對應的裸石呢？劉偉說：“很多鉆石鑒定機構都會在鉆石的腰線上用激光打上‘腰號，這樣就大大便于商家銷售和消費者進行確認。近幾年，國內的很多鑒定機構也開始引進‘腰號激光標記設備，對鑒定的鉆石進行‘ 腰號標記。隨著技術的不斷普及，激光印記的技術也廣泛被鉆石廠商采用，運用此項技術為自有品牌的鉆石進行印記加工。”據(jù)劉偉回憶，這項技術最早是在GIA見到的。他說：“這種方式成功地推廣了鉆石的銷售。”在鉆石批發(fā)商看來，由于品質較低或其他原因，有的鉆石沒有標記“腰號”，零售商通常會在國內權威機構再次做一個證書，為鉆石進行雙重認證以補充證明鉆石的品質，“北大”“地大”“國首”就是雙重認證的首選機構。endprint

用心挑選一顆鉆石

在鉆石統(tǒng)一的4C標準中，顏色也是重要的考量標準之一，鉆石顏色的最高等級是D色，如果在購買時想詳細了解鉆石顏色的分級，可以參照鉆石等級圖譜。這個圖譜從顏色到凈度、從大到小到切工都會一一列出，每顆鉆石的“大證”都會提供圖譜作為參考，而“小證”只會顯示這顆鉆石鑒定出的各項等級數(shù)據(jù)。

很多顧客在選購鉆石時都把目標價位作為首要參考標準，但具體到鉆石的各項標準就沒那么“懂行”了，試想如果一顆鉆石標價虛高的話，那么消費者難免花冤枉錢。從D到H級分別代表了什么顏色我們無法直觀地分辨，所以參照圖譜很有必要。

劉偉說：“鉆石圖譜其實也是價格參照，它與級別呈階梯型分布，每個級別差距比較明顯，同樣1克拉大小的鉆石，頂級D色的鉆石和一個I色的鉆石（低五檔）價格相差達到1倍以上。D色是最上乘的顏色，含義就是最通透，顏色最白，接近于無色。以上說的這些標準都僅僅是白色鉆石的標準，隨著社會購買力的增強，經(jīng)濟條件變好，消費者選購鉆石的要求也在提高。高端客戶還會選擇彩鉆，比如彩黃、綠色、藍色、紅色。在選擇彩鉆時就不適用于白鉆的鑒定標準，這些色系的鉆石適用于彩鉆圖譜。但除了顏色標準不同，凈度、大小、切工這些標準都是一致的。

彩鉆的顏色鑒定通常用淺或濃來區(qū)分，如Fancyyellow（彩黃）或Lightyellow（淡黃）等去形容，彩鉆的顏色評級比較特殊，例如黃色的鉆石呈金黃色澤的才是最好，彩鉆的專業(yè)審美偏向于濃烈的顏色。好的顏色等級相對來說都是稀少的，價值也會比普通顏色等級的貴出很多。如果非要拿一顆白鉆和一顆彩鉆來比較，那么1克拉的常見D色要比1克拉的普通彩鉆價格高，劉偉用“賽馬”來比喻鉆石，不同組別的馬會有不同的優(yōu)勢表現(xiàn)，非常形象，如果拿彩鉆的最頂級和白鉆的最頂級比，稀有程度就會成為一個重要參考。從專業(yè)的角度看，拿重量5克拉以上可以達到收藏級的頂級鉆石比，5克拉的白鉆比較好找，但5克拉的藍鉆或紅鉆、粉鉆就是稀少的，只能在拍賣會上見到收藏級拍品。雖然重量達到了5克拉也要把顏色作為考量標準，如果是N色就不會有太高價值，但是D色，凈度達到VSVV，就是比較少見的。鉆石不能只有一項達到高標準，只有各方面標準都高才是稀少的。從高端消費的保值角度來講，1克拉以上的是保值率比較好的。

有些時候我們會擔心鉆石因使用佩戴不慎損壞。劉偉說：“其實鉆石硬度最高，但同時也有脆性，鉆石在切割后棱角分明，所以很少出現(xiàn)中部受損的情況，因為鉆石的尖部受力點最小，所以經(jīng)常會出現(xiàn)碎裂，買裸石的時候要注意。欣賞時一定要小心，不要離開桌面是最應該注意的事項?！?/p>

