品牌傳播用大白話最好

不能進(jìn)行口碑傳播的品牌就像不能下蛋的母雞，光自己咯咯叫得挺歡，但效果實(shí)在有限。

品牌傳播不要用“大詞”。原來的品牌傳播主要依靠電視，所以一開口就是習(xí)慣性的“高大上”“偉光正”的詞，這樣才顯得自己有范兒、有氣勢。比如視覺盛宴、卓爾不凡、光榮與夢想、極致體驗(yàn)、非凡品位、百年經(jīng)典。

這樣的詞拿到現(xiàn)在的語境里則會(huì)顯得格格不入。

首先，品牌的傳播效能已發(fā)生了很大改變，品牌傳播最有效的方式已不是以電視為主的媒體平臺(tái)，而是以個(gè)人為中心的口碑傳播，在這樣的傳播語境里你再去用那些“大詞”做品牌傳播，就像給轎車套了個(gè)籠頭，怎么用都別扭。

當(dāng)你向隔壁老王推薦新買的手機(jī)時(shí)，你總不能說“我這手機(jī)卓爾不凡”吧？當(dāng)你向同事老馬推薦電視時(shí)，你總不至于說“這電視是視覺盛宴”吧？或者你覺得這啤酒好喝時(shí)，你說“這是百年經(jīng)典”，別人會(huì)喝嗎？估計(jì)會(huì)說“你腦子進(jìn)水了”。當(dāng)你向閨蜜小謝推薦床墊時(shí)，你說“這能帶來極致體驗(yàn)”……這樣跟人推薦是不是覺得挺別扭？

那好，回去趕緊看看自己的品牌或產(chǎn)品傳播是不是習(xí)慣性地被“大詞”給覆蓋了，如果是的話趕緊換掉，不然，你的傳播效果將大打折扣，無形的損失更是難以估量。不能進(jìn)行口碑傳播的品牌就像不能下蛋的母雞，光自己咯咯叫得挺歡，但效果實(shí)在有限。

用“大詞”就像說大話一樣，讓人覺得你不實(shí)在。如果是原來的電視媒體時(shí)代，你用“大詞”說大話可以，因?yàn)樾畔⑹遣粚?duì)稱的，是單向的，顧客是沒有信息平臺(tái)、沒有表達(dá)空間的?，F(xiàn)在人人都可以隨時(shí)對(duì)你的產(chǎn)品給出評(píng)價(jià)，隨時(shí)可以點(diǎn)贊或是拉黑你，你再?zèng)]事甩出那么多“大詞”，你覺得顧客會(huì)理你？

品牌傳播要簡單、直接，用大白話最好。

問題來了，什么是大白話？比如小米手機(jī)在做品牌傳播時(shí)，沒有說自己多么時(shí)尚、智能、舒適，而是說“小米手機(jī)，就是快”。多好，簡單、直接、有賣點(diǎn)，關(guān)鍵自帶口碑效應(yīng)，別人問你：“這玩意兒用著咋樣？”“嗯，老快了，可得勁！”這一下，品牌傳播就成了，頂你千萬級(jí)的廣告費(fèi)。

再比如西貝莜面：閉著眼睛點(diǎn)，道道都好吃。這大白話也能做廣告語，不但能，效果還賊好，既有畫面感，又有要去點(diǎn)餐的好奇。比我們通常看到的什么饕餮、味蕾盛宴之類的“大詞”好了不止一個(gè)層級(jí)。還有巴奴火鍋：更好的食材，排隊(duì)的人更多。結(jié)果整個(gè)火鍋業(yè)，數(shù)它家排隊(duì)的人多，每家店都是這樣，還不論春夏秋冬。

品牌傳播用大白話，一來利于口碑傳播；二來讓顧客覺得跟你沒有距離感，沒了距離感，品牌自然更容易占領(lǐng)顧客的心智空間。就像女孩子跟你有了距離感，你再努力也不好使；沒了距離感，進(jìn)入女孩子心里也就容易得多了。

編輯：

王 玉 289360562@qq.com

竇林毅專欄

竇林毅，銷售與市場雜志社產(chǎn)品營銷高級(jí)研究員，著名品牌營銷專家