◎ 易小銘

游樂場怎樣打廣告

◎ 易小銘

很多城市的游樂場的生意并不好，如果不是周末，幾乎沒有人去玩。有一個(gè)游樂場的老板一直想改變現(xiàn)狀，找了很多傳統(tǒng)的營銷高手，他們聲稱至少要花3000萬元打廣告才能做起來。

但事實(shí)上，這事做起來其實(shí)非常簡單。打個(gè)比方，過山車的票價(jià)是每人每次20元，過山車一次能夠容納30個(gè)人，實(shí)際每次也許只有10個(gè)人坐，但機(jī)器照樣不停在運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)于游樂場來說，再加20個(gè)人進(jìn)去，幾乎不會(huì)產(chǎn)生額外的成本。

假如玩一個(gè)項(xiàng)目平均花20元，一個(gè)人進(jìn)游樂場平均會(huì)玩3個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)客戶對(duì)游樂場的價(jià)值就是60元。假如通過贈(zèng)送一個(gè)免費(fèi)的過山車項(xiàng)目去吸引客戶，對(duì)游樂場來說成本幾乎為零，但對(duì)客戶來說是價(jià)值20元的過山車。從概率上來講，一個(gè)人進(jìn)游樂場至少會(huì)再花錢玩兩個(gè)項(xiàng)目，這樣對(duì)于游樂場而言相當(dāng)于多賺了40元錢。

游樂場的老板聽后很激動(dòng)，說：“這種方法太好了，我馬上就派人去發(fā)傳單！”“錯(cuò)了！你派人去發(fā)傳單，如果不是發(fā)給你的目標(biāo)客戶，就沒有多大作用。如果有人代替你去發(fā)，還需要你派人去發(fā)嗎？”

因?yàn)橛螛穲龅目蛻舸蠖嗍悄贻p的姑娘和小伙，另外還有中學(xué)生，他們一般都會(huì)在運(yùn)動(dòng)用品商店之類的地方出現(xiàn)。所以游樂場的老板可以找運(yùn)動(dòng)用品商店的老板，告訴他只要有人在他這里消費(fèi)滿200元，就送顧客40元錢的游樂券，這樣他的運(yùn)動(dòng)商品肯定會(huì)賣得更多。

40元錢的游樂券是什么呢？兩張過山車的門票。如果拿到游樂券的人能另外帶個(gè)朋友過來，對(duì)游樂場來說也幾乎沒有什么成本。

在一個(gè)城市找200家運(yùn)動(dòng)用品商店，前提是只有購買商品的客戶才有贈(zèng)送，這樣商店老板會(huì)更加積極地去推動(dòng)執(zhí)行。

結(jié)果，拿到游樂券的客戶有70%來到了游樂場，為游樂場帶來了源源不斷的人流。

就這樣，不需要花費(fèi)3000萬元，一招就解決了問題。

（摘自《商界》2017年第9期 圖/千圖網(wǎng)）