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        廣告大師的堅(jiān)持

        2017-11-14 16:26:59陳雪娟
        莫愁 2017年31期

        ○ 陳雪娟

        廣告大師的堅(jiān)持

        ○ 陳雪娟

        詹姆斯·韋伯·揚(yáng)是美國(guó)著名廣告大師。1904年,18歲的詹姆斯從鄉(xiāng)下來(lái)到紐約,應(yīng)聘進(jìn)一家廣告公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。為了得到這份工作,他主動(dòng)向老板提出不要薪水,只按廣告費(fèi)抽取提成就行了。老板非常高興地聘用了他,但同事們?cè)诒澈蟪靶λ骸俺鮼?lái)乍到的,他以為自己一定能拉到業(yè)務(wù)?”

        詹姆斯沒(méi)有任何人脈,向老板要了三十家“不可能的客戶”列表,這些公司因?yàn)殚L(zhǎng)期不肯做廣告而被老板放棄了。這讓同事們更覺(jué)得滑稽至極,老業(yè)務(wù)員們都無(wú)法搞定的公司,他能拉到業(yè)務(wù)?簡(jiǎn)直是天方夜譚。

        第二天,詹姆斯懷著堅(jiān)定的信心去拜訪這三十個(gè)“不可能的客戶”,一周后,詹姆斯和他們中的三個(gè)談成了交易;第二周,他又完成了兩筆交易;到了月底,這三十個(gè)“不可能的客戶”中只有一個(gè)還沒(méi)有買(mǎi)他的廣告。

        在月底的最后一天早晨,詹姆斯第三十次敲響了那位經(jīng)理的辦公室門(mén),那個(gè)經(jīng)理也第三十次對(duì)詹姆斯說(shuō)了“不”。當(dāng)詹姆斯打算告辭時(shí),那個(gè)經(jīng)理突然好奇地問(wèn)他:“我一直在拒絕你,我想知道你為什么還要浪費(fèi)時(shí)間來(lái)找我?”詹姆斯笑笑說(shuō):“不,我并沒(méi)浪費(fèi)時(shí)間,因?yàn)槟阍趲臀矣?xùn)練如何在逆境中學(xué)會(huì)堅(jiān)持?!闭材匪沟幕卮鹱尳?jīng)理驚喜萬(wàn)分,他笑著說(shuō):“說(shuō)得好,現(xiàn)在我決定在你這里購(gòu)買(mǎi)一個(gè)新產(chǎn)品的廣告業(yè)務(wù),就當(dāng)作我給你一個(gè)答案——堅(jiān)持總會(huì)有收獲?!?/p>

        就這樣,在一個(gè)月里,這三十家“不可能的客戶”全都成為了詹姆斯的客戶。沒(méi)錯(cuò),做任何事情都需要一種面對(duì)失敗不屈服的精神,只要堅(jiān)持,沒(méi)有攻不下的堡壘,沒(méi)有克服不了的困難。成功,只會(huì)屬于堅(jiān)持到最后的人。

        (編輯 張秀格 gegepretty@163.com)

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