何學滔

黃文的房地產(chǎn)生意做大了，資金周轉(zhuǎn)卻越來越困難。眼看著二期工程因為資金問題遲遲不能開工，黃文心里異常苦悶。

經(jīng)朋友介紹，一家投資商答應來黃文公司看看，如果項目可行就投資。黃文一聽，立刻興奮起來，馬上著手安排接待事宜，務必要讓對方滿意。

負責來看項目的是對方公司的副總裁，叫皮特。此人眼光獨到，果敢精明，常常不走尋常路，更讓人叫絕的是他挑選的項目幾乎沒有敗筆。

所以這個項目洽談成功與否，關鍵就在于皮特。皮特這次還是不走尋常路，當黃文還在斟酌接待方案細節(jié)時，皮特居然一大早就等在黃文的辦公室門外了，而且就他自己一個人前來。

黃文又驚又喜，忙歡迎道：“皮特先生，歡迎光臨，請多多指教?！?/p>

皮特用熟練的中文說道：“黃總，指教不敢當，只是我有幾個問題不明白，你能為我解疑嗎？”

黃文一愣，原來皮特早就看過他公司送過去的項目文件了，看來對方是有備而來啊。于是黃文回答道：“皮特先生客氣了，請進我辦公室里詳談?！?/p>

皮特隨黃文進了辦公室，秘書端來了咖啡，皮特喝了一口咖啡后說：“黃總，你的山水龍苑那個樓盤位置不錯，設計也合理，為什么入住率不高呢？是不是有很多房子沒有賣出去？”

皮特一出手就點到了黃文的死穴。黃文有些慌張，遲疑片刻后說：“的確如此，皮特先生已看出來了，我也不隱瞞這個事情，因為前期這個樓盤占壓的資金太大，導致……”

皮特打斷他的話，認真地說：“你沒有發(fā)現(xiàn)真正的原因嗎？我真不理解，小區(qū)里那個破爛不堪的海草房，還是當年的舊房子吧？為什么沒有在建這個樓盤時一起拆掉？這就是所謂的釘子戶吧？”

黃文見皮特一針見血地指出問題所在，只得默默地點頭。

皮特接著說：“這個釘子戶不就是這個項目最大的敗筆嗎？你想想看，好好的風景里，突然出現(xiàn)這樣破舊不堪的建筑，誰還愿意來住呀？這個事情你都處理不了，我們?nèi)绾文芟嘈拍銈兊膱?zhí)行力呢？”

黃文點點頭，然后又反問道：“您知道這家釘子戶背后的故事嗎？”

皮特攤攤手，說：“好吧，愿聞其詳?！?/p>

黃文起身站在窗邊，看了一眼遠處那家釘子戶，說：“當初釘子戶可不止他一家。不過其他家無非就是想多要點錢，雙方協(xié)商到位，事情就好辦了。但這家呢，我原以為他們胃口太大，就親自出面去談。你知道嗎？他們還真不是想多要錢，他們堅持說只要不動他們的房子，其他的任何事情都好辦。如果誰動他們的房子，他們就與房子同歸于盡。我很奇怪，這是為什么呢？后來我才知道，他們是在等他們的孩子。他們的孩子在房子附近被人抱走了，至今未歸。他們找了十幾年，沒有任何結果。他們說，他們的孩子認識家，每次在外面玩都知道回家的。要是房子沒了，孩子回來找不到家怎么辦？”

皮特聽著，不再說話，只是靜靜地看著黃文。

黃文接著說：“我知道這件事后，就修改了方案，將他們的房子錯開，就是您現(xiàn)在看到的格局。在那種情況下，我們只能如此。再說，入住率不高，這個也不是直接原因吧。”

皮特不置可否，忽然問道：“我們要是投資，唯一的條件就是拆掉那個房子，以前你做不到，現(xiàn)在能做到嗎？”

黃文一驚，堅定地說：“很抱歉，不能。當時我們沒有拆掉那個房子，現(xiàn)在更不會拆。那是他們的全部希望，我不能為了自己的利益而毀掉那家人的全部寄托。我們失去的也許是一部分利益，但卻能守住他們的全部希望，所以……”

皮特哈哈大笑，站起身來說：“好，你做得很好，但你可以做得更好，我等你的報告?！闭f完，皮特意味深長地與黃文握握手，然后走了。

黃文百思不得其解，皮特這是什么意思呢？在冥思苦想多日后，黃文終于做出了一個方案。很快，皮特就發(fā)來了合作意向書。

黃文的方案是這樣的，他與那戶人家商量，在保留房子原貌的基礎上，將房子重新修葺，房子四圍因挖地基而高出的部分全部做成結實的石頭墻。另外，在附近還重新修建了兩間與那戶人家一模一樣的海草房，都是作舊風格。一間作為小區(qū)住戶嬰兒推車、自行車等的停放處，方便大家上下樓；另一間作為寵物方便處，為養(yǎng)寵物處理糞便等提供方便，這些都免費開放。如此一來，三間海草房呈品字形排布，既方便了住戶，又美化了環(huán)境，這種創(chuàng)新之舉連媒體都來采訪報道了。大家都說，這樣的設計充滿了人性和善意，是一處最好的風景。

（發(fā)稿編輯/周婷婷）