何曉娟

從零起步，歷經(jīng)風(fēng)雨12年，通過12年的技術(shù)積累與不斷創(chuàng)新，現(xiàn)已成為信息安全領(lǐng)域技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿性企業(yè)。

在北京海淀牛頓辦公區(qū)，有一家高新科技企業(yè)正在奮力攀登著信息安全技術(shù)這個高傲的舞臺。它從零起步，歷經(jīng)風(fēng)雨12年，通過12年的技術(shù)積累與不斷創(chuàng)新，現(xiàn)已成為信息安全領(lǐng)域技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿性企業(yè)，在數(shù)據(jù)安全、公共安全、云安全、大數(shù)據(jù)安全及加密應(yīng)用技術(shù)解決方案等方面取得了突破性的成績。

這家企業(yè)就是北京明朝萬達科技股份有限公司（以下簡稱“明朝萬達”）。

作為國內(nèi)數(shù)據(jù)安全市場的倡導(dǎo)者和領(lǐng)先者，明朝萬達擁有一支以清華大學(xué)博士和碩士為骨干力量的核心團隊，擁有近60項技術(shù)專利，在推動技術(shù)創(chuàng)新的同時，注重技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合，為客戶提供量身定制的數(shù)據(jù)安全解決方案。

公司在上海、廣州、成都、西安、貴陽等地設(shè)有分支機構(gòu)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋數(shù)據(jù)安全、公共安全、云安全、大數(shù)據(jù)安全等，并于2015年12月正式掛牌新三板（股票代碼：835348）。

明朝萬達的今天離不開一個專注于信息安全技術(shù)的靈魂人物——明朝萬達的董事長兼總裁王志海先生。近日，《投資與合作》雜志社記者對王志海先生進行了深度專訪。

發(fā)現(xiàn)契機 與時俱進

記者在采訪時了解到，王志海本科畢業(yè)于清華大學(xué)，并于中國科學(xué)院攻讀了研究生及博士。他并沒有像許多的大學(xué)畢業(yè)生一樣，畢業(yè)后，尋找一份穩(wěn)定的工作。而是懷揣著一顆敢做敢闖的心，選擇了自主創(chuàng)業(yè)。

不得不說王志海有一雙智慧而敏銳的眼睛，早在2005年，他就看到了數(shù)據(jù)安全對于設(shè)計院所等科研機構(gòu)的重要性以及軍工、家電、汽車制造等行業(yè)對于數(shù)據(jù)安全日益迫切的需求。王志海說：“2005年是各大制造業(yè)發(fā)展的高峰期，此外還有很多的民營企業(yè)，特別是民營企業(yè)的流動性比較大，也會導(dǎo)致信息流失?！?/p>

從創(chuàng)業(yè)初期到公司掛牌新三板，再到今天晉升新三板創(chuàng)新層，王志海清楚地記得12年來公司發(fā)展的每一步，每一個點滴的成長與進步對王志海來說都意義非凡。

王志海專注地為記者介紹了明朝萬達的發(fā)展歷程。

2005年1月，明朝萬達注冊成立，自主研發(fā)的內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)安全Chinasec（安元）系列產(chǎn)品相繼問世，并獲得了國家保密局資質(zhì)認(rèn)證；

2006年，Chinasec（安元）系列安全產(chǎn)品全面通過國家保密局、公安部、軍隊信息安全測評中心和國家信息安全測評中心認(rèn)證，簽約奇瑞、一汽等知名企業(yè)；

2007年，成為北京市知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新和專利試點單位，與公安部三所、江南計算機研究所建立伙伴關(guān)系；

2008年，與英特爾、微軟軟件達成合作；

2009年，榮獲新一屆高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，取得《商用密碼定點生產(chǎn)單位證書》；

2010年，通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，榮獲商用密碼產(chǎn)品銷售許可，支持世博會、亞運會、全運會信息安保獲肯定；

