于極

最近在某個(gè)營(yíng)銷群里，一位“營(yíng)銷大師”又拿“如何把梳子賣給和尚”這個(gè)爛梗，來(lái)兜售自己的破理論。我今天要吐槽的是，這個(gè)“梳子賣和尚”梗有多爛，順手也論證一下這些大師有多不專業(yè)。

首先，這個(gè)故事案例，給推銷人員打打雞血還可以，但硬說(shuō)是“營(yíng)銷”思維，那就有點(diǎn)無(wú)知了。

管理學(xué)權(quán)威德魯克說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余。營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，使產(chǎn)品適合他們的需要，從而形成產(chǎn)品的自我銷售?！?/p>

也就是說(shuō)，一個(gè)正常的商業(yè)模式，是在產(chǎn)品誕生之前，就要確定目標(biāo)用戶，然后根據(jù)目標(biāo)用戶的需求，確定商品的功能設(shè)計(jì)、價(jià)格、渠道等方面。

營(yíng)銷要做到產(chǎn)品之前。

而這個(gè)案例，先確定產(chǎn)品再確定用戶，怕是清朝才有的商業(yè)模式吧。

好，我們這次不細(xì)聊營(yíng)銷與銷售的關(guān)系，先來(lái)看看這個(gè)案例給出的標(biāo)準(zhǔn)答案：“讓寺廟中的高僧，為梳子開光，取名為“積善梳”“平安梳”什么的，然后賣給前來(lái)的香客?！?/p>

這個(gè)答案看起來(lái)還不錯(cuò)，十分機(jī)智，但也就是騙騙非專業(yè)人士。這是把梳子賣給和尚了嗎？這只是讓和尚做了分銷商而已。最后的購(gòu)買者，還是長(zhǎng)著頭發(fā)的俗人。如果這也算把梳子買給和尚，那么桌椅板凳、襪子鞋墊什么的，也可以讓和尚開開光賣給香客。所以這個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)答案”是站不住腳的。

另外，即使銷售人員真的可以靠洗腦營(yíng)銷，把梳子買給和尚，在營(yíng)銷策略上也是存在嚴(yán)重失誤的。因?yàn)楹蜕腥后w本來(lái)就是一個(gè)小眾的群體，而這個(gè)群體中能買梳子的又是少數(shù)。所以這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)超級(jí)細(xì)分市場(chǎng)。通俗點(diǎn)說(shuō)，就是這個(gè)市場(chǎng)太小，根本撐不起你付出的成本。

所以既然這樣，為什么不找一個(gè)更加容易進(jìn)入、更加具有規(guī)模性的市場(chǎng)，而偏要啃著一塊硬骨頭呢，有病嗎？

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