陳少華

摘 要：目的分析不同類型產(chǎn)品的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略及安全庫(kù)存策略。針對(duì)現(xiàn)階段不同類型產(chǎn)品供應(yīng)鏈的特點(diǎn)，分析各類產(chǎn)品的產(chǎn)銷性與庫(kù)存策略，以降低供給的不確定性、縮短貨物的交貨時(shí)期、聚集效應(yīng)的等多個(gè)方面作為最終目的展開(kāi)探討，從而得出不同類型產(chǎn)品供給的新策略與緩和安全庫(kù)存的方法。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略；安全庫(kù)存；暢銷性；不同類型產(chǎn)品

在現(xiàn)代社會(huì)不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，無(wú)論是企業(yè)供應(yīng)鏈，還是目前金融學(xué)術(shù)界廣泛提倡的基于合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)鏈，就兩種供應(yīng)管理對(duì)象的側(cè)重點(diǎn)不同，就可實(shí)施高效、科學(xué)的管理方式[1]。通過(guò)新型的管理方式，可有效解決供給不確定性、貨物交貨時(shí)期逾期、聚集效應(yīng)等多方面的問(wèn)題。但在對(duì)管理方式進(jìn)行最終確認(rèn)前，應(yīng)對(duì)各個(gè)企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)進(jìn)行深入分析，并對(duì)客戶對(duì)該產(chǎn)品的需求性、滿意性進(jìn)行綜合調(diào)查，制表統(tǒng)計(jì)分析，最終針對(duì)不同類型產(chǎn)品的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略建與安全庫(kù)存策略建立有針對(duì)性的管理策略[2]。

一、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

（一）反應(yīng)型供應(yīng)鏈

產(chǎn)品生命周期（product life cycle），簡(jiǎn)稱PLC，是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，它的銷售量和利潤(rùn)都會(huì)隨時(shí)間推移而改變，呈現(xiàn)一個(gè)由少到多或是由多到少的銷售過(guò)程。若某項(xiàng)產(chǎn)品的生命周期處于起始階段，則該類產(chǎn)品銷售特點(diǎn)表現(xiàn)為不穩(wěn)定性，若要提高該類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位，占有較大程度的市場(chǎng)份額與客戶額滿意度，則在產(chǎn)品的供應(yīng)戰(zhàn)略上映選取反應(yīng)型供應(yīng)鏈（Responsive Supply Chain）[3]。反應(yīng)型供應(yīng)鏈實(shí)施的主要目的是：以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的商流功能為主要目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)需求變化做出迅速的反應(yīng)，這類供應(yīng)鏈所提供的產(chǎn)品，其市場(chǎng)需求有很大的不確定性，或者產(chǎn)品生命周期較短，或者產(chǎn)品本身技術(shù)發(fā)展很快，或者產(chǎn)品需求的季節(jié)性波動(dòng)很強(qiáng)[4]。在反應(yīng)型供應(yīng)鏈實(shí)施的過(guò)程中，需要產(chǎn)品在其所銷售的市場(chǎng)中擁有較高且較為準(zhǔn)確的市場(chǎng)應(yīng)變能力，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特性的分析，實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)，從而減少產(chǎn)品過(guò)時(shí)和失效的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）反應(yīng)型供應(yīng)鏈

相對(duì)來(lái)說(shuō)，若該類型的產(chǎn)品已經(jīng)處于產(chǎn)品生命周期的后續(xù)階段，該市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中表現(xiàn)的特點(diǎn)為產(chǎn)品需求量較為穩(wěn)定，但市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)隨之增加，自身邊際效應(yīng)能力降低。此時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)中層出不窮的相同類別產(chǎn)品，決定客戶最終選擇最重要的因素只剩下價(jià)格。因此，在此時(shí)不同類型產(chǎn)品的供應(yīng)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)從反應(yīng)型供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型為贏利型供應(yīng)鏈。例如，使用現(xiàn)階段市場(chǎng)中廣泛存在的防曬類化妝品作為研究對(duì)象，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn)防曬類化妝品有季節(jié)選擇性強(qiáng)，貨物流通時(shí)間段，可替代性強(qiáng)的特點(diǎn)，同時(shí)我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查得知，大部分的消費(fèi)群體對(duì)該類產(chǎn)品無(wú)長(zhǎng)久的依從性[5]。因此，若產(chǎn)生企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)制作該類產(chǎn)品的數(shù)量過(guò)大，貨物在所被需求的季節(jié)沒(méi)有完全被銷售掉，產(chǎn)品就出出現(xiàn)積壓情況。加之市場(chǎng)中化妝品的價(jià)格本身就存在不穩(wěn)定性，對(duì)純粹盈利的方案較難選擇。在上述的這種情況，供應(yīng)鏈的最終目的由最初的價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)槿藶榈姆?wù)上，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高客戶的該類產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，在此類計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，未考慮最終的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，還應(yīng)尋求降低成本最為有效的途徑，如庫(kù)存、運(yùn)輸?shù)萚6]。

