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很多時(shí)候，“洋顧問(wèn)”是中國(guó)企業(yè)與海外市場(chǎng)之間的“潤(rùn)滑劑”。

“離政治更遠(yuǎn)，離商業(yè)更近”，隨著越來(lái)越多的外國(guó)官員卸任后到中企當(dāng)“洋顧問(wèn)”，這成為他們與中國(guó)關(guān)系的真實(shí)寫(xiě)照。這份長(zhǎng)長(zhǎng)的名單包括英國(guó)前首相布萊爾、法國(guó)前總理德維爾潘等西方前政要，他們或受聘于中國(guó)公司，或成立咨詢公司為中企服務(wù)。

他們?yōu)楹芜x擇中國(guó)公司

今年夏天，記者在一家中資企業(yè)的中美洲大型項(xiàng)目開(kāi)工現(xiàn)場(chǎng)與弗蘭西斯科·桑切斯先生結(jié)識(shí)。彼時(shí)，頭發(fā)花白但身材筆挺的他站在當(dāng)?shù)厝耸颗c中國(guó)企業(yè)高管中間，端著酒杯談笑風(fēng)生。桑切斯是中企專門(mén)聘請(qǐng)的“洋顧問(wèn)”，在這個(gè)涉及上億資金的項(xiàng)目中，他幫了大忙。更讓記者沒(méi)想到的是桑切斯的身份：他是奧巴馬政府時(shí)期的美國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)國(guó)際貿(mào)易事務(wù)。

桑切斯在美國(guó)政府任職期間，訪問(wèn)中國(guó)超過(guò)10次。卸任后為何會(huì)為一家中國(guó)公司當(dāng)顧問(wèn)？他說(shuō)，很大程度上是因?yàn)檫@家中企負(fù)責(zé)人展現(xiàn)出了“作為企業(yè)家，以及作為個(gè)人的魅力”。

桑切斯是被中國(guó)企業(yè)家的風(fēng)采所吸引，而巴勒斯坦前駐華大使、阿盟使團(tuán)前成員穆斯塔法·薩法日尼則是因?yàn)樗c中國(guó)有著半個(gè)世紀(jì)的淵源，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果對(duì)阿拉伯世界展現(xiàn)出的巨大誘惑力。

“我到中國(guó)比你還早?！边@位曾陪同巴勒斯坦著名政治家阿拉法特訪華的外交官開(kāi)玩笑說(shuō)。他第一次到中國(guó)是1968年，在北京大學(xué)國(guó)際政治系學(xué)習(xí)中文、政治和軍事理論，后來(lái)又擔(dān)任巴勒斯坦解放組織駐京辦事處副主任。離開(kāi)中國(guó)數(shù)年后，1992年他再次回到北京。這一次，他被阿拉法特任命為巴勒斯坦駐華大使，在這個(gè)位置上一干就是10年?！巴诵莺笪乙廊辉敢饬粼谥袊?guó)幫一些中企開(kāi)拓海外市場(chǎng)，一是因?yàn)槲冶容^了解中國(guó)，有語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)的感情也很深；二是因?yàn)樵谶^(guò)去幾十年中，我親眼看到中國(guó)發(fā)生翻天覆地的變化，從自身很貧困到對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率超過(guò)30%，我覺(jué)得中國(guó)的全球化戰(zhàn)略對(duì)阿拉伯國(guó)家來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)遇?！?/p>

中國(guó)復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)外交研究中心主任宋國(guó)友說(shuō)，之所以有這么多外國(guó)前官員愿意為中企提供咨詢服務(wù)，還因?yàn)橹衅笤诤Ｍ獾慕?jīng)營(yíng)確實(shí)取得了相當(dāng)矚目的成果?！耙话銇?lái)說(shuō)，外國(guó)前政要選擇效力的企業(yè)非常慎重，他們要避免個(gè)人面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)。而中國(guó)的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量以及企業(yè)形象的提升，讓他們放下了這些擔(dān)憂，從而愿意到中企當(dāng)顧問(wèn)。另外，中企如今在海外的業(yè)務(wù)有了不錯(cuò)的社會(huì)效果，因此在‘洋顧問(wèn)看來(lái)，為中企服務(wù)的履歷也是一個(gè)加分項(xiàng)?！?/p>