2011年，簽約中興合創(chuàng)完成首輪融資，入選“國家重點新產(chǎn)品項目”與“國家火炬計劃項目”；

2012年，Chinasec（安元）數(shù)據(jù)安全管理平臺和Chinasec（安元）移動安全管理平臺發(fā)布；

2013年，云計算安全項目獲國家發(fā)改委信息安全專項資金支持，Chinasec（安元）可信網(wǎng)絡(luò)安全平臺、Chinasec（安元）安全接入網(wǎng)關(guān)獲“2013年度第一批中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)新技術(shù)新產(chǎn)品”稱號；

2014年，全面參與政府、金融、電信運營商、能源等大型行業(yè)客戶數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)安全建設(shè)，獲得工信部電子發(fā)展基金支持，榮獲國家科技部頒發(fā)的“國家重點新產(chǎn)品證書”；

2015年，完成C輪融資，完成公司股份制改造，實施員工股權(quán)激勵計劃，正式于新三板掛牌；

2016年，當(dāng)選國家移動信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟（NMT聯(lián)盟）理事長單位，與IBM達成戰(zhàn)略性合作，成功晉升新三板創(chuàng)新層，全資并購公安信息化廠商紫光金之盾，于貴陽成立大數(shù)據(jù)領(lǐng)域全資子公司風(fēng)木數(shù)據(jù)。

記者在采訪中好奇地問道：企業(yè)發(fā)展的第一桶金來自哪里？王志海很坦然地告訴記者：2006年年初，某企業(yè)在尋找數(shù)據(jù)安全方面的產(chǎn)品服務(wù)，當(dāng)他自己前去提供自己的產(chǎn)品時，遭到了對方無理的拒絕：“我們只要上市公司的產(chǎn)品，你們的公司太小了。”王志海甚至沒有得到介紹自己產(chǎn)品的機會。數(shù)據(jù)安全行業(yè)是靠實力說話的，在對方使用其他大公司提供的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品，卻沒有得到有效的數(shù)據(jù)保護后，王志海接到了對方的電話，得到了展示明朝萬達產(chǎn)品的機會。50臺計算機應(yīng)用通過，200臺計算機應(yīng)用通過……憑借著過硬的技術(shù)，王志海順利地拿下了這筆大單。

“公司雖然小，但只要我們提供的技術(shù)是一流的，機會就一定屬于我們！”王志海這樣總結(jié)道。

為了更好地適應(yīng)市場，憑借多年來積累的技術(shù)優(yōu)勢與客戶經(jīng)驗，明朝萬達從之前單一做產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向行業(yè)市場。

2011年，明朝萬達從對數(shù)據(jù)安全要求最為嚴(yán)格的金融業(yè)入手，深入到客戶現(xiàn)場了解業(yè)務(wù)。王志海認(rèn)為，只有將技術(shù)與業(yè)務(wù)深度融合，才能打造出適合客戶的解決方案。

王志海特別強調(diào)：2016年，明朝萬達進一步擴大了業(yè)務(wù)板塊，投資成立大數(shù)據(jù)公司貴陽風(fēng)木數(shù)據(jù)，領(lǐng)投云安全公司十安賽恩，斥資千萬并購公安信息化廠商金之盾，全面布局云安全、大數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域，并深化金融、公安重點行業(yè)業(yè)務(wù)。

技術(shù)創(chuàng)新 站穩(wěn)市場

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，明朝萬達的不斷發(fā)展，離不開孜孜不倦的創(chuàng)新追求。

技術(shù)創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中起著不可或缺的關(guān)鍵作用，特別是對于從事信息安全的企業(yè)，技術(shù)是企業(yè)的核心競爭力。市場瞬息萬變，企業(yè)能否隨著市場的需求和變化，不斷研發(fā)市場需要的新技術(shù)、新產(chǎn)品，采取相應(yīng)的發(fā)展策略，是企業(yè)在競爭中求生存、求發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)之間的競爭，不僅僅是規(guī)模上的競爭，更重要的是企業(yè)間技術(shù)創(chuàng)新實力的較量。endprint