文 本刊特約記者 肖娟

實力創(chuàng)業(yè) 人文創(chuàng)新
——“2017企業(yè)家進校園”助力中關(guān)村園區(qū)精神傳承

2017 Zhongguancun Entrepreneurs enter the university campus event

文 本刊特約記者 肖娟

科技圣地中關(guān)村，創(chuàng)新沃土海淀園，它不是一句空洞的口號，而是具有高科技含量的中關(guān)村園區(qū)高科技產(chǎn)業(yè)的真實寫照，彰顯著中關(guān)村人的精神面貌與特質(zhì)。中關(guān)村一詞，在北京、乃至中國早已超越了地域的概念，而成為新科技、新經(jīng)濟、新文化的代名詞。在大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新成為當下最熱門的話題時候，《中關(guān)村》雜志大膽舉措，勵志前行，圍繞“成長、成才、成功，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造”的理念，通過“中關(guān)村企業(yè)家校園行”的活動，向即將跨入社會的大學生講述自己豐富的成長經(jīng)歷、成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，勵志年輕人在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的同時，秉持中關(guān)村人的精神和理念，大步向前。

2017年9月21日，由中關(guān)村管委會、北京市海淀區(qū)政府主辦，《中關(guān)村》雜志聯(lián)合海淀區(qū)文明辦、海淀區(qū)工委、海淀區(qū)教工委和海淀區(qū)關(guān)工委共同承辦的“2017中關(guān)村企業(yè)家進校園”首場活動在北京交通大學召開?！皟?yōu)投空間”創(chuàng)始人、天津大學管理學代瑞紅博士為學生們講述了一個別開生面的在中關(guān)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的故事。

沒到過中關(guān)村軟件園不算到過中關(guān)村

每次翻開熟悉的《中關(guān)村》雜志，心中總有一份暖意，緣于心底對這本雜志的熱愛。我是文科出身，右腦發(fā)達超過左腦，對事物的認知要有一個直觀的認知。每次接到任務(wù)，盡管對新科技、新經(jīng)濟的某些知識一知半解、甚至非常陌生，但還是會一如既往高興地聯(lián)系采訪對象做一次面對面的溝通與交流。我會悉心捕捉對方的人文情懷，讓對方多多講述情感故事，展示個性魅力，我會過濾一些純理性文字去提升文字的溫度，以增加內(nèi)容的可讀性。從時間成本的角度來看，這種做法會被認為有些“l(fā)ow”，但我是個笨人，笨鳥先飛，勤能補拙。

9月21號晚，我走進了北京交通大學逸夫教學樓310教室。教室里座無虛席，位于上地中關(guān)村軟件園的“優(yōu)投空間”創(chuàng)始人、天津大學管理學代瑞紅博士就這樣走入了我的視線，這位年輕貌美的80后女博士，正專注地給計算機專業(yè)的學子們講述《互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)與融資》。

人人懷揣創(chuàng)業(yè)的夢想，不想當元帥的士兵不是好士兵，互聯(lián)網(wǎng)時代的人們都希望能開拓一份自己的事業(yè)，打下一片天地。可是創(chuàng)業(yè)說來容易，實踐起來卻有千難萬險。代博士是這條路上的過來人，且聽她娓娓道來： 很榮幸參加企業(yè)家校園行的活動，但在心里我不把自己定位成企業(yè)家，定位成什么呢？我把自己定位成創(chuàng)業(yè)者，因為我們是服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)平臺，任何一個創(chuàng)業(yè)者遇到的問題和困難，對我們優(yōu)投空間來講也會遇到，我們的目標是與創(chuàng)業(yè)者一起成長，一起擔當?；ヂ?lián)網(wǎng)時代談到創(chuàng)業(yè)，似乎挺容易的，在網(wǎng)上注冊一個域名，就可以開網(wǎng)店，實施電子商務(wù)，做自己的老板。不像過去的前輩創(chuàng)業(yè)當老板，需要資金需要伙伴需要場所，還有一大堆看得見看不見的困難在等著呢，但互聯(lián)網(wǎng)就不一樣了，任何一個阿貓阿狗只要你勤奮，便可以下?；ヂ?lián)網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)海洋里盡情遨游，大膽舉措，勵志創(chuàng)新?？扇昼娦迈r勁過后，有多少人挖到了你人生中的第一桶金呢？當初的雄心壯志打了多少折扣，這只有創(chuàng)業(yè)者自己心里清楚。我們是過來人，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)海洋里游歷了幾個回合，前車之鑒后車之師，在充分汲取前人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我們?nèi)腭v上地中關(guān)村軟件園，成立優(yōu)投空間，為所有創(chuàng)業(yè)者搭建一個服務(wù)平臺。俗話說天上不會掉餡餅，可是網(wǎng)絡(luò)里卻時時掉下陷阱，就看你是否具有一雙火眼金睛……

