高華斌

孟加拉紡織服裝發(fā)展規(guī)劃目標是2021年成衣出口量達到50億美元。為了完成這個目標，當?shù)爻梢律a(chǎn)廠家紛紛采用適合自己的增長策略，加快了發(fā)展步伐。其中，也有不少成衣廠紛紛通過借貸的方式擴大規(guī)模，但卻陷進了高息貸款帶來的沉重財政壓力之中。

恒天立信設備憑借綠色、低耗能、高效率等優(yōu)勢得到了孟加拉眾多客戶的認可，在助力孟加拉實現(xiàn)2021年目標方面起到了重要作用。本期海外客戶案例中，我們采訪了5家孟加拉客戶，看看他們?nèi)绾卧u價恒天立信的染整設備。

恒天立信機器是可靠的、只需非常低的維護成本，孟加拉Knit Concern集團早在1990年代涉足服裝業(yè)務。今天，該公司是一家集紡織及服裝制造集團并擁有超過8500名員工，每年出口超過7000萬美元。三家工廠分別為Knit Concern，KC Apparels 及KC Print，負責紡織、印染及生產(chǎn)成衣，產(chǎn)品供應世界知名品牌大量生產(chǎn)如Zara、H&M、Okaidi、Jacadi等。

信賴恒天立信一站式環(huán)保創(chuàng)新及其可靠支援

——孟加拉Knit Concern集團主席Joynal Abedin Mollah先生

KC Print新工廠已安裝特恩氣流染色機和高樂連續(xù)水洗裝備。Joynal Abedin Mollah說：“在我們的業(yè)務發(fā)展過程中，恒天立信是一個非常可靠的合作伙伴。它有一個非常強大專注研發(fā)的隊伍，可定期提供新技術及新設計。我們亦很滿意恒天立信機器的價格和質量，通過他們當?shù)卮鞵acific Associates Ltd.亦提供非常出色的售后服務。恒天立信機器可靠且維護成本低。如遇著需技術支援，恒天立信技術服務團隊可及時為客戶提供協(xié)助?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/11/18/cnta201711cnta20171129-1-l.jpg" style=""/>

Joynal Abedin Mollah介紹：“我們和恒天立信的合作關系已超過十年。他們是一個值得我們信賴的合作伙伴。我們有超過160臺恒天立信的機器用于匹染及紗線染色整理。我們原有的染色機仍然在運轉，不過，為了確保“清潔生產(chǎn)”提升工藝，我們不得不以低浴比染色機替換舊機器，從而達到節(jié)能減排的目的。TEC系列浴比與特恩氣流染色機非常接近，而且TEC系列加入了新功能，適合敏感織物以滿足我們歐洲客戶的要求?！?/p>

孟加拉Knit Concern集團也選用了立信染整高溫筒子紗染色設備，載量橫跨7公斤至2300公斤。而特恩氣流染色機已安裝在孟加拉Knit Concern集團旗下KC Print 新工場。

Joynal Abedin Mollah談道：“我們經(jīng)常準備投資新的設備，因國際市場需求很大。其中我們的一位買家，H&M希望與我們共同擴大業(yè)務。目前，我們供應約200萬件成衣給H&M，但在零售方面我們希望可提供600萬件成衣。為了能夠滿足這種日益增長的需求，我們需要增建三家工廠。不過，目前能源形勢延遲了我們的擴展，一旦這些關鍵問題得到緩解，你就會看到我們大量投資的效果?！?/p>

2003年，Knit Plus Ltd.添置了針織紡織設備并開展紡織品生意。2006年，公司逐步進入制衣、印花和刺繡紡織市場。2013年，公司購入了舊染整設備并進行了改造翻新。如今Knit Plus Ltd車間全是現(xiàn)代化染整設備，每天針織物產(chǎn)量可達到14噸。

在眾多尋求發(fā)展的成衣廠中，Knit Plus Ltd.是一個具有典型發(fā)展特點的例子，準確的戰(zhàn)略規(guī)劃幫助其降低生產(chǎn)風險并保持贏利能力。

成本效益+高效技術=競爭優(yōu)勢

——訪孟加拉Knit Plus Ltd.總經(jīng)理Mr. Ishtiaque Ahmed Patwary

在談到快速增長策略問題的時候，Mr. Ahmed 表示：“一方面，市場商機促使我們成長；另一方面，我們必須努力進步才可以在市場上保持持續(xù)競爭優(yōu)勢。當前，我們正面對一個擁有巨大潛力的市場，這里既有垂直業(yè)務的大規(guī)模企業(yè)，也有以小作坊形式存在的生產(chǎn)小廠。在工資、設備投入等生產(chǎn)成本不斷提高，買家不斷要求降低產(chǎn)品價格的情況下，企業(yè)必須堅持進退有度的策略以達到節(jié)省成本、保持盈利的目的。”

