◎張珠容

把推廣交給第三方

◎張珠容

五年前，四川綿陽(yáng)的小伙子賴杰在杭州創(chuàng)辦了專門提供商用智能Wi-Fi產(chǎn)品和方案的公司樹熊網(wǎng)絡(luò)，旨在為商戶提供Wi-Fi安全防護(hù)，消除網(wǎng)絡(luò)入侵、盜取密碼及用戶資料等危害。他們很快就開發(fā)出第一代產(chǎn)品，然后挨個(gè)向商家推銷：“我們的產(chǎn)品能讓您店里的Wi-Fi更安全、更穩(wěn)定，并且可以在消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)向他推送您店內(nèi)的一些產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠信息等?！?/p>

忙活了近兩個(gè)月，樹熊網(wǎng)絡(luò)總算擁有了100個(gè)客戶。接下來的時(shí)間，賴杰又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不遺余力地一邊經(jīng)營(yíng)一邊推廣，可是收效甚微。

有一天，剛下完大雪，賴杰在辦公室里忙碌時(shí)突然聞到了一股很臭的味道。他抬頭一看，心酸不已。原來，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣的一個(gè)員工剛從外面回來。他的鞋子和襪子都被雪水打濕了，但辦公室里只有一個(gè)小型取暖器，所以只能脫下鞋襪對(duì)著取暖器烘烤。

賴杰為不能給員工提供好的工作環(huán)境而感到難過，更因公司遇到瓶頸而感到茫然。怎么辦？賴杰給公司所有的員工發(fā)了一封郵件，讓每個(gè)人都給自己最后30天思考一個(gè)問題：什么東西對(duì)我們最重要？

沒想到這封郵件拯救了樹熊網(wǎng)絡(luò)。賴杰整合了所有員工提出的意見后，捋出了一條清晰的思路：我們擁有好的創(chuàng)意，擅長(zhǎng)研發(fā)產(chǎn)品，更有能力把產(chǎn)品做出來，但我們不擅長(zhǎng)上街去做推廣。基于此，賴杰作出了一個(gè)重要的決定：把公司的市場(chǎng)推廣開放給第三方。這一決策徹底扭轉(zhuǎn)了公司的頹勢(shì)，許多公司慕名而來談合作。

如今，樹熊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。截至2017年8月，樹熊網(wǎng)絡(luò)全國(guó)覆蓋熱點(diǎn)已超過30萬個(gè)，累積用戶2億，每天向超過500萬的消費(fèi)者提供快速、安全、免費(fèi)的Wi-Fi上網(wǎng)服務(wù)，并且這個(gè)數(shù)字還在增長(zhǎng)。

在闡述樹熊網(wǎng)絡(luò)如何獲得成功時(shí)，賴杰總結(jié)了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：每個(gè)人都希望能面面俱到地去經(jīng)營(yíng)公司，可實(shí)際上，這是行不通的。很多時(shí)候，你必須做一做“減法經(jīng)營(yíng)”——把不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域交給別人，把精力投入到能讓你創(chuàng)造最大價(jià)值的地方。

（摘自《泉州商報(bào)》 圖/劉哲）