聽講座的同學們不時發(fā)出會心的笑聲，知識是力量，每個莘莘學子期待學有所成，好夢成真。他（她）們瞪大了眼睛，聚精會神盯著這位神采飛揚的代博士，講述著互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)的種種門道。成長成才、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是人人心中的良好愿望，實現(xiàn)愿望、成就夢想，在實現(xiàn)夢想的路上，他們渴望有人在前面引路，渴望有更多的知識儲備，更渴望了解成功的企業(yè)家獨特的成功理念！九零后、零零后的大學生是幸運的，大多含著金鑰匙出生，成長的經(jīng)歷一帆風順，且有機會踩在巨人的肩膀上，去實踐自己的夢想。大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，如果每個人的夢想可以實現(xiàn)，那么我們就可以實現(xiàn)我們富國強民的中國夢！

緊挨著北京大學、清華大學的北邊，有一塊方圓8平方公里的地方叫上地，上世紀90年代初，這里動工建起了上地信息產(chǎn)業(yè)基地，聯(lián)想、方正、神州數(shù)碼、海淀留學生創(chuàng)業(yè)園等相繼在這里落戶，漸漸成為中國信息產(chǎn)業(yè)的第一塊圣地。10年過去了，上地的西部建起了中關(guān)村軟件園，園區(qū)的建筑、道路、園林、水系別具特色。十年前不去中關(guān)村，不會了解中國科技發(fā)展的硅谷所在，而眼下如果你沒有進入中關(guān)村軟件園，就不算到過中關(guān)村。徜徉在綠樹掩映、靜謐雅致的園區(qū)里，走進一棟棟外觀漂亮、室內(nèi)科研氛圍濃郁的企業(yè)樓，你會有一種心曠神怡、才思奔涌之感。在十幾年里能夠吸引聯(lián)想、百度、騰訊、新浪、亞信、IBM、甲骨文、西門子等世界500強企業(yè)在這里生根、開花、結(jié)果，肯定不會是外在建筑環(huán)境所能涵蓋的，而是其內(nèi)在的創(chuàng)新、創(chuàng)造起了決定因素。代瑞紅博士的優(yōu)投空間就落地在東升國際創(chuàng)業(yè)園，2015年夏天進駐上地這片創(chuàng)新沃土。

優(yōu)投空間的名稱很吸引人，給人無限遐想。通過了解代博士的優(yōu)投空間是一個集“空間+服務(wù)+投資”于一體的創(chuàng)新型孵化器，為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者提供有價值服務(wù)的創(chuàng)業(yè)平臺。該空間擁有成熟的孵化體系，在項目、導師、投資企業(yè)和媒體方面擁有豐富資源，為入駐項目提供基礎(chǔ)服務(wù)和增值服務(wù)。優(yōu)投空間會定期舉辦優(yōu)投導師說、優(yōu)投創(chuàng)業(yè)營、優(yōu)投項目路演、優(yōu)投創(chuàng)業(yè)大賽等品牌活動，會邀請資深導師分享創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，提供個性化輔導，并提供項目方與投資方的高效對接平臺，以實現(xiàn)項目的快速增長?！弊鳛橐粋€初始的創(chuàng)業(yè)者來說，面對如此優(yōu)厚的項目引領(lǐng)、導師輔導、資金對接一系列的服務(wù)自然心動，倒退十年，我肯定會迫不及待拿出我的方案去請教代博士告訴我如何盡快賺到人生第一桶金。

