岳福生+李振峰+陳陣

在紡織圈中談到吉林化纖集團有限責(zé)任公司（以下簡稱吉化集團），可謂無人不知。作為化纖行業(yè)內(nèi)的一員“開國老將”，吉化集團是當(dāng)今為數(shù)不多的隨著共和國一同成長起來的老牌大型國有控股集團。

幾十年風(fēng)雨兼程，今天吉林化纖集團有限責(zé)任公司已成為世界最大的腈綸纖維生產(chǎn)基地、竹纖維生產(chǎn)基地，全球最優(yōu)質(zhì)的人造絲生產(chǎn)基地，全國最大的碳纖維原絲生產(chǎn)基地、全國唯一的保健功能紡織品原料基地和國家差別化腈綸研發(fā)生產(chǎn)基地，是中國化纖行業(yè)十強企業(yè)之一，也是我國大型化纖支柱企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品包括人造絲5.5萬噸，腈綸38萬噸，竹纖維15萬噸，碳纖維原絲產(chǎn)能1萬噸，正在建設(shè)4萬噸原絲生產(chǎn)線。

可以說吉化集團每涉足一個領(lǐng)域就會深耕做出成績，四大產(chǎn)品線均問鼎巔峰，尤其值得稱贊的是其竹纖維版塊，市場占有率高達85%以上，而其圍繞竹纖維建立的“天竹聯(lián)盟”也因此成為了新纖維市場化推廣的成功范本。

緣起：一根纖維牽起一個產(chǎn)業(yè)

天竹聯(lián)盟是以天竹（TANBOOCEL）牌竹纖維為基礎(chǔ)，多個相關(guān)的企事業(yè)單位、社會團體等自愿組成的行業(yè)性、非盈利性社會組織，是竹纖維產(chǎn)業(yè)的組織者、生產(chǎn)經(jīng)營的協(xié)調(diào)者、產(chǎn)品創(chuàng)新的開拓者、市場深度開發(fā)的推動者。天竹聯(lián)盟發(fā)展至今成員單位已達到137家，涵蓋從原料企業(yè)到品牌企業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈。

2005年7月，為了快速使竹纖維形成產(chǎn)業(yè)化，由吉林化纖集團牽頭、二十四家下游紡織企業(yè)單位共同發(fā)起研討天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的運作、市場推廣及產(chǎn)品開發(fā)等工作，并于同年11月24日在杭州蕭山成立了由32家企業(yè)參加的天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

天竹聯(lián)盟的成立對推動竹纖維產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有以下四大作用：一是上下游之間快速聯(lián)動，解決產(chǎn)業(yè)鏈上出現(xiàn)的各種問題，快速提高天竹纖維的品質(zhì)，擴大生產(chǎn)能力；二是新產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)可以直接對接，更好更快的適應(yīng)市場需求；三是可以利用市場手段保護知識產(chǎn)權(quán)，防止假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)。四是實現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先到市場領(lǐng)先再到品牌領(lǐng)先，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的聯(lián)盟企業(yè)共同發(fā)展，達到推動行業(yè)發(fā)展的目的。

結(jié)構(gòu)：“五臟俱全”的成熟組織

天竹聯(lián)盟作為一個以竹纖維串起來的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作組織，雖然是由吉林化纖集團牽頭成立，但是經(jīng)過十幾年的發(fā)展已經(jīng)形成了完整的組織結(jié)構(gòu)和成熟的運作模式。據(jù)悉每一年聯(lián)盟成員單位卻會依據(jù)《天竹聯(lián)盟章程》規(guī)定召開產(chǎn)品開發(fā)協(xié)調(diào)會議、規(guī)范市場監(jiān)督檢測、理事會議及天竹聯(lián)盟代表大會等議事規(guī)則，按《天竹聯(lián)盟實施細則》、《聯(lián)盟成員評估標準》等若干管理規(guī)定組織實施開展各項有利于產(chǎn)業(yè)及聯(lián)盟發(fā)展的活動。

從2005年成立聯(lián)盟到2017年3月，聯(lián)盟共組織召開聯(lián)盟大會12次，聯(lián)盟理事會37次，組織和參加國內(nèi)外大型展會82次。天竹聯(lián)盟設(shè)有理事長單位、理事單位、功能中心、組織中心、專業(yè)委員會等管理體系。聯(lián)盟中九家聯(lián)盟企業(yè)組成理事會，吉林化纖集團有限責(zé)任公司為理事長單位；際華3543針織服飾有限公司、青島紡聯(lián)集團纖維科技有限公司、德州恒豐紡織有限公司、德州華源生態(tài)科技有限公司、孚日集團股份有限公司、湖南綠之韻生態(tài)紡織科技股份有限公司、中山市創(chuàng)雅諾制衣有限公司以及河北吉藁化纖有限責(zé)任公司為理事單位。聯(lián)盟下設(shè)秘書處，成立了國內(nèi)市場組、國際市場組、產(chǎn)品開發(fā)組、標準化組、網(wǎng)絡(luò)信息組五個組；成立了化纖專業(yè)委員會、棉紡專業(yè)委員會、針織專業(yè)委員會、家紡專業(yè)委員會、染整專業(yè)委員會會、檢測專業(yè)委員會；成立了天竹服務(wù)中心、檢測中心、認證中心三個功能中心。天竹聯(lián)盟由吉林化纖集團公司董事長宋德武任會長。

