◎ 歐成效

筍盤

◎ 歐成效

筍盤指低于周邊價(jià)格的樓盤。一些人是無法理解“筍盤”的概念的，你和他們說：“這套房子很筍，值500萬元，但只賣300萬元?！彼麄儠?huì)反過來問你：“據(jù)我的理解，價(jià)格就是最后一次交易的價(jià)錢。如果這房子以300萬元的價(jià)格賣給我，為什么我不可以理解成這房子只值300萬元呢？”所以有些人永遠(yuǎn)無法做好房地產(chǎn)投資。而在真正的房地產(chǎn)投資家眼里，樓盤是有兩個(gè)價(jià)格的：一個(gè)是總體價(jià)格，即99個(gè)業(yè)主的心理價(jià)位；另一個(gè)是邊際價(jià)格，即最便宜的一個(gè)奇葩價(jià)位。當(dāng)一個(gè)樓盤的這兩個(gè)價(jià)格發(fā)生沖突的時(shí)候，我們就認(rèn)為它是筍盤。是筍盤就買入。

筍盤是一種很不正常的現(xiàn)象。100個(gè)業(yè)主中，有1個(gè)業(yè)主要價(jià)30000元/平方米，其余99個(gè)業(yè)主要價(jià)80000元/平方米。很多人會(huì)問：“如果市場(chǎng)價(jià)是80000元/平方米，別人都賣這么多的話，為什么會(huì)有一個(gè)業(yè)主按30000元/平方米賣呢？”這個(gè)問題問錯(cuò)了，錯(cuò)在因果倒置。正確的說法應(yīng)該是，市場(chǎng)上永遠(yuǎn)有將80000元賣成30000元的現(xiàn)象，問題的關(guān)鍵是：為什么會(huì)被你遇到？

如果你學(xué)過真正的經(jīng)濟(jì)學(xué)，你就會(huì)知道，經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂的“完美均衡狀態(tài)”其實(shí)是不存在的，市場(chǎng)上永遠(yuǎn)有人賣賤貨，買貴貨；永遠(yuǎn)有人不了解市場(chǎng)行情。有人不了解行情是正常的，是常態(tài)化的，人人都了解行情才是不正常的。問題的真正反面是市場(chǎng)上還存在很多“套利者”。

舉個(gè)例子，2015年，深圳的房?jī)r(jià)漲了近60%，但當(dāng)所有的業(yè)主紛紛提價(jià)時(shí)，有些房?jī)r(jià)相對(duì)而言卻是下跌的。為什么？采訪一下業(yè)主G，看看他是怎么想的。“這套房子是我?guī)啄昵鞍?0000元/平方米買的，買了之后，我也沒怎么關(guān)心房?jī)r(jià)。前幾天，我去中介問了一下，中介說現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)快到60000元/平方米了。我想，我也不那么貪心，就掛個(gè)55000元/平方米，我賺兩三百萬元很知足了?！?/p>

這就是樓市中常出現(xiàn)的現(xiàn)象。一輪大漲后，常有一些原來不賣的業(yè)主愿意賣。而這些業(yè)主的掛牌通常比長(zhǎng)期拼搏在第一線的房地產(chǎn)投資者低，一般打九折。

當(dāng)整體大勢(shì)漲了40%之后，你能確定每一個(gè)樓盤、每一個(gè)小區(qū)、每一個(gè)業(yè)主都提價(jià)了40%？你能確信市場(chǎng)如此有效率，信息如此準(zhǔn)確無誤，直達(dá)每一個(gè)人？答案肯定不是的。每一次大漲之后，肯定有業(yè)主跟不上形勢(shì)，所以“撿漏”始終是一種低風(fēng)險(xiǎn)的交易策略。只要你花心思去做，在任何已漲的區(qū)域內(nèi)都可以發(fā)掘出懵懂的業(yè)主筍盤，成為低風(fēng)險(xiǎn)高收益的撿漏流。

（摘自《中產(chǎn)階級(jí)如何保護(hù)自己的財(cái)富》中國(guó)友誼出版公司）