“優(yōu)投空間”創(chuàng)始人、天津大學管理學代瑞紅博士

有溫度的創(chuàng)業(yè)空間助力實現(xiàn)夢想

每個孵化器都有自己的特質(zhì)，優(yōu)投空間（iMOMA）是一個創(chuàng)新型孵化器，空間是載體，針對創(chuàng)業(yè)者的需求推出相應(yīng)的服務(wù)。舒適的辦公環(huán)境、濃厚的創(chuàng)業(yè)范圍、完善的服務(wù)體系、溫馨的家人文化都源于創(chuàng)業(yè)者的用心打造。代博士氣定神閑站在講臺上，面對同學們渴望的眼神，講述她自己的創(chuàng)業(yè)故事。創(chuàng)業(yè)之初，她并沒有選擇如何去打造一個為企業(yè)服務(wù)的平臺，在2008年前后那段時候，她一邊準備博士論文，一邊瞄準市場動向。那時候中關(guān)村的人們都喜歡一整天泡在咖啡廳里商談項目、討論方案，會為一個idea熱烈地開展討論，有時還會爭論不休。她的博士論文研究方向恰恰是“世界級科技園區(qū)的創(chuàng)新體系”，研究案例包含美國硅谷、臺灣新竹、印度班加羅爾以及國內(nèi)的中關(guān)村園區(qū)。在研究中她發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的規(guī)律大同小異，創(chuàng)業(yè)的故事一百個人有一百零一種答案；路一定要自己走過才知道艱辛，苦一定要嘗過才知道珍惜。有一天她突發(fā)奇想，她要制造一杯咖啡，一杯能讓創(chuàng)業(yè)者從中找到靈感、找到思路的咖啡。這杯咖啡不僅可口、香甜，更重要的是能起到孵化器的作用，能為創(chuàng)業(yè)者提供資訊、研發(fā)、金融、市場等等的孵化服務(wù)，孵化器不是什么冷冰冰的機器，而是一杯好喝的咖啡，一個濃縮的科技園一個優(yōu)投空間，一個適合創(chuàng)業(yè)者的空間。于是她便馬上行動，聚焦營造一個非同尋常的空間與平臺。為創(chuàng)業(yè)者提供多元化的服務(wù)。從項目的創(chuàng)意到實踐，進而創(chuàng)新，贏得市場，開拓一片疆土，需要的是實力。聰明人善于汲取前人的經(jīng)驗，代博士說從她決定打造優(yōu)投空間作為創(chuàng)業(yè)方向（平臺）的那一天起，就一直在思考如何為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)，如何營造一個有溫度的空間，幫助創(chuàng)業(yè)者早日圓夢。

“這是我翻譯的幾本書，是關(guān)于創(chuàng)業(yè)投資的，第一本書關(guān)于天使投資，他是從創(chuàng)業(yè)者成功轉(zhuǎn)身、成為投資者，書里面他總結(jié)自己的經(jīng)驗和心得，哪些創(chuàng)業(yè)項目容易成功，或者哪些項目得到投資的青睞。第二本書關(guān)于眾籌，國內(nèi)很多面對個人的眾籌，為了控制投資人的風險，管控得比較嚴格。這本書介紹的是公司法的眾籌，對大企業(yè)擴充來講，有借鑒作用。第三本書與今天的課程有關(guān)，如何在30天內(nèi)實現(xiàn)你的創(chuàng)意，如何通過科學的方法，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品和模式。國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)書籍，聚焦在經(jīng)驗分享，成功模式分享，可有些成功是不可復(fù)制的，希望這本書能告訴大家一個科學的方法，掌握了方法，盡可能少走彎路?！?/p>

