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        “扮神秘”和“吊胃口”

        2017-11-13 17:52:06高業(yè)
        特別文摘 2017年17期

        高業(yè)

        身為管理者,不能不懂得“扮神秘”與“吊胃口”的妙用,因為這不僅是樹立自己威嚴的需要,也是表現(xiàn)自己重要性以及調(diào)動下屬積極性的需要。

        太容易得到的東西,往往得不到珍惜,而總也得不到的東西,常常被認為是最好的。這是人們普遍的心理。所以,管理者在工作和生活中,一定要多留點神秘感,吊一吊對方的胃口,這樣你才能得到自己想要的結(jié)果。

        我們都知道劉備三顧茅廬請出諸葛亮的故事,后來劉備在諸葛亮的幫助下,果如同在茅廬中計劃的那樣,強借荊州,智奪西川,建立了蜀國,三分天下,鼎足而立。

        這其中,就涉及幾個疑問,令人不解。

        諸葛亮有經(jīng)天緯地之才,治國安民之術(shù),克敵制勝之法,為何深藏不露?正當請纓之年,治亂交替之際,群雄并起之日,不思建功立業(yè),莫非真要老于林泉之下?

        諸葛亮為什么要劉備三顧而后才與他見面,而且從秋末到早春,拖延數(shù)月?

        這是他深諳“神秘”之奧妙的緣故。

        孔明之所以遲遲不出山,之所以不投靠曹操、孫權(quán),是因為他絕不只是想當一個職業(yè)謀士。他要做呂尚、管仲那樣的丞輔將佐。

        這是他“隆中對”要達到的第一個目標,即自謀的目標。第二個戰(zhàn)略目標才是為懷胎腹中的“蜀國”指定建國爭霸方略,從三國鼎立到恢復漢室的統(tǒng)一天下。

        第一個目標立即就達到了,第二個目標終其一生只實現(xiàn)了一半。

        劉備三顧而后見,反映了諸葛亮謀定而后動的謹慎深謀。

        首先,是考察一下劉皇叔的誠意和他對自己的需求程度。如果劉備抱著一種見不著就拉倒的態(tài)度,那就表明自己在他的心目中沒有地位,他對自己的需求程度很低。在心目中沒有地位,在政治軍事上也不會有地位。對自己需求程度低,也就可能隨時拋棄自己。既知如此,何必出山。諸葛亮也就只好拉倒。

        其次,諸葛亮要留出充分的時間準備“隆中對”。等到劉玄德第三次來訪時,他不僅已經(jīng)胸有成竹,而且連未來國家的藍圖都已經(jīng)畫出來了。

        這才是他故作神秘的真正原因。

        “吊胃口”在管理者調(diào)動下屬干勁的過程中也很有用處。

        (摘自《管人必備的權(quán)謀術(shù)》中國致公出版社 圖/高加索)

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