劉偉曾經(jīng)親身經(jīng)歷了一次將鉆石踩碎的事，在鑒定過程中，一個同事把一顆VVS的鉆石掉在地下找不到，不小心踩了一腳，撿起來的時候再鑒定就變成了P級。劉偉回憶，當時他們的工資一個月才僅僅1500元，原來價值1.5萬元的裸石，再次鑒定價格是3000元，這就是鉆石的底尖受損帶來的后果。

鉆石投資未來可期

提到現(xiàn)在的主流消費市場，劉偉說：“目前鉆石單體產品，50分以上到1克拉的是消費主流。這與前幾年的市場消費能力相比有很大提升。回想2006年，鑒定一顆2克拉的鉆石已經(jīng)是非常大了，而現(xiàn)在看就比較常見了，根據(jù)這些就能反映出鉆石消費越來越高端。物質生活提高了，消費的價格也高了，現(xiàn)在結婚一般都會選1克拉的?；叵?008年，主流消費是50～60分的。主流市場的消費能反映出一定規(guī)律?！痹阢@石消費人群上，劉偉分析道：在國外男士和女士都比較認可鉆石。但在國內情況不同，例如，全球最大的鉆石批發(fā)商是英國的戴比爾斯，他的交易甚至可以影響到國際鉆石價格，戴比爾斯在21世紀初在我國曾投入1000多萬元做廣告以引導男性消費鉆石，但最后收效甚微，這足以說明國內女性是鉆石消費市場的主體。

說起鉆石收藏，劉偉恐怕是最有發(fā)言權的。因為他接觸到的鉆石藏家非常多，尤其是近3年來鉆石收藏客戶比率越來越高。劉偉給出了這樣的分析：由于近幾年高凈值客戶為了資產的保值增值，配比越來越清晰，因而在傳統(tǒng)的股票和地產投資后，藝術品和珠寶市場得到了很好的投資外溢效應推動，甚至收益更大。另外。中國內地高凈值客戶與歐洲的信息溝通越來越頻繁，這使得發(fā)源于歐洲的鉆石文化得到了推廣，所以產生了鉆石投資愈發(fā)被認可的現(xiàn)象。

鉆石的保值優(yōu)勢在于有國際通用的價值衡量標準，以這個標準為依據(jù)就可衡量出所有鉆石的價值。鉆石的價值好鑒定，加上產量的穩(wěn)定，所以國際鉆石價格一直很堅挺，很少出現(xiàn)暴漲暴跌的行情，鉆石價值的穩(wěn)定體現(xiàn)在漲幅常年保持在幾個點上下，這個漲幅的評估來自于市場的銷售量，從過去幾年的數(shù)據(jù)來看，一年當中的波動不會超過10%，這種長期穩(wěn)健的小幅度增值，給市場帶來了很多信心。

當劉偉談到近期的鉆石拍賣市場，他說：“拍賣會上經(jīng)常會出現(xiàn)收藏級別的大顆粒鉆石，香港富豪劉鑾雄每一到兩年就會派專業(yè)的競拍人員去拍賣會‘拿下幾顆大單體的鉆石，給自己的家人作為家族可傳承的財富。這個例子就充分證明了鉆石的長期保值增值屬性，也體現(xiàn)了資產配置的多樣性?！?/p>

除了高凈值客戶競拍的個案，在拍賣會上亮相的拍品也值得我們去了解。那么什么樣的鉆石能達到頂級標準呢？劉偉說：“十幾克拉到20克拉以上的粉鉆、藍鉆是很稀有的，這些能夠上拍的大單體有色鉆石本身就非常少見，如果有幸擁有，再過幾年重新上拍仍然會很搶手，這體現(xiàn)出大額資金的增值效果。

近幾年，國內頂級消費群體非?？春勉@石的升值能力，這是國內收藏級鉆石市場開始覺醒的標志。由于歐洲擁有四五百年歷史的家族比較多，可傳承的標志性藏品多數(shù)都有鉆石的身影。第二次工業(yè)革命后，社會頻繁產生的頂級富豪都會以擁有大單體的鉆石為榮。正因如此，鉆石成為歐洲家族傳承的象征，演化成了家族文化。隨著國內財富的不斷積累，有影響力的大家族也會逐漸意識到鉆石收藏增值并且可傳承的優(yōu)勢。

