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        聰明過了頭

        2017-11-11 18:32:14夏殷棕
        特別文摘 2017年19期
        關(guān)鍵詞:建議您草種割草機(jī)

        夏殷棕

        16歲的丹尼爾決定利用暑假獲得點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),于是找了一家大型雜貨店當(dāng)銷售員。

        第一天上班,經(jīng)理對丹尼爾說:“丹尼爾,只要有顧客進(jìn)來,不管顧客想買什么,我們總能建議他們購買點(diǎn)別的東西,其關(guān)鍵在于兩樣?xùn)|西要有聯(lián)系,能聽懂嗎?”

        “聽懂了?!钡つ釥柣卮?。

        “很好。”經(jīng)理說,“你看,有一位顧客進(jìn)來了,仔細(xì)看好我是怎么做的?!?/p>

        他們走到顧客面前,經(jīng)理說:“先生,您要買什么?”

        “我想買些草種,長出來的草要很強(qiáng)壯的?!鳖櫩突卮?。

        “你來對地方了?!苯?jīng)理邊說邊領(lǐng)顧客來到園藝區(qū),從貨架上拿起一包草種,說,“我建議您買這種草種,我們這個(gè)地方氣候非常不錯(cuò),草會長得特別快,所以您肯定需要一臺質(zhì)量好、效率高的割草機(jī),本店今天特價(jià)提供一款,您只需付一半的價(jià)錢,就可以將一臺上好的割草機(jī)載回家!”

        顧客想了想,說:“行,我就買你推薦的這包草種,也要一臺割草機(jī)?!?/p>

        丹尼爾和經(jīng)理將草種和割草機(jī)裝上顧客的車子,看著顧客開走了,經(jīng)理對丹尼爾說:“看到了吧,就是這樣賣掉割草機(jī)的,我是把割草機(jī)與草種聯(lián)系起來,就這么簡單。你趕緊進(jìn)去,給我做幾筆生意?!?/p>

        幾分鐘之后,一男士走進(jìn)商店,丹尼爾迎上去,顧客問:“我妻子叫我給她買些衛(wèi)生巾,有嗎?”

        丹尼爾領(lǐng)著男士來到婦女用品區(qū),很快找到顧客所需的衛(wèi)生巾,丹尼爾將一包衛(wèi)生巾從貨架上取下,遞給男士,說:“我建議您購買一臺割草機(jī),本店今天五折促銷?!?/p>

        男士想都沒想,說:“不需要,謝謝你?!闭f完頭也不回地向收銀臺走去。

        經(jīng)理在一旁聽到他們的對話,來到丹尼爾面前,說:“丹尼爾,你知道你在干什么嗎?我說過,你建議顧客買的其他東西一定要跟顧客想買的東西有關(guān)系,天知道你怎么把衛(wèi)生巾與割草機(jī)聯(lián)系起來的!”

        “是這樣的?!钡つ釥栒f,“我想他妻子要用衛(wèi)生巾,很可能第二天她對這位男士就沒那么有吸引力了,所以他沒事干就割草唄?!?/p>

        (摘自《喜劇世界》 圖/黃文紅)

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