有影響力，有“一針見(jiàn)血”的建議

薩法日尼作為顧問(wèn)“最得意”的成果之一是曾經(jīng)幫助一家中國(guó)肉類(lèi)食品企業(yè)成功打入了阿拉伯市場(chǎng)。他回憶道：“當(dāng)時(shí)是一個(gè)重慶老板來(lái)找我，對(duì)我說(shuō)他想做一個(gè)國(guó)際化的肉業(yè)品牌，尤其想了解一下阿拉伯國(guó)家的市場(chǎng)情況。后來(lái)，我?guī)е鴰孜话⒗畤?guó)家的大使一起去重慶對(duì)他的企業(yè)做了實(shí)地考察，并給他提出許多建議，比如阿拉伯國(guó)家的人不喜歡吃凍肉，所以需要用海運(yùn)來(lái)保持肉制品的新鮮，再比如價(jià)格上的差距怎么解決……后來(lái)，這家公司在阿拉伯國(guó)家的市場(chǎng)做得很好，我現(xiàn)在想起來(lái)都還十分驕傲。”

“從某種意義上來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)雙贏的選擇?！闭勂鹬衅鬄楹喂陀谩把箢檰?wèn)”，宋國(guó)友認(rèn)為，這些顧問(wèn)一般是有信譽(yù)、形象良好的政治人物，有助于中國(guó)公司提升形象。而且他們可以幫助中企化解在海外運(yùn)營(yíng)中不必要的麻煩，因?yàn)樗麄儗?duì)當(dāng)?shù)卣紊鐣?huì)情況非常了解，有人脈有影響力，還能提出有助于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防性建議。

過(guò)去10年里，在薩法日尼的牽線下拿到阿拉伯國(guó)家的“大單”或是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽署項(xiàng)目協(xié)議的中企不下幾十家。他對(duì)記者表示：“去年我陪一家河南的起重機(jī)公司去蘇丹談項(xiàng)目，蘇丹的投資部長(zhǎng)就親自來(lái)和我們見(jiàn)面會(huì)談，最后談成了一筆很不錯(cuò)的合作?！?/p>

桑切斯在采訪中也提到，美國(guó)商務(wù)部前副部長(zhǎng)的背景在其顧問(wèn)工作中發(fā)揮了重要作用，因?yàn)檫@曾讓他與全世界的政府建立了關(guān)系。而基于豐富的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，他也總能提出一針見(jiàn)血的建議?！拔蚁蛑袊?guó)公司提過(guò)最重要的建議是，當(dāng)他們希望進(jìn)入一個(gè)全新的外國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首先應(yīng)該搞清楚在當(dāng)?shù)刈錾獾囊?guī)則，并且要接觸本土經(jīng)貿(mào)界人士。千萬(wàn)不要認(rèn)為，一些可以在中國(guó)取得成功的方式，在其他地方也行得通?！鄙Ｇ兴拐f(shuō)，“這個(gè)建議既在整體上給中企一個(gè)引導(dǎo)，也能在一些案例中幫助他們解決具體問(wèn)題”。比如，他受聘的中企在中美洲投資過(guò)兩個(gè)重要基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目?！斑@兩個(gè)項(xiàng)目的情況很復(fù)雜，需要先做環(huán)境影響評(píng)估，并取得當(dāng)?shù)卣谟璧脑S可。我及時(shí)地提醒了他們?！?/p>

