董正+梁莉萍

在即將到來的2017上海紡機(jī)展上，作為國內(nèi)精梳機(jī)領(lǐng)域的知名企業(yè)，江蘇凱宮機(jī)械股份有限公司將攜最新產(chǎn)品亮相。2016年，凱宮曾參加了6個(gè)國際展會(huì)，本次上海紡機(jī)展期間，將繼續(xù)展示凱宮在產(chǎn)品研發(fā)上的新突破。業(yè)務(wù)上的不斷精進(jìn)，與企業(yè)科學(xué)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃密不可分。日前，江蘇凱宮機(jī)械股份有限公司董事長周國祥向記者介紹了近來凱宮發(fā)展思路上的新調(diào)整，即通過進(jìn)一步回歸產(chǎn)品品質(zhì)、減員增效、盤活閑置資產(chǎn)等措施，實(shí)現(xiàn)了凱宮的穩(wěn)步發(fā)展，致力于通過專心、專注和專業(yè)的“三?！本?，實(shí)現(xiàn)打造“百年凱宮”和“百年精梳”的“兩百”夢想。

主業(yè)做精做強(qiáng)

凱宮是專業(yè)從事紡織機(jī)械成套設(shè)備研發(fā)、制造、銷售的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，國內(nèi)紡織前50強(qiáng)的精梳紗企業(yè)，如華茂、魯泰、無錫一棉等，都是凱宮的客戶，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國外東南亞、中東各國及臺(tái)灣等地區(qū)，曾先后獲得國家、省、市的多次表彰獎(jiǎng)勵(lì)充分說明了凱宮具有底子扎實(shí)、產(chǎn)業(yè)積淀深厚的優(yōu)勢，同時(shí)，地處全國百強(qiáng)縣之首——江蘇省昆山市高新區(qū)民營科技工業(yè)園內(nèi)的區(qū)位，也為凱宮帶來了人才上的絕對優(yōu)勢。

而在江蘇凱宮機(jī)械股份有限公司董事長周國祥看來，既有優(yōu)勢并不是用來傲嬌的，面對競爭激烈、變化快速的市場環(huán)境，要找準(zhǔn)自身定位，借力優(yōu)勢，避開短板，思考和謀求如何為企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展持續(xù)注入動(dòng)能。

“首先，要將凱宮的主業(yè)——精梳機(jī)做精做強(qiáng)，用技術(shù)優(yōu)勢占領(lǐng)市場高地，這也是凱宮未來的主導(dǎo)和凱宮的魂。”據(jù)周國祥介紹，致力于將當(dāng)前我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)倡導(dǎo)的“三品”戰(zhàn)略真正落到實(shí)處，精梳機(jī)立足技術(shù)改造和提高智能化水平，計(jì)劃用3～5年的時(shí)間，將產(chǎn)品的可靠性與穩(wěn)定性提升到國際一流水平。為此，凱宮投入大筆經(jīng)費(fèi)，與院校展開合作研發(fā)，針對震動(dòng)噪音等技術(shù)問題逐個(gè)予以擊破，并自去年開始，在企業(yè)內(nèi)部成立若干個(gè)QC小組，針對客戶反饋的問題研發(fā)突破，并專門設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)基金。

專注小眾客戶

“在產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到完美的目標(biāo)之前，我們會(huì)緊跟國際潮流，用服務(wù)彌補(bǔ)短板！”周國祥表示，凱宮強(qiáng)化售后服務(wù)，對于在外的5000多臺(tái)精梳機(jī)提供升級(jí)改造的服務(wù)，滿足客戶所需，由此也為提升效益開拓出了新的可能性，“目前精梳機(jī)升級(jí)改造這一市場需求比例在10%左右，預(yù)計(jì)未來市場空間還會(huì)進(jìn)一步提升?！痹诎l(fā)展思路上，也一改過去強(qiáng)調(diào)規(guī)模的做法，在尚未具備與當(dāng)前市場上的優(yōu)勢品牌競爭的足夠?qū)嵙χ?，嘗試走差異化之路，重點(diǎn)開發(fā)小眾優(yōu)質(zhì)客戶。據(jù)周國祥說，今年以來，凱宮以一、兩套的訂單居多，而非以往大多是十幾套的大單。

減員增效 盤活閑置資產(chǎn)

回歸產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，凱宮還狠下功夫抓經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。自動(dòng)絡(luò)筒產(chǎn)品以多種方式加快去庫存，激活資金，并在政府的支持下，用租賃方式盤活凱宮工業(yè)園土地優(yōu)勢，吸引好企業(yè)入園發(fā)展，這一舉措正在成為凱宮新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。同時(shí)，推行減員增效。自今年開始，凱宮從340人減少到190人，但研發(fā)和售后隊(duì)伍全部保留，確保企業(yè)的核心競爭力沒有減弱。

“早在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不穩(wěn)定之前，凱宮便有危機(jī)意識(shí)，減員增效入手抓得較早。也得益于此，在去年和前年利潤空間被擠壓得極為有限的嚴(yán)峻市場環(huán)境下，凱宮仍能保持穩(wěn)步運(yùn)行?！敝車楸硎尽?/p>

行而有效 成果漸顯

據(jù)周國祥介紹，一系列的戰(zhàn)略舉措做出伊始，便已見成效。“以前總在低端競爭，我們也產(chǎn)生過困惑，如今精梳機(jī)不似往常那樣四面出擊，從容淡定穩(wěn)扎穩(wěn)打的過程中，反而我們自身也感受到了飛躍?！敝車楸硎荆巴饨缁蛟S覺得凱宮的聲音低了，其實(shí)我們是在潛心找短板，不少客戶都感受到了凱宮產(chǎn)品的提升，市場對此也有反饋?！?/p>

也因此，盡管市場競爭激烈，凱宮后勁十足，市場不斷增長的需求已經(jīng)預(yù)示了其無限光明的前景。endprint