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        徐百姿的女神派

        2017-11-14 15:19:31醉茶姑娘
        莫愁 2017年34期
        關(guān)鍵詞:禮服女神電商

        ○ 醉茶姑娘

        徐百姿的女神派

        ○ 醉茶姑娘

        年幼時,一條蓬蓬短裙在徐百姿心中,悄然種下了一顆“粉嫩”的創(chuàng)業(yè)種子。她毅然辭去香港投行副總裁之職,僅半年,她創(chuàng)辦的“女神派MSParis”,就成為亞洲最大的女性云衣櫥。

        不分男女,只辨強弱

        提起上海姑娘,很多人便會世俗地給徐百姿貼上“嬌貴”標(biāo)簽。但從小就比同齡人高出半截的徐百姿,從未對身邊人趾高氣揚,相反,她是極其謙遜的“超級學(xué)霸”?!拔覀兗易鍖ε⒌慕逃?,從未刻意貴養(yǎng),一直鼓勵我們要有堅韌不拔的奮斗精神?!毙彀僮苏f。在徐百姿的青春生活里,除了校服,就是書籍,是同學(xué)眼中“不解風(fēng)情”的學(xué)霸。

        輕松獲得了保送復(fù)旦大學(xué)的機會,徐百姿果斷放棄了。她的夢想是美國哥倫比亞大學(xué),她想看看在世界的另一端,不同文化培養(yǎng)的年輕人,與自己到底有何不同?徐百姿參加了兩個考試,美國高中升大學(xué)和本科升研究生,除了語文,其他都是滿分,順利拿到哥倫比亞大學(xué)的全額獎學(xué)金。

        到了美國,徐百姿大開眼界。同學(xué)們上一秒還在課堂上認(rèn)真做筆記,討論著嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)問題,下一刻就成了閃亮的社交明星。想要快速融入美國同學(xué)的圈子,參加派對是最佳的選擇。于是,徐百姿用打工的錢,買了人生中的第一件小禮服。那是一條粉色的蓬蓬短裙,襯得高瘦的徐百姿俏皮靚麗,讓她在第一場社交活動中,留下了東方女孩獨有的婀娜和神韻。

        美國豐富的派對文化,讓徐百姿瘋狂迷戀上了各式各樣的禮服。只是那時沒有充足的資金,很多禮服只能去借或租。即便熱衷于各種派對,徐百姿仍以優(yōu)異的成績,輕松完成了學(xué)業(yè),還未正式畢業(yè),就拿到了華爾街投行百萬年薪的入職通知書。

        在投行這個以男性為主導(dǎo)的行業(yè),徐百姿從未示弱?!霸谖已劾?,每個行業(yè)都不應(yīng)該分男女,只辨強弱?!彼恐軋猿止ぷ?00個小時,每個交易至少1億美金,這讓原本細(xì)膩的她,變得更加嚴(yán)謹(jǐn)且富有邏輯。

        一年后,因業(yè)務(wù)關(guān)系,加上中國互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起,徐百姿放棄了華爾街的工作,來到東方金融中心香港,先后工作于德意志銀行和麥格理集團香港TMT投資銀行部。在此過程中,徐百姿親自參與執(zhí)行了唯品會、阿里巴巴、夢芭莎等多個知名電商項目赴海外融資上市?!斑@些創(chuàng)業(yè)者都是戰(zhàn)勝無數(shù)對手殺出來的贏家,從他們身上,我看到了頂尖創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)和格局?!毙彀僮松钣懈杏|地說。

        在與唯品會創(chuàng)始人沈亞接觸時,徐百姿忽然發(fā)現(xiàn),不是傳統(tǒng)科技公司出身的人也可以把電商公司做大。“創(chuàng)業(yè)的熱情是會傳染的,特別是當(dāng)你心中埋著一顆創(chuàng)業(yè)的火種時?!痹谏騺喌挠|動下,徐百姿堅定了創(chuàng)業(yè)的決心。

        2014年夏天,已經(jīng)升至麥格理集團香港TMT投資銀行部副總裁的徐百姿,向老板遞交了辭呈。老板目瞪口呆,所有同事都覺得徐百姿“瘋”了,唯有徐百姿懂得,心中那顆深埋的小禮服夢,正在勇猛蘇醒,勢如破竹。

        越挫越勇,方可沖天

        離職前,徐百姿走訪了不下百家禮服實體店,也跟電商大佬有過幾次深入交談,大家都覺得此時早已不是售賣禮服的紅利期。不服輸?shù)男彀僮?,艱難地探索著。

        一天,她的美國朋友在Facebook上曬了一組精美的派對禮服,并附文:Rent the Runway(租借的禮服),真是太完美了,難怪時任總統(tǒng)奧巴馬也經(jīng)常來租,眼光太棒了。徐百姿眼前一亮。她花了一周時間,從商業(yè)報道、財務(wù)報告到哈佛商學(xué)院案例,把Rent the Runway的所有資料研究了一遍?!熬退耍 毙彀僮思拥夭荒茏砸?,迅速搬回上海。

        2014年8月,徐百姿成立了上海千頌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,招兵買馬。為了吸引優(yōu)秀的人才加入團隊,徐百姿不厭其煩,一遍遍邀請,一次次面談,一點點感動他們。最終,曾在阿里巴巴效力六年、聚劃算創(chuàng)始人之一的雙喜成為團隊的市場負(fù)責(zé)人。技術(shù)負(fù)責(zé)人是歪酷的創(chuàng)始人,曾任紐交所上市的電商公司的資深架構(gòu)師。運營負(fù)責(zé)人曾任IDG(美國國際數(shù)據(jù)集團)和小米科技創(chuàng)始人雷軍投資的移動電商公司的運營總監(jiān)。時尚負(fù)責(zé)人曾任全球性的流行趨勢研究機構(gòu)PROMOSTYL的中國首席時尚趨勢分析師。2015年3月,“女神派MSParis”誕生了。Paris是徐百姿的英文名。