劉偉說：“鉆石還具有佩戴裝飾功能，很多鉆石消費者的日常佩戴是1克拉的，如果遇到社交場合還會需要更大單體的鉆石來襯托自己。試想把資產單純地投資到股票中并沒有使用價值，所以很多人喜歡把資產轉化成為可以伴隨左右的收藏品，而鉆石很好地滿足了這部分需求，體現(xiàn)了收藏與投資的共同作用。”endprint

在提到他所見過的收藏級鉆石時劉偉說：“我目前能夠接觸到的大單體的鉆石都是珠寶企業(yè)用來進行資金融通業(yè)務的，從這個特殊的業(yè)務需求就能看出典當作為資金融通機構的服務特色。很多珠寶商把典當作為常用的融資手段，成了慣用的高效融資方式?！彼f：“這兩年見到的鉆石大克拉的比較多，珠寶商家來融資，5克拉和10克拉的越來越常見，偶爾能見到100多克拉的，價值幾千萬的鉆石算是印象深刻，大的鉆石商需要融資開店、供貨款，就會用大單體的鉆石進行資金融通。這些鉆石商家的融資業(yè)務銀行是不能受理的，急需大額資金的周轉，其他金融機構也不能隨時快速提供。從鉆石商家方面去考慮，他們所抵押的物品價值高，利用典當業(yè)務給出的價格肯定低于成本價，所以抵押物的安全問題也是鉆石商需要考慮的，典當行在抵押物的安全方面提供了非常好的保障。這種安全保障大規(guī)模的典當行可以達到，提供的資金也能夠滿足大當額業(yè)務需求?！?/p>

寶瑞通目前擁有完全自主的鉆石銷售渠道，這兩個品牌分別是寶瑞通典當行和寶瑞通寄賣行。它們在進行鉆石銷售時是有區(qū)別的，絕當品是通過典當行進行銷售的，寄賣行的主要供貨渠道是珠寶商，貨品以委托銷售的方式賣給消費者。這樣的情況，寶瑞通要先行確認價格，定價必須要低于市場價格，并且保證非常大的品質優(yōu)勢，這對于消費者來說是非常好的購買方式。隨著電商對市場的擠壓、門店租金的逐年遞增、運營成本的不斷提高，這些增加的成本最后都要疊加到產品利潤上轉嫁給消費者，商家經(jīng)過長期合作也愿意采用這種新的形式，打破了以往“大鉆”去門店買的固有認識，而委托寄賣的渠道對于鉆石商的銷售成本來說大大降低。所以，想買一顆性價比高的鉆石，典當行是非常好的選擇，也許我們顧及典當行的“二手”貨，其實典當行也不全是使用過的“二手貨”，時常會有一些禮尚往來的全新貨品進行典當，只要仔細詢問典當師，也可以淘到全新的鉆石。另外如果不介意二手未經(jīng)裝飾的裸鉆，典當行的價格非常劃算，即使是成品的鉆戒，如果款式不好，典當行也可以幫助客戶挑選樣式重新打造。劉偉說：“這對于典當行只是一項服務，不會在服務上產生利潤。首飾改款也通過專業(yè)合作工廠來實現(xiàn)，這方面不產生盈利，有些還要貼錢去為客戶服務。

如果還是對典當商品有所顧忌，寄賣行則徹底地打消了消費者的顧慮，這里的鉆石完全可以保證是鉆石商直接供貨的全新裸石，劉偉笑著說：“其實很多人都不太知道這個購買渠道，一般會想到大品牌。”從這些服務我們看到，典當行發(fā)展到今天，做的不只是典當業(yè)務，同時也作為零售商填補了市場，滿足了消費者的需求。據(jù)劉偉透露：寶瑞通典當行的裸鉆長期都有備貨，除了店內現(xiàn)有的鉆石，寶瑞通還會根據(jù)客戶的需求和批發(fā)商訂貨。只要客戶準確地說出具體的大小和各項指標，供貨商可以快速調貨。如果不介意鉆石是絕當品，那么會有更低的報價信息及時提供給意向客戶?？傊?，只要有需求就會得到滿足。

從這些服務我們看到，典當行發(fā)展到今天，做的不只是典當業(yè)務，同時也作為零售商填補了市場，滿足了消費者需求的多樣性。endprint