Mr. Ahmed表示，供氣短缺及電量限制等不利生產(chǎn)條件，為工廠每月額外帶來300萬塔卡的開支。他補充說，來自國外ACCORD及ALLIANCE等檢察組織的有關安全審查壓力，已令他花費了3000萬塔卡。Mr. Ahmed說：“環(huán)境保護和社會責任等問題也增加了公司的成本負擔。面臨種種問題，我們現(xiàn)在正在嘗試以增加產(chǎn)量來減少損失。為了避免失去生產(chǎn)競爭力，我們執(zhí)意選擇性能良好、高效和高效益的設備，而立信染整TEC38系列常溫染色機正好能夠滿足我們這個要求。”

Mr. Ahmed進一步闡述并列舉了立信染整TEC38系列常溫染色機的高效優(yōu)勢和特點。他解釋：“這些機器專門為棉織物而設計，雖然僅是常溫機卻很高效。我們可以在這機器上使用“IIR綜合智能水洗系統(tǒng)”等自動化功能和“碎毛收集器”等先進配置。由于該設備能保證公司以最大載量運行，故生產(chǎn)成本大大降低了。由于我們產(chǎn)品九成左右都是全棉織物，因此TEC38 常溫染色機完全可以滿足我們的生產(chǎn)需要，使用立信染整TEC38常溫染色機系列是我們減少成本投資的最佳例子，這個決定讓我們的競爭實力不斷加強。此外，與高溫機相比，常溫機還具有初期投入較低的優(yōu)勢?！?/p>

立信染整有限公司孟加拉國地區(qū)營業(yè)經(jīng)理朱健威先生進一步解說，恒天立信專門為孟加拉國市場作出針對性的設計，促成了TEC38系列之研發(fā)及制造；TEC38高效染色機可以有助于提高生產(chǎn)效率，并降低投資成本，設備易于操作，行機浴比可低至1：5，染色重現(xiàn)性強，是追求性價比選擇的不二之選。

選擇恒天立信，在于其性價比遠超其他歐洲品牌endprint

——訪孟加拉梭織供應商Unicom Textile Mills Ltd. Ashraf Uddin Dewan

“Unicom Textile于1994年成立，最初企業(yè)由我父親和我的兩個兄弟負責。那時Mr. Firoz Alam先生是集團董事總經(jīng)理，Mr. Abul Hosen Haidar是集團主席。在過去的漫長20多年時間里，公司以梭織為基業(yè)，目前已經(jīng)具備了梭織織造、梭織加工、整理、印花和紗線染色等生產(chǎn)能力。公司以出口為主，且只需與供應鏈上源頭供貨商合作，我們的主要客戶是H&M、C&A、David Howard、M&S及Next ?！盪nicom Textile 集團董事總經(jīng)理Ashraf Uddin Dewan 先生稱。

“在我們計劃建立一個紗線染色項目的時候，公司已經(jīng)開始銷售色織產(chǎn)品。對比色紗供貨商提供的色紗質量后，我們發(fā)現(xiàn)Knit Concern Group 所提供的色紗，染色深淺程度和質量都非常穩(wěn)定。由于Knit Concern Group使用的是立信染整筒子紗染色設備，所以我們也開始使用立信染整設備，并且在安裝紗線染整項目后，在投入生產(chǎn)四個月內(nèi)得到了Knit Concern Group主席Joynal Abedin Mollah 先生及立信染整代理Pacific Associates Ltd.董事總經(jīng)理 Shahabuddin先生的幫助。2012年，針對于其中一個棉襯衫項目，我們訂購了20臺高溫紗線染色機，機型號包括Allwin-145 （12A） 染色機容量約993 公斤及至最少型號Microwin-1小樣染色機，選擇恒天立信的主要關鍵原因在于其機器性價比遠超其他歐洲品牌。”

Multifabs被授權為嬰兒和嬰幼兒提供有機棉服裝產(chǎn)品。其工廠基地以保護環(huán)境為準則并符合所有國際勞工組織標準（ILO）及全球社會責任生產(chǎn)認可（WRAP）。

到訪孟加拉Multifabs Limited（Multifabs）工廠，你可以看到公司有效的工業(yè)廢水處理系統(tǒng)，公司非常關注地下用水和電力等社會責任問題，他們還將以LED燈替換現(xiàn)有2500 盞日光燈，以減少40% 功率消耗。

恒天立信能給我們提供最佳支援

——訪MultiFabs公司董事長及董事總經(jīng)理兼孟加拉國針織品制造商和出口商協(xié)會的副總裁（BKMEA） Mahiuddin Faruqui先生