很多時(shí)候，“洋顧問(wèn)”是中國(guó)企業(yè)與海外市場(chǎng)之間的“潤(rùn)滑劑”。博爾希曼是德國(guó)黑森州政府歐洲及國(guó)際事務(wù)司前司長(zhǎng)，現(xiàn)任中國(guó)國(guó)際投資促進(jìn)中心（德國(guó)）特聘顧問(wèn)。他并不插手企業(yè)具體的業(yè)務(wù)，而是一個(gè)“更高層面上的顧問(wèn)”?！俺烁嬖V訪問(wèn)德國(guó)的中企該如何與德企打交道，我最主要的工作是在商貿(mào)領(lǐng)域里幫助中國(guó)公司在德國(guó)經(jīng)營(yíng)公共關(guān)系，尤其是在那些對(duì)中國(guó)有抵觸情緒的人群中幫助中國(guó)建立一個(gè)良好的形象?！?/p>

“在任上限制比較多，現(xiàn)在做的事更具體”

然而對(duì)一些外國(guó)前高官而言，為中企工作也可能令他們?cè)诒緡?guó)深陷爭(zhēng)議。去年8月，澳大利亞前貿(mào)易和投資部長(zhǎng)安德魯·羅布受聘成為中國(guó)山東企業(yè)嵐橋集團(tuán)的“經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)”。這家中企2015年獲得達(dá)爾文港99年的經(jīng)營(yíng)權(quán)?！扒安块L(zhǎng)”“中企”與“達(dá)爾文港”觸動(dòng)了澳大利亞輿論的敏感神經(jīng)。澳媒稱，羅布擔(dān)任貿(mào)易部長(zhǎng)期間曾接觸大量高度敏感的信息，在中企當(dāng)顧問(wèn)有可能將這些信息泄露給中方。澳大利亞國(guó)防協(xié)會(huì)當(dāng)時(shí)更是直接表達(dá)了“國(guó)家安全”方面的顧慮，稱鑒于澳海軍與邊防力量使用達(dá)爾文港，羅布需慎重考慮當(dāng)中企顧問(wèn)一事。

事實(shí)上，許多國(guó)家都有對(duì)卸任公職人員為外國(guó)企業(yè)服務(wù)的規(guī)定。“美國(guó)法律規(guī)定，政府工作人員卸任后不能從事危害美國(guó)的商業(yè)行為。”桑切斯說(shuō)，如果公職人員在美國(guó)境內(nèi)代表外企，應(yīng)在相關(guān)部門(mén)以代理人身份登記注冊(cè)，“在境外為外企提供咨詢服務(wù)則沒(méi)有更多限制”。至于輿論層面的爭(zhēng)議，桑切斯認(rèn)為這很大程度上取決于企業(yè)本身在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)。

收取報(bào)酬、大肆撈金是“洋顧問(wèn)”時(shí)常被非議的另一個(gè)問(wèn)題。德國(guó)前總理施羅德曾被媒體披露，他卸任后每年來(lái)中國(guó)三四次，在中企和德企間牽線搭橋。在此期間，他的經(jīng)濟(jì)條件看上去寬裕了起來(lái)，搬進(jìn)了一座帶花園的房子。據(jù)稱，像施羅德這樣級(jí)別的前政要，作為企業(yè)的“游說(shuō)者”平均每次可獲1萬(wàn)至5萬(wàn)歐元的酬金。

薩法日尼沒(méi)有告訴記者他具體收多少，只說(shuō)“數(shù)額不多”，“主要還是想繼續(xù)做一些中阿之間的橋梁工作”?！拔艺J(rèn)識(shí)的許多駐華大使、參贊朋友在退休后都有繼續(xù)推動(dòng)中國(guó)和自己國(guó)家經(jīng)貿(mào)互動(dòng)的意愿。有時(shí)候我們會(huì)開(kāi)玩笑說(shuō)，可以成立一個(gè)前外交官顧問(wèn)委員會(huì)之類(lèi)的組織，專門(mén)為企業(yè)間的互動(dòng)提供服務(wù)?！?/p>

薩法日尼笑稱，“其實(shí)，中國(guó)退休的外交官也可以加入我們的行列啊，這對(duì)所有人都有好處，不是嗎？”endprint