侯俊東

上回說(shuō)到，葉茂中縱橫江湖揮出降龍十六掌，眾商家趨之若鶩爭(zhēng)撒千萬(wàn)金。廣告大師葉茂中，確實(shí)讓很多人仰視，也讓很多人不屑：不就是喜歡用明星拍大制作的廣告片嗎？再整兩句牛逼的廣告語(yǔ)，什么男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)，什么30歲的人60歲的心臟，有啥?。亢呛?，沒(méi)有人像人民幣一樣讓所有人喜歡，無(wú)知者無(wú)畏。

本次論道受猴哥之邀，大師來(lái)了，白衣白靴飄然而至，門下眾弟子齊聲高呼：“星宿老仙，法駕中原，神通廣大，法力無(wú)邊”，大師朗聲一笑，“罷罷罷，我又不是馬云”，言罷，緩緩打出營(yíng)銷江湖人士聞之色變的，降龍十六掌中的最后八掌。

第九掌，樹敵。你有多大能力，看你的對(duì)手。給自己找個(gè)敵人，才有機(jī)會(huì)當(dāng)老大。自己的產(chǎn)品能否出眾，取決于你的敵人，取決于你了解他的多少，取決于他能不能學(xué)到你的招式。如果斗不過(guò)他，先跟著他；如果強(qiáng)大了，一定要讓敵人跟不上。一個(gè)字，“凡是敵人反對(duì)的，我們就要擁護(hù)。凡是敵人擁護(hù)的，我們就要反對(duì)?！?/p>

第十掌，游戲。營(yíng)銷不是單純地賣貨比價(jià)格，而是去研究人的心理，說(shuō)到底，它是一場(chǎng)人和人、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)的游戲。游戲中的積分、升級(jí)、排行榜、免費(fèi)模式，都是營(yíng)銷產(chǎn)品可以用的套路。經(jīng)營(yíng)企業(yè)是個(gè)嚴(yán)肅和科學(xué)的事情，但是營(yíng)銷卻可以游戲大眾。會(huì)玩，才會(huì)有人跟隨，才會(huì)如魚得水。一個(gè)字，“何不跟我一起游戲人間？”

第十一掌，娛樂(lè)。獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，現(xiàn)在沒(méi)有娛樂(lè)業(yè)，因?yàn)樗械男袠I(yè)離不開娛樂(lè)。這是一個(gè)膚淺、看臉、碎片化的時(shí)代，沒(méi)有娛樂(lè)就沒(méi)有關(guān)注。產(chǎn)品再好，用唐國(guó)強(qiáng)去說(shuō)，不如找薛之謙代言。描述枯燥的參數(shù)，不如輕松的段子。娛樂(lè)，就是褪下華麗的外衣，扔掉雞肋的架子，去輕松一刻去博人一笑。一個(gè)字，“去做愛(ài)做的事”。

第十二掌，俗。陽(yáng)春白雪聽不懂，下里巴人到處見。讓人脫離束縛，說(shuō)人話才是正道。滿嘴高雅，一腔主旋律不是錯(cuò)，錯(cuò)在聽你說(shuō)話的人不喜歡聽。高雅的廣告讓人尊敬，頂多掛在墻上；通俗的廣告讓人喜歡，需要時(shí)就會(huì)想起。雅士和俗人，你要想好對(duì)誰(shuí)的胃口。燒烤店不會(huì)進(jìn)白蘭地，西餐廳不會(huì)點(diǎn)二鍋頭。對(duì)俗人說(shuō)人話，產(chǎn)品才會(huì)讓人記住。一個(gè)字，“道理千斤不抵胸脯四兩”。

第十三掌，借勢(shì)。登高一呼，順風(fēng)則遠(yuǎn)。企業(yè)和產(chǎn)品，傍大款傍名流是最快提高知名度的方法，當(dāng)然明星代言只是一方面。開拓者是勇敢的，跟隨者是明智的，能蹭就蹭。蹭外界形勢(shì)，蹭突發(fā)事件，蹭體育賽事，蹭機(jī)會(huì)市場(chǎng)，蹭競(jìng)品對(duì)手，管他黑貓白貓，抓到耗子就是好貓。這方面，陳光標(biāo)標(biāo)哥就是一個(gè)榜樣。當(dāng)然，有膽子去應(yīng)勢(shì)，有洞察力去借勢(shì)，有創(chuàng)造力去造勢(shì)，才會(huì)成為牛逼的人士。一個(gè)字，“誰(shuí)牛逼，我跟誰(shuí)！我牛逼，我削誰(shuí)！”

第十四掌，非對(duì)稱。渠道為王是營(yíng)銷人的三字經(jīng)，但是不同的市場(chǎng)，不同的品牌，或許也不同。大品牌滲透到小渠道，比如遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的海爾和VIVO廣告；小品牌也擠進(jìn)大渠道，比如央視的黃金時(shí)段。大品牌不一定就高大上，小品牌不一定就矮矬窮。電商渠道給了一個(gè)相比公平的平臺(tái)，讓大小品牌都能同臺(tái)PK?；蛟S全國(guó)銷量第一的某一品牌，你都不認(rèn)識(shí)。一個(gè)字，“今天你對(duì)我愛(ài)理不理，明天我讓你高攀不起?！?/p>

第十五掌，碎營(yíng)銷。每個(gè)人的時(shí)間、信息、生活都已經(jīng)碎片化，身不由己。好的創(chuàng)意長(zhǎng)了腳，自己會(huì)走路。沒(méi)有單一的渠道能讓全國(guó)人都記住你，能讓大家互相轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)是偉大了。沒(méi)有人關(guān)注你全面發(fā)展品學(xué)兼優(yōu)，或許你能說(shuō)幾句法語(yǔ)已經(jīng)讓人注意了。沒(méi)有人能解決消費(fèi)者所有的需求，只要你能給他一個(gè)他老婆想買的理由就夠了。一個(gè)字，“沒(méi)有好創(chuàng)意就去死”。

第十六掌，試錯(cuò)。前十五掌打出去了，或許沒(méi)看到作用，這最后一掌就是回旋余地?！度贍?shù)膭Α分械淖詈笠徽袆Ψǎ褪菦](méi)有劍法，隨機(jī)應(yīng)變。沒(méi)有大招能勝敗立分，對(duì)手旗鼓相當(dāng)?shù)臅r(shí)候，錯(cuò)誤或則失敗是正常的?；蛟S有了市場(chǎng)調(diào)研，但不代表百戰(zhàn)百勝。有了錯(cuò)誤，實(shí)時(shí)調(diào)整；根據(jù)市場(chǎng)，隨機(jī)改變，才是從試錯(cuò)到糾錯(cuò)的大道。在散打的擂臺(tái)上，一套掌法打到底，只能被人KO血濺擂臺(tái)。一個(gè)字，“打得過(guò)就打，打不過(guò)就跑”。

話說(shuō)葉大師打完降龍十六掌后，氣沉丹田閉目安神片刻，虎目一睜朗聲說(shuō)到，“天下武功變化多端，營(yíng)銷江湖風(fēng)云變幻，爾等切莫死學(xué)照搬，一招一式平時(shí)多練。”，言罷飄然而去！

天地靜默，余音繞耳！endprint