Multifabs Limited（Multifabs）是孟加拉紡織領導生產(chǎn)商之一，從1992～1993年起，已開始發(fā)展出口業(yè)務。從那時起，公司每年以超過20%的速度保持增長。

Mahiuddin Faruqui說：“現(xiàn)在，我們開辟了新的市場，南非、俄羅斯、巴西、日本和更多的國家包括在內(nèi)。開始時，我們只有特定產(chǎn)品但現(xiàn)在已開始多樣化，我們有各種類型的產(chǎn)品。我們未想過瑪莎百貨會來孟加拉國采購。我們現(xiàn)在可以生產(chǎn)多元化專利款式產(chǎn)品。我去了新加坡，到了些大型購物中心購買T-shirt和馬球衣（POLO衫），我查問了廠家信息，零售商檢查標簽發(fā)現(xiàn)是由孟加拉出口。我感到驕傲，當我看到其他國家在銷售孟加拉產(chǎn)品，例如在新加坡和馬來西亞?！?/p>

Mahiuddin Faruqui補充道：“我們一直與Lindex（瑞典），Rexhelm（丹麥）及其他德國買家合作達20年以上，我們一直在真誠地合作并沒在再找其他合作伙伴。我們甚至不等待對方開出信用證就已建立了合作關系。有一樣事情可以分享，19年前我們一個買家問我們?nèi)绾翁嵘龢I(yè)務，當時由于有較長假期，我回答說我們需額外資金以支付增加支出，我們很驚訝地接到買方30萬美元貸款并且可分期付款。”

在10多年前公司已選用恒天立信品牌，因恒天立信專注于設計及生產(chǎn)印染機器而且擁有自己的設計及科研隊伍。Mahiuddin Faruqui談道：“最近我參觀恒天立信位于中國的生產(chǎn)，這亦促使我們再次購買了機器。選購TEC系列是因為其先進技術及易于操作的系統(tǒng)，我對他們的售后服務亦非常滿意，在試用后，其低浴比大大減少污水處理的問題，我絕對推介TEC系列染整設備是因為立信對我們提供了最佳支援！”

自2001年創(chuàng)立以來，Square集團在孟加拉紡織成衣市場始終保持領導地位，集團同時是眾多歐洲知名品牌的穩(wěn)定供應商，如Hugo Boss，GStar，Soliver，彪馬，瑪莎百貨等。

Square集團副經(jīng)理Akther Hossain先生也表示對立信設備的性能完全滿意，而且“這項技術從用戶的使用角度出發(fā)，易于操作，我的團隊可以自信地運行這些設備。

立信染整筒子紗線染色解決方案降低成本

——訪Square Fashion公司董事Sanchia Chowdhury

為了獲得更多世界級客戶的認同，Square Fashion 公司董事Sanchia Chowdhury 女士堅持在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中采用世界先進生產(chǎn)技術以及國際公認的社會及環(huán)境標準。

“我們致力于拓展世界市場，并努力保持世界級標準?！盨anchia女士說，“我們是首家在孟加拉建立污水處理廠的制衣公司，不僅如此，我們還將收集到的雨水使用在印染環(huán)節(jié)上，這在我們行業(yè)內(nèi)是獨一無二的。”

盡管歐洲技術受到不少用戶的親睞，但 Square集團仍然對恒天立信設備給予很高評價，并先后從恒天立信購買了一系列設備，而恒天立信也一直努力，旨在與行業(yè)共同建設綠色紡織生產(chǎn)。

“我們非常滿意恒天立信的設備，因為其性價比極高。最近我們又新增了15臺立信染整設備用于線染，其設備具有穩(wěn)定的性能，在減少損耗的同時，能有效控制成本，確保優(yōu)異的產(chǎn)品質量。此外，設備易于操作，是我們生產(chǎn)經(jīng)理和工廠主管的首選”Sanchia 女士評價道。

Square 集團安裝了15臺立信染整ALLWIN 高溫筒子紗線染色機和LABWIN筒子紗線小樣染色機。其LABWIN筒子紗線染色機每缸可處染1個至12個標準筒子紗線，具有極強的靈活性，在作大批量染色前可作小批量試染，ALLWIN和LABWIN均具備相同的功能特性，其工藝數(shù)據(jù)幾乎可直接套用到ALLWIN設備上，因此，用戶在使用ALLWIN進行大批量生產(chǎn)前，可以使用LABWIN模擬任何生產(chǎn)工藝并進行改進，正是因為這個原因，大大降低了Square因試染而產(chǎn)生的損耗及成本。Square集團目前所有的恒天立信染色設備均為“量身”打造，以求達到筒子紗線染色的工藝與質量要求。endprint