實力創(chuàng)業(yè)，人文創(chuàng)新。優(yōu)投空間定位是一個服務(wù)平臺，是創(chuàng)新型的孵化器，就決定它在創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)域里發(fā)揮著非同尋常的作用。孵化器除了帶給創(chuàng)業(yè)者物理空間以外，其中用心營造的人文環(huán)境、優(yōu)雅氛圍能給創(chuàng)業(yè)者放飛心情，提升情商。致力打造鄰近社區(qū)，做有溫度的創(chuàng)業(yè)空間，是為創(chuàng)業(yè)者提供更多的軟性服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)者在這里能夠感受到家的溫暖，入駐優(yōu)投空間的企業(yè)會經(jīng)常聚到一起，喝茶聊天，互動交流。走進位于北京市海淀區(qū)安寧莊西路的優(yōu)投空間，首先映入眼簾的是墻壁上一棵枝繁葉茂的大樹，一只鳥兒悠然地停在樹上“呼朋引伴”，寓意優(yōu)投空間集眾智、匯人才，成為一棵生生不息、不斷孕育創(chuàng)業(yè)“雛鳥”展翅飛翔的智慧樹。

優(yōu)投空間開放辦公區(qū)

耐得住寂寞才能打造新型孵化器

大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，新時代鼓勵人們自主創(chuàng)業(yè)，是好事，人人有機會搏一把。前輩們會經(jīng)常嗟嘆命運不公、懷才不遇，而今社會不會埋沒英雄，只要你勵志創(chuàng)業(yè)，真心有思路、有才華。白手起家的大學生們沒有資金沒有經(jīng)驗，但只要你的idea足夠新穎、足夠超前，你能夠做出一份商業(yè)方案，便有可能得到資本支持，或者找到嫁接，優(yōu)勢互補，IMOMA優(yōu)投空間就能幫助你圓創(chuàng)業(yè)之夢。代博士有些激動，諄諄告誡即將離開校園、步入社會的大學生們：

“盡管互聯(lián)網(wǎng)時代激勵人們大膽創(chuàng)新、勵志創(chuàng)業(yè)，但并不意味著人人都能一帆風順，利潤連年翻番。大約從2015年下半年開始，資本市場進入一個寒冬時期，很多的創(chuàng)業(yè)項目在融資的過程中遇到了瓶頸和困難，或者企業(yè)在發(fā)展過程當中遇到了一些瓶頸，倒閉、破產(chǎn)的不少，所以有些人會懷疑，是不是說創(chuàng)業(yè)太熱了？是不是說早期投資太熱了，熱潮已經(jīng)過去了呢？代博士說在投資的領(lǐng)域里，你會發(fā)現(xiàn)所有的經(jīng)濟都是有周期的，有波峰、也有波谷的，投資界也是一樣的。投資忌諱腦袋發(fā)熱，某個時期過于熱鬧，突然進入了爆發(fā)性的增長時期，很快就會產(chǎn)生泡沫。2015年最熱的領(lǐng)域叫“O2O”，從線下到線上，發(fā)現(xiàn)我們的生活服務(wù)領(lǐng)域突然多了很多的上門服務(wù)，比如美甲、上門洗車等等，真的是一股風。那個時候資本非常熱，我會經(jīng)常接到電話：你們優(yōu)投空間有沒有好的項目推薦？共享經(jīng)濟很熱，所有投資機構(gòu)比較浮躁，想占到這樣的熱門的領(lǐng)域，恐怕自己會落后，跑到一定的階段，回過頭來看，會發(fā)現(xiàn)有些項目沒有辦法支撐增長邏輯，邏輯是錯的，投資者也好，沒有考慮那么多，資本的時候，有的時候會有一個回歸理性的過程，創(chuàng)業(yè)也好，創(chuàng)新也好，也有一個回歸理性的過程。所以在2015年啊下半年，開始就會出現(xiàn)了一個慢慢冷的階段，雖然媒體通常稱之為資本寒冬，但我個人認為它是趨于理性的一種回歸。”

