蘭東輝

奇怪，1折的商品很少有人買。

1973年7月，東京銀座百貨店打出了這樣轟動一時的銷售宣傳：從明日起，本店所有商品打9折，第3天打8折，第4天打7折，第5天打6折，第6天打5折，第7天打4折，第8天打3折，第9天打2折，最后一天打1折。

打1折銷售商品，這種買賣可是前所未聞的，所以當(dāng)時很多人以為這家百貨店的老板腦袋有問題。但商店銷售的實際情況是，開始兩天來的顧客并不多，前來也只是看看商品就走了，從第3天開始，就不斷有顧客光臨，到了第5天打6折的時候，顧客就像潮水般涌來開始搶購，直到把商品全部搶購光，真正以1折、2折價格銷售出去的商品很少很少。

為什么這種折扣活動還能賺錢呢？因為只要折扣到了適合自己的心理價位，顧客就會去購買。何況，顧客生怕自己喜歡的商品被別人搶走，所以絕對不會等到1折的時候再去購買。

一招鮮，吃遍天。想別人不敢想，做別人不敢做的事情，往往也能收獲很多驚喜哦。

（摘自“網(wǎng)易云閱讀” 圖/傅樹清）