文 王耀平（北京）

走向世界的中國(guó)制造

Made in China enters the world

文 王耀平（北京）

對(duì)于王喜軍來說，在國(guó)外工作，始終處于打工的地位，最多就是高管，不是自己的事業(yè)?；貒?guó)創(chuàng)業(yè)，干自己的事業(yè)，從零做起很難，風(fēng)險(xiǎn)也很大，承受的壓力也很大。一個(gè)發(fā)揮自己專業(yè)特長(zhǎng)的平臺(tái)非常重要。

2011年，當(dāng)年的老同學(xué)中際聯(lián)合的董事長(zhǎng)劉志欣邀請(qǐng)王喜軍回國(guó)一起打拼時(shí)，雙方一拍即合，水到渠成。2005年創(chuàng)建，從事機(jī)械設(shè)備制造的中際聯(lián)合成為王喜軍施展自己理想的平臺(tái)。

機(jī)械設(shè)備制造業(yè)的明星

中際聯(lián)合2005年7月21日成立，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。是專用高空安全作業(yè)設(shè)備及工程服務(wù)解決方案的提供商?，F(xiàn)階段主要產(chǎn)品分別為：智能升降機(jī)、助爬器、免爬器、防墜落系統(tǒng)等，產(chǎn)品主要應(yīng)用于能源、電力、橋梁、高層建筑、石油化工、船舶港口等十幾個(gè)行業(yè)中。而在全國(guó)9萬臺(tái)已裝風(fēng)力發(fā)電設(shè)備的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)上，占有率為第一，其中智能升降機(jī)市場(chǎng)占有率約60%，助爬器市場(chǎng)占有率約50%，免爬器市場(chǎng)占有率約50%。

中際聯(lián)合的產(chǎn)品已經(jīng)銷售到全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與全球前20名的主流風(fēng)機(jī)制造商均建立了良好的合作關(guān)系，并在大部分客戶中成為首選供貨商。公司在美國(guó)、印度設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。在德國(guó)、英國(guó)、荷蘭、西班牙、美國(guó)、加拿大、巴西、印度等20多個(gè)國(guó)家設(shè)有代理商和服務(wù)合作伙伴，可以隨時(shí)為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┩晟频募夹g(shù)支持和售后服務(wù)。

這組看似枯燥的數(shù)字蘊(yùn)含了中際聯(lián)合這個(gè)團(tuán)隊(duì)在董事長(zhǎng)劉志欣帶領(lǐng)下，歷經(jīng)十多年的努力所取得的成就。當(dāng)然也包括王喜軍作為技術(shù)副總裁的貢獻(xiàn)。

從1998年出國(guó)留學(xué)，到2011年回國(guó)，王喜軍在美國(guó)學(xué)習(xí)工作13年，一直從事高端裝備制造業(yè)的工作，在美國(guó)SAMPLIMATIC AUTOMATION的機(jī)械研發(fā)部經(jīng)理的位置干了6年。生活和工作待遇都不錯(cuò)，但是他想回到祖國(guó)，做與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤的事業(yè)，發(fā)揮自己的能力，創(chuàng)造中國(guó)品牌。

2011年7月他回國(guó)到中際聯(lián)合上任，主管技術(shù)工作，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的生活環(huán)境和工作方式毫無陌生感。用他的話說：“一天的不適應(yīng)都沒有。”

2011年中際聯(lián)合只有7名研發(fā)人員，當(dāng)時(shí)主打的是風(fēng)電塔筒用的簡(jiǎn)易電梯和助爬器。王喜軍的到來使中際聯(lián)合的研發(fā)團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)大，到2016年，研發(fā)隊(duì)伍達(dá)到60人。中際聯(lián)合重視研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)的約四分之一?？偛看髽枪ぷ鞯难邪l(fā)人員占總?cè)藬?shù)的三分之一。這支強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍使得中際聯(lián)合的老產(chǎn)品得到完善，新產(chǎn)品迅速上市。累計(jì)獲得國(guó)家專利100多項(xiàng)。主營(yíng)產(chǎn)品均獲得歐盟CE認(rèn)證、北美UL認(rèn)證，為中國(guó)制造走向世界鋪平了道路。