有人會問我，你會支持大學生創(chuàng)業(yè)嗎？或者說你會鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)么？我說一句負責任的話，我不會特別支持、特別鼓勵大學生都放棄原本擁有的工作，去趕熱鬧，自主創(chuàng)業(yè)。大眾創(chuàng)業(yè)，并不是強調(diào)所有的人都應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。當前時代給了我們前所未有的選擇自由，創(chuàng)業(yè)與就業(yè)兩者之間存在著一定的差異，一定要理性對待。不要僅僅看到創(chuàng)業(yè)者成功了風光的一面，其背后的辛酸血淚也許是你看不到的。如果一定要創(chuàng)業(yè)的話，請做好吃苦耐勞的準備，思想上有一個理性的認識，多問自己幾個為什么？為什么要創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是為了賺錢嗎，或者有人認為就業(yè)的競爭壓力太大，心血來潮去創(chuàng)業(yè)，結(jié)果碰的頭破血流，這種事情經(jīng)常發(fā)生。在我們身邊每天有大量的創(chuàng)業(yè)者項目在死去，這是很殘酷的現(xiàn)實，成功的概率很小，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都做了分母，能夠脫穎而出，其成功率都不到10%。所以我們要做好創(chuàng)業(yè)的心理準備，要耐得住寂寞，一旦失敗，需要自我內(nèi)心強大。

“優(yōu)投空間”創(chuàng)始人代瑞紅被《中關(guān)村》雜志授予活動講師稱號

博觀而約取厚積而薄發(fā)

創(chuàng)業(yè)如同市場，變幻莫測，難以預(yù)料，沒有常勝的將軍，如同天下沒有不散的宴席。想當將軍是一回事，能否當?shù)昧藢④娪质橇硗庖粋€話題。大眾創(chuàng)業(yè)，可是進入創(chuàng)業(yè)大潮的弄潮兒大多數(shù)做了分母，當然做了分母的人也不見得就是悲劇，至少是見證了高科技的潛能與發(fā)展方向。科技圣地中關(guān)村，創(chuàng)新沃土海淀園，能進駐上地這塊科技至上的科技高地，不論是產(chǎn)品還是平臺都存在一個生存模式和面臨市場運營。不論哪種形式的創(chuàng)業(yè)，最核心的還是創(chuàng)新的能力，一定存在與別人不一樣的東西。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)泡沫化過去之后，創(chuàng)業(yè)風潮又會朝向一個新的層面爆發(fā)，比如說醫(yī)療服務(wù)創(chuàng)新、人工智能、AR等方面，從內(nèi)容到形式都需要原動力創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)滲透率有一個指標：互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到20%的話，才具備進入這個市場的機會。

商業(yè)模式究其實是一個盈利的綜合概念，商業(yè)邏輯大多數(shù)會把創(chuàng)業(yè)項目分成兩類，一類是平臺型創(chuàng)業(yè)項目，比如說同學的手機上可能有很多的APP，最開始沒有一個是收費的，下載也不收費，用也不收費，里面沒有任何商業(yè)模式的設(shè)計。但是，用戶增長到一定的量級，千萬級以上，才會具備商業(yè)轉(zhuǎn)化的價值。所以我們會發(fā)現(xiàn)，早期的時候，像這類的項目沒有考慮盈利模式，唯一要做的是快速奔跑，快速讓我們的目標用戶變大，讓我們的使用用戶群體變大，活躍度增加，到未來才具有商業(yè)轉(zhuǎn)化的價值，這是平臺型的創(chuàng)業(yè)項目。

另外一個非平臺類的，非平臺其實是一個流量經(jīng)濟的概念?，F(xiàn)在做流量項目是越來越難了，因為流量都掌握在大的巨頭BAT手里，用的話，需要買流量，大多數(shù)的項目是屬于業(yè)務(wù)型的，業(yè)務(wù)型會涉及到模型的設(shè)計，我怎么樣定價我的產(chǎn)品，一年兩年三年，生產(chǎn)的規(guī)模、生產(chǎn)的能力是什么樣的呢？能夠產(chǎn)生什么樣的營收，處于什么樣增長的曲線上，利潤率會比我同行高多少呢等等問題應(yīng)該是需要探討的。在商言商，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造一定是先掂量清商業(yè)模式，成長、成才、成功不一定是要被標榜成教科書。實踐出真知，任何的理論、概念、觀點最終是落實到行動之中，博觀而約取。祝福優(yōu)投空間百尺竿頭更進層樓，在以后的歲月里引領(lǐng)企業(yè)服務(wù)平臺榮登新的高峰。