◎ 喬凱凱

羅素祖母的苦惱

◎ 喬凱凱

接著，薩拉意識(shí)到她可以通過(guò)視覺(jué)效果來(lái)提升這個(gè)產(chǎn)品的魅力。因此，她自己當(dāng)模特，拍了一組臀部對(duì)比照：穿著白褲子和Spanx塑身內(nèi)衣的照片，穿著白褲子但沒(méi)有穿Spanx塑身內(nèi)衣的照片。她讓店家把照片鑲在壓膜卡片上。她站在百貨商店的門(mén)口游說(shuō)顧客，給顧客解釋為什么需要此產(chǎn)品，如果她不能在30秒之內(nèi)讓顧客搞明白，她就舉起她的壓膜照片，然后顧客就會(huì)說(shuō)：“哦，我明白了……我買(mǎi)兩件！”這就是所謂的用你的臀部去冒險(xiǎn)！

薩拉在2000年創(chuàng)立了Spanx塑身內(nèi)衣公司，生產(chǎn)和銷售她發(fā)明的剪掉襪子的褲襪內(nèi)衣。2000年的時(shí)候，奧普拉·溫弗瑞推薦了Spanx，稱其為她的年度最喜愛(ài)商品，這使得Spanx這個(gè)品牌當(dāng)即紅遍北美。2012年3月，薩拉成為入選《福布斯》雜志年度富豪榜的為數(shù)不多的女性之一。

（摘自《創(chuàng)業(yè)腳本》新世界出版社 圖/憐南）

英國(guó)哲學(xué)家、數(shù)學(xué)家伯特蘭·羅素出身于英國(guó)的一個(gè)貴族家庭。羅素四歲時(shí)失去雙親，由祖母撫養(yǎng)。祖母沒(méi)有讓羅素上貴族子弟學(xué)校，而是讓他在家接受保姆和家庭教師的教育。

在羅素學(xué)習(xí)的過(guò)程中，祖母發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)照顧羅素生活起居的保姆穆勒有些敷衍，似乎完全沒(méi)有把精力放在照顧羅素上。這讓祖母很為難，因?yàn)槟吕找呀?jīng)在她家工作了很多年，羅素的父親小時(shí)候就是由他照顧的。出于人情等多方面的考慮，祖母不好辭退他。也許正是仗著這一點(diǎn)，盡管祖母提醒過(guò)穆勒很多次，有一次她甚至對(duì)穆勒說(shuō)：“如果再這樣子下去，也許你會(huì)失去這份工作?！蹦吕斩紱](méi)有什么改變。

“我沒(méi)有辦法了，他甚至不怕被辭退，也許他知道我只是嚇唬他，事實(shí)上，我確實(shí)不能辭退他?！弊婺笩o(wú)奈地說(shuō)。羅素眨了眨眼睛說(shuō)：“如果換一個(gè)人來(lái)說(shuō)呢？”祖母很不解，她是家里最德高望重的人，還有誰(shuí)的話能比她說(shuō)的更管用呢？羅素笑著在祖母的耳邊說(shuō)了一番話。

接下來(lái)的幾天，每天都有人出入羅素家的莊園，并且大聲地問(wèn)管家：“聽(tīng)說(shuō)你們需要保姆？我是來(lái)應(yīng)聘的。”最后，祖母當(dāng)然沒(méi)有留下任何一個(gè)應(yīng)聘者，但穆勒卻變得和以前一樣負(fù)責(zé)了。原來(lái)，這些應(yīng)聘者都是按照羅素的主意找來(lái)的，目的只是讓穆勒真正地感受到危機(jī)和壓力。很顯然，他們成功了。

有時(shí)候，當(dāng)我們說(shuō)出的一些話起不到震懾的作用而我們又不愿意真的實(shí)施行動(dòng)時(shí)，不妨換一個(gè)人作為競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)旁敲側(cè)擊。如此，既能達(dá)到我們的目的，又不會(huì)傷了和氣。