2011年中際聯(lián)合的產(chǎn)值是2000萬元人民幣，2012年產(chǎn)值4000萬，2015年產(chǎn)值達(dá)到2億多元……王喜軍現(xiàn)在負(fù)責(zé)研發(fā)中心和客服中心，主管產(chǎn)品整個(gè)流程的一頭一尾。研發(fā)產(chǎn)品上市，通過客戶反饋意見，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。

因產(chǎn)品研發(fā)，中際聯(lián)合的綜合競(jìng)爭(zhēng)力迅速加強(qiáng)。中關(guān)村管委會(huì)委托美國(guó)德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)中關(guān)村科技園區(qū)的所屬企業(yè)進(jìn)行發(fā)展前景的評(píng)估。前20名獲有獎(jiǎng)牌，中際聯(lián)合以高科技高成長(zhǎng)性排第14名。

多項(xiàng)創(chuàng)新研發(fā)全球第一款

風(fēng)力發(fā)電機(jī)塔高一般60－100米，維修保養(yǎng)都需要人工攀爬。這一產(chǎn)品主要用于取代傳統(tǒng)的人工攀爬方式，可以載人、載物，爬升速度達(dá)到每分鐘18米，五六分鐘就可以到頂。該設(shè)備有多重的安全保護(hù)措施，提高了風(fēng)機(jī)塔筒的作業(yè)、維護(hù)、檢修和監(jiān)視測(cè)量等工作的效率，同時(shí)降低了工作人員攀爬的勞動(dòng)強(qiáng)度，并提高了工作過程的安全性。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面此前歐洲品牌市場(chǎng)占有率為90%左右，現(xiàn)在中際聯(lián)合一家的市場(chǎng)占有率約為60%，其余所有品牌加起來的占有率為40%，中際聯(lián)合在這個(gè)產(chǎn)品上獲得的專利數(shù)量達(dá)到23項(xiàng)。

該產(chǎn)品不僅獲得相關(guān)認(rèn)證，已經(jīng)被GAMESA、華銳、金鳳、東汽等國(guó)內(nèi)外主流風(fēng)機(jī)制造廠商列為標(biāo)配產(chǎn)品。2015年榮獲通州區(qū)科學(xué)技術(shù)三等獎(jiǎng)。

老舊的風(fēng)力發(fā)電機(jī)，因?yàn)榍捌跊]有安裝動(dòng)力爬升設(shè)備，加裝爬升設(shè)備空間受限，所以助爬器就顯得非常適用。

助爬器目前普遍應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的塔筒內(nèi)，助力器的助力范圍30－50千克，是一種能夠給通過攀爬進(jìn)入高空作業(yè)的人員提供助力的設(shè)備。助爬器一般安裝在豎梯上，作業(yè)人員通過身上的安全帶掛鉤與環(huán)繞在豎梯上的牽引繩連接，助力器電機(jī)驅(qū)動(dòng)牽引繩，給作業(yè)人員提供助力。助爬器具有質(zhì)量輕，體積小，安裝和操作簡(jiǎn)單，高可靠性等優(yōu)點(diǎn)，得到了客戶的充分肯定，已成為行業(yè)中同類產(chǎn)品的領(lǐng)頭者。

助爬器獲得 15 項(xiàng)專利。該產(chǎn)品投產(chǎn)以來，為中際聯(lián)合創(chuàng)造約2億元人民幣的產(chǎn)值；2016年榮獲通州區(qū)科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)。

免爬器屬于微型升降設(shè)備，與升降機(jī)和助爬器都屬于高空作業(yè)攀升設(shè)備。根據(jù)客戶的需求安裝。免爬器特別適用于高壓線路維護(hù)及檢修。該技術(shù)打破原有的設(shè)計(jì)思想，適用于各種復(fù)雜惡劣的環(huán)境，其傳動(dòng)形式采用國(guó)內(nèi)常規(guī)的施工升降機(jī)通用的齒輪齒條形式，不但保證了傳動(dòng)系統(tǒng)的可靠，還極大地降低了產(chǎn)品的成本。

