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        提著爛箱子去旅行

        2017-11-15 00:16:43
        莫愁 2017年7期

        ○ 張 松

        提著爛箱子去旅行

        ○ 張 松

        旅行時,箱子被壓壞了,估計出游的好心情會大打折扣。在意大利,一個叫弗朗西科斯的年輕人因此打起了“爛箱子”的主意。

        弗朗西科斯是一名設(shè)計師,他的腦子里有著與眾不同的創(chuàng)意。上大學(xué)時,他就穿著自己設(shè)計的T恤,騎著親手打造的自行車穿行校園,彰顯個性。畢業(yè)后,他進入家族企業(yè),給父親當(dāng)助手。他父親是專做箱包生意的,開了一家小型公司。

        隨著競爭加劇,同行壓價,公司發(fā)展停滯不前。弗朗西科斯調(diào)查發(fā)現(xiàn),箱包沒有競爭力,是由于大多設(shè)計雷同,相互抄襲。要占領(lǐng)市場,必須突出個性。至于如何突破,他也沒想出好法子。

        這天,弗朗西科斯外出。他提了一只精美的箱子,小心地交給機場辦托運的工作人員,叫對方特別注意。要知道,以前旅行時,他的箱子無數(shù)次被壓壞過。

        當(dāng)他下飛機后,旅行箱依然變成另外一個樣子,他差點沒認(rèn)出來。跟他同機的旅客,好幾位的箱子也被摔壞了。他們找到機場工作人員,說新買的箱子,價格不菲,損壞了很心疼,要討個說法。對方卻聳肩攤手,一副愛理不理的樣子。同機的旅客苦笑著說,與其帶新箱子,不如帶壞箱子,至少心情不會這么糟糕。

        旅行目的,不外乎放松心情。一路上牽掛著旅行箱,達不到散心的目的,還讓心情更壞。那次,弗朗西科斯走馬觀花似地拍了些照片,便匆匆返回。

        他剛回到公司,下屬送來財務(wù)報表,業(yè)績下滑非???,新開發(fā)的箱包遲遲打不開市場,公司陷入了危機。

        煩躁中,弗朗西科斯突然想到壓壞的箱子以及旅客的抱怨。對呀,市面上不乏造型精美的箱子,唯獨沒爛箱子出售。于是,他費時一年半,發(fā)明了一款“爛箱子”。

        這款爛箱子表面是經(jīng)過特殊加工、高低不平的坑,像被人用過的二手貨。樣品出來后,遭到公司大多數(shù)人的反對:這款爛箱子,有消費者買單嗎?

        弗朗西科斯開始了另類營銷。他模擬機場托運的場景,策劃了一個“破箱子破摔”活動,任意將箱子亂扔。那些箱子摔過后,雖有損壞,但看不出來。

        這一有趣活動得到了網(wǎng)友的關(guān)注,經(jīng)過粉絲眾口相傳,“爛箱子”竟被銷售到世界各地。中國明星周冬雨參加真人秀《我們相愛吧》,帶的就是這款箱子。韓國偶像李弘基也買了一款相同的箱子。在明星名人的帶動下,箱子越賣越火,供不應(yīng)求。弗朗西科斯沒設(shè)計“高大上”的箱子,反其道行之,終于突圍成功。

        (編輯 趙瑩zhaoyingno.1@163.com)

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