        “禮服租賃由來已久,但大部分租賃門店承擔(dān)著高昂的門店租金和人員成本,導(dǎo)致租金比肩進貨價。”徐百姿說,“關(guān)鍵是,這些禮服多是市場批發(fā)的,質(zhì)感較差,大多還是以婚紗和表演類為主。”于是,徐百姿專門從美國買斷高端品牌禮服,除了國內(nèi)具有國際化背景的固定買手團隊,還在紐約配有一名全職買手。

        “女神派”上線時,正值國內(nèi)的大學(xué)畢業(yè)季。徐百姿敏銳地嗅到了畢業(yè)禮的市場。她嘗試著敲開復(fù)旦等上海名校的門,希望跟學(xué)校聯(lián)手舉辦畢業(yè)派對、紅毯秀等活動。這種新穎又省錢的模式,受到學(xué)校的熱烈歡迎,很快,上海幾所高校紛紛跟徐百姿簽訂了合同。

        更讓徐百姿興奮的是,這些學(xué)生在踏入社會后,成了“女神派”第一批忠實用戶。通過他們的影響,不斷有新的成員成為他們的種子用戶。

        2015年8月,“女神派”在上海開了第一家線下體驗店,將顧客體驗做到了極致。沒有禮服師,徐百姿親自上陣,扛衣服、布置、收拾……這個過程極其疲憊,但外表柔弱、內(nèi)心堅定的徐百姿從未想過放棄。因為她的事業(yè),已不僅僅局限在禮服上,而是有了更大的使命:在中國掀起一場“負(fù)擔(dān)更少,享受更好”的綠色衣櫥革命。

        負(fù)擔(dān)更少,享受更好

        “很多人不知道,服裝已經(jīng)成為全球第二大污染行業(yè),僅次于石油化工業(yè)。真的非??膳??!痹谥袊?,每年有超過2600萬噸的服裝被丟棄,但還沒有完善的服裝回收體系。這些被丟棄的服裝,大部分是人造纖維,不會被自然降解?!白鳛橐粋€創(chuàng)業(yè)者,首先要有堅定的社會使命感,否則企業(yè)不會走遠(yuǎn)?!毙彀僮松羁痰乩斫獾剑瑒?chuàng)業(yè)對于很多女性而言,并不是生存之戰(zhàn),她想要挑戰(zhàn)的對象和初心,就是她自己。

        徐百姿想挑戰(zhàn)“共享常服”。從禮服共享模式到共享常服模式,美國Rent the Runway租賃平臺用了七年時間。而“女神派”成立才一年多,當(dāng)徐百姿把想法告訴團隊時,誰知團隊的成員一拍即合,毫不猶豫。

        徐百姿開啟了瘋狂的“談判”模式。為了讓團隊更強大,她花費了大量的時間和氣力,請來了曾在奧美等4A公司擔(dān)任品牌策劃總監(jiān),服務(wù)過香奈兒、雅詩蘭黛、安德瑪、捷豹等品牌的知名品牌策劃人;戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人則邀請了曾在麥格理集團擔(dān)任中概股分析師的戰(zhàn)友?!芭衽伞钡年嚾萦雍廊A了,徐百姿肩上的擔(dān)子反倒愈加沉重起來?!皠?chuàng)業(yè)九死一生,背后還有那么多員工把希望寄托在我身上。我深感到對他們的責(zé)任?!币幌蚶硇詮娪驳男彀僮?,變得異常感性。

        但無論如何艱難,徐百姿對高端品牌的追求從未動搖過。她的堅持吸引了華創(chuàng)資本300萬美元Pre-A輪投資。如虎添翼的徐百姿,除了向一二線城市打開品牌知名度外,進一步擴充海外一線品牌的品類、品牌和款式數(shù)量。2016年3月,“女神派”日常服裝正式上線,且做到了每天更新。不到一年,“女神派”業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,通過其獨創(chuàng)高效運營體系,在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)盈利。

        會員的猛增,讓大家擔(dān)憂服裝的衛(wèi)生安全問題。“這個問題,早在女神派開創(chuàng)初期,就被列入重點解決的問題?!毙彀僮苏f,女神派自建了倉儲和洗衣中心,面積3000多平米,使用的濕洗、干洗,以及紫外線消毒的設(shè)備均是進口的。2017年2月16日,成績優(yōu)異的“女神派”,獲服裝電商領(lǐng)域最大的A輪融資——1800萬元,成為共享租衣的領(lǐng)航者,包年會員達(dá)到5位數(shù)。

        今天,打開“女神派”App,仿佛開啟了一個潘多拉魔盒,多種國際一線品牌云集其中。徐百姿終于完成了自己最初的使命。

        “負(fù)擔(dān)更少,享受更好”,是徐百姿掀起這場衣櫥革命的初衷,她完美地完成了一次飛躍,但她還有更多的使命,需要用初戀般的熱情和宗教般的意志去完成。

        徐百姿說,自己特別喜歡作家路遙的一段話:人還是要對自己殘酷點,如果不能重新投入嚴(yán)峻的牛馬般勞動,無論是作為作家還是一個人,你真正的生命也就將終結(jié)。對于徐百姿來說,一切才剛剛開始。

        (編輯 張秀格 gegepretty@163.com)

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