免爬器已經(jīng)獲得15項(xiàng)專利,產(chǎn)品適用于各種復(fù)雜惡劣的環(huán)境，具有明顯的通用性，通過結(jié)構(gòu)合理布局，該機(jī)整體重量控制在160Kg以內(nèi)。方便運(yùn)輸及安裝。在安全施工方面占有一席之地。

只有創(chuàng)新才能不斷進(jìn)步

以上列舉的幾項(xiàng)科研成果，是王喜軍研發(fā)團(tuán)隊(duì)30多項(xiàng)產(chǎn)品中的一部分。還有各種型號(hào)、各種用途的鋁合金高空平臺(tái)、高空作業(yè)個(gè)人安全護(hù)具、海上平臺(tái)吊機(jī)、密封型自鎖差速器、鏈?zhǔn)教嵘龣C(jī)、風(fēng)機(jī)葉片檢修平臺(tái)等。目前正在研發(fā)的項(xiàng)目因?yàn)樯形催M(jìn)入市場(chǎng)，王喜軍不愿多說，總之，中國(guó)制造不斷推陳出新，未來將會(huì)有更多的機(jī)械設(shè)備問世。

在采訪中，王喜軍始終強(qiáng)調(diào)安全性和可靠性，這就要求設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把關(guān)。關(guān)鍵部件一定要用最好的，對(duì)于配件質(zhì)量不惜代價(jià)。不管國(guó)產(chǎn)進(jìn)口，關(guān)鍵看質(zhì)量。費(fèi)用最高的是驅(qū)動(dòng)和控制系統(tǒng)。雖然制造成本增加，但是售后服務(wù)成本降低，而且產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)。只有在安全性可靠性的基礎(chǔ)上，才能考慮價(jià)格。在安全性可靠性得到保障的情況下，中際聯(lián)合的產(chǎn)品價(jià)格，低于國(guó)外同行，這樣形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

只有創(chuàng)新才能不斷進(jìn)步，才能在市場(chǎng)上立足。比如風(fēng)筒內(nèi)的簡(jiǎn)易電梯，歐洲企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)多年，但是產(chǎn)品不注意更新?lián)Q代，沒有根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行完善。這就給中際聯(lián)合提供了機(jī)會(huì)。中際聯(lián)合在傳統(tǒng)簡(jiǎn)易電梯上增加了智能顯示、中控系統(tǒng)、過載保護(hù)等，立刻得到市場(chǎng)的認(rèn)可，市場(chǎng)占有率迅速提升。目前這種新型的風(fēng)筒升降機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的占有率名列第一。這就是創(chuàng)新的力量。

中國(guó)是風(fēng)力發(fā)電的大國(guó)，世界排名第一，已經(jīng)裝機(jī)約1萬臺(tái)。這種清潔能源的利用，也是未來的發(fā)展趨勢(shì)。中際聯(lián)合的前途光明，王喜軍的施展才華的空間也會(huì)更大。他們的中國(guó)制造不僅表現(xiàn)了中國(guó)智慧，同時(shí)為中國(guó)贏得了聲譽(yù)！

記者手記：

王喜軍是從吉林輝南縣龍灣山區(qū)走出來的企業(yè)家。吉林龍灣現(xiàn)在是東北著名的旅游景區(qū)，王喜軍當(dāng)年從龍灣到縣城朝陽鎮(zhèn)六中上學(xué)的時(shí)候是1985年，三十年前的龍灣林區(qū)相當(dāng)閉塞，距離縣城朝陽鎮(zhèn)六七十公里，冬季的山區(qū)白雪皚皚幾乎處于封山狀態(tài)。學(xué)習(xí)環(huán)境、生活環(huán)境都是可以想象的。他是通過自己的聰慧天資、努力學(xué)習(xí)走出來的?？此破降?，其中一定是充滿了艱辛曲折。

看王喜軍的履歷，他一直在與機(jī)械設(shè)備打交道，最終回國(guó)實(shí)現(xiàn)了他的中國(guó)制造的理想，創(chuàng)造中國(guó)品牌，讓中國(guó)制造走遍世界，他做到了，他是好樣的。