天竹聯(lián)盟的六個專家委員會和三個中心各自具有各自明確的職能，比如六個專業(yè)委員會主要負責(zé)了解紡織行業(yè)發(fā)展動態(tài)，及時發(fā)布相關(guān)信息，得到國家政策支持，提供天竹纖維在混紡、針織、家紡領(lǐng)域發(fā)展素材及產(chǎn)品品質(zhì)提升的技術(shù)保障。三個中心則涵蓋了產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、使用、發(fā)布、推廣、信息等環(huán)節(jié)，形成了產(chǎn)品從創(chuàng)新到市場的閉環(huán)發(fā)展模式，為天竹聯(lián)盟的發(fā)展提供了有力的支撐。

優(yōu)勢：利益和命運的共同體

天竹聯(lián)盟與其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有很大不同，它不是一個虛擬的、松散的產(chǎn)業(yè)組織，而是一個以單個企業(yè)為主體的、緊密型的經(jīng)濟實體。為了保障聯(lián)盟這個創(chuàng)新的商業(yè)模式的正常運行，聯(lián)盟在優(yōu)化個成員企業(yè)過程中采用了生產(chǎn)組織能力、產(chǎn)品質(zhì)量控制水平、研發(fā)創(chuàng)新模式等綜合評比的創(chuàng)新思維，將一批有實力的企業(yè)組織吸納進來，實施全方位閉環(huán)管理。目前已經(jīng)形成了一個涵蓋原料、紡紗、織布、染整、成衣、商貿(mào)以及研發(fā)、檢測、宣傳、推廣等全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的大型商業(yè)聯(lián)盟，一個利益和命運的共同體。

在新產(chǎn)品研發(fā)和下游推廣的過程中，聯(lián)盟各產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)形成聯(lián)動機制，天竹聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)群策群力，共同提供人員和專業(yè)技術(shù)做支撐，后期檢測機構(gòu)和宣傳推廣積極跟進，各自發(fā)揮自身擅長的優(yōu)勢特點，為一個新產(chǎn)品的誕生形成連續(xù)不斷的推動力，周期最短、成本最低、效率最高、速度最快地促成一項新產(chǎn)品的誕生。這種產(chǎn)品一旦橫空出世并且向市場推廣，是其他任何企業(yè)無法復(fù)制的。其他企業(yè)既沒有成熟的原料來支撐他的生產(chǎn)，也沒有充足的時間來深入了解該產(chǎn)品的精髓。例如2013年風(fēng)靡一時的竹滌50/50細旦纖維襯衫梭織布，由吉藁公司提供原料、平原恒豐負責(zé)紡紗、紹興利泰織布、上海仙貝獨家推廣銷售。該產(chǎn)品在2013-2015年的時間里銷售火爆，一度出現(xiàn)采購者堵門強買的市場局面，使該產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上的各個企業(yè)都從中受益，該類型的產(chǎn)品至今在市場鮮有活力。

成效：內(nèi)外市場穩(wěn)增長 口碑效益大豐收

天竹品牌是中國的民族品牌，天竹代表的不單單是一種紡織材料，還是竹產(chǎn)業(yè)深加工的代表。為了推廣天竹品牌，天竹聯(lián)盟攜手成員單位參加北京、上海、深圳、廣州、法國PV展、美國、巴基斯坦、印度、韓國等國內(nèi)外展會，完美詮釋了民族產(chǎn)業(yè)的風(fēng)采。

天竹聯(lián)盟的成立確實加快了天竹產(chǎn)品系列開發(fā)、領(lǐng)域拓展的速度。從經(jīng)歷的十二年來看，竹纖維從無到有、從小到大、從弱到強、從質(zhì)量的不穩(wěn)定到完全能滿足顧客的需求。2014年和2015年天竹銷量穩(wěn)定在13200噸。2016年銷量21000噸，在前兩年基礎(chǔ)上增加59%，2017年上半年銷量12500噸，預(yù)計全年銷量27000噸，在2016年基礎(chǔ)上增加28%。

在出口方面，天竹纖維的出口量自2014年起穩(wěn)步提升，預(yù)計到2017年底，天竹纖維出口量將超過10000噸。目前天竹纖維出口銷量穩(wěn)步提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善調(diào)整，與大品牌合作日益緊密，尤其是前不久在于H&M的合作中，河北吉藁化纖有限責(zé)任公司在前期的評估過程中得到0.816高分（滿分1），符合H&M產(chǎn)品原料供應(yīng)商的標準，已被納入H&M優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的正面供應(yīng)商名單中。

天竹聯(lián)盟作為既以縱向產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，又包括相關(guān)橫向產(chǎn)業(yè)的一個聯(lián)盟，在我國紡織業(yè)中一枝獨秀。以吉林化纖為首的企業(yè)，以天竹纖維產(chǎn)業(yè)鏈條為紐帶，以信息共享、整合開發(fā)資源為前提，以促進天竹纖維發(fā)展為宗旨，不僅開創(chuàng)行業(yè)組織創(chuàng)新的先河，也開創(chuàng)一個全新的戰(zhàn)略聯(lián)盟模式，為“十三五”我國紡織企業(yè)及其他行業(yè)管理創(chuàng)新提供可以借鑒的寶貴經(jīng)驗。并且有機構(gòu)預(yù)測，未來5年內(nèi)，竹纖維市場需求量至少將達到25萬噸，天竹聯(lián)盟依然大有可為。endprint