二、庫(kù)存策略

（一）暢銷產(chǎn)品

市場(chǎng)中對(duì)暢銷產(chǎn)品的定義為，銷售量超過(guò)了生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)該類產(chǎn)品總量的50%。而針對(duì)市場(chǎng)中的暢銷產(chǎn)品，其自身銷售特點(diǎn)往往具備一定的穩(wěn)定性，發(fā)生特異性改變的幾率較少，同時(shí)庫(kù)存聚集所產(chǎn)生的效應(yīng)也相對(duì)較小。綜合以上因素進(jìn)行分析，并對(duì)多個(gè)市場(chǎng)的客戶源進(jìn)行考察分析，選取客戶源較多的市場(chǎng)，對(duì)庫(kù)存貨物進(jìn)行分散處理，可有效降低運(yùn)送產(chǎn)品所需要的成本，增加了該類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的反應(yīng)時(shí)間，使所剩的庫(kù)存能更加高效的銷售出去，同時(shí)能一定程度的增加該類產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)收入。

（二）非暢銷產(chǎn)品

市場(chǎng)中對(duì)暢銷產(chǎn)品的定義為，銷售量未超過(guò)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)該類產(chǎn)品總量的50%。針對(duì)市場(chǎng)中的非暢銷產(chǎn)品，可先對(duì)多個(gè)市場(chǎng)中客戶需求情況進(jìn)行綜合分析，并選取客戶需求量最多的幾個(gè)地區(qū)進(jìn)行集中銷售。在現(xiàn)代社會(huì)信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，還可通過(guò)網(wǎng)銷的形式來(lái)增加產(chǎn)品的銷售額度，減少庫(kù)存[7]。而針對(duì)一些季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，如上文中所提到的防曬霜，需對(duì)其具體庫(kù)存的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并在庫(kù)存積壓所帶來(lái)的成本損失與銷售地點(diǎn)缺貨所帶來(lái)的客戶資源損失上進(jìn)行衡量，同時(shí)應(yīng)考慮是否在次基礎(chǔ)上留有額外了的季節(jié)庫(kù)存。

三、安全庫(kù)存措施分析

（一）產(chǎn)品供給的不確定分析

在實(shí)際的庫(kù)存管理中，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品補(bǔ)給交付時(shí)期的不確定性進(jìn)行分析，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)降低產(chǎn)品交付時(shí)期的不穩(wěn)定可有效降低安全庫(kù)存，相應(yīng)的生產(chǎn)企業(yè)更對(duì)一定時(shí)期內(nèi)所接受到的訂單進(jìn)行綜合分析，并將所有需求貨物的廠家貨物抵擋的時(shí)間設(shè)置為不相同，可有效減少接收產(chǎn)品的時(shí)間，以降低產(chǎn)品交付期的不確定性，來(lái)提高一定時(shí)期內(nèi)按時(shí)交貨的次數(shù)。

（二）產(chǎn)品交付時(shí)期分析

通過(guò)對(duì)安全庫(kù)存量與產(chǎn)品的交付時(shí)期進(jìn)行綜合分析，我們找到了安全庫(kù)存量與產(chǎn)品交付時(shí)期的聯(lián)系，即在產(chǎn)品交付時(shí)間縮短相應(yīng)倍數(shù)的平分時(shí)，安全庫(kù)存量會(huì)隨之下降相應(yīng)倍數(shù)。也可能理解為安全庫(kù)存量與產(chǎn)品交付時(shí)期呈正相關(guān)[8]。因此，在實(shí)際對(duì)庫(kù)存安全數(shù)量進(jìn)行管理是，可通過(guò)縮短交付時(shí)間的方式，降低安全庫(kù)存量的影響?？偟膩?lái)說(shuō)，縮短產(chǎn)品的交付時(shí)間需要該類產(chǎn)品的供應(yīng)商做出較大的改變，而產(chǎn)品供應(yīng)商做出改變后，產(chǎn)品銷售商對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存安全量也會(huì)隨著發(fā)生相應(yīng)的改變。通過(guò)上述模式進(jìn)行庫(kù)存安全管理，雙方在產(chǎn)品銷售過(guò)程中都會(huì)獲得一定程度的利益。

（三）潛在需求不確定性分析

通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，安全庫(kù)存量可用于對(duì)潛在需求不確定性的反應(yīng)。具體為：當(dāng)潛在需求不確定性下降相應(yīng)的比值時(shí)，安全庫(kù)存量也會(huì)隨之下降相應(yīng)的比值。而后我們根據(jù)現(xiàn)階段市場(chǎng)中產(chǎn)品銷售的實(shí)際狀況結(jié)合每個(gè)市場(chǎng)銷售模式的不同進(jìn)行綜合分析，最終探討出降低需求不確定性的方法。即在產(chǎn)品開(kāi)始投入市場(chǎng)進(jìn)行銷售前，需結(jié)合多方面的因素對(duì)該產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)進(jìn)行分析，并合理預(yù)估產(chǎn)品在銷售過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，事先做好預(yù)防措施[9]。同時(shí)需保證該產(chǎn)品供應(yīng)鏈各緩解的協(xié)調(diào)，將產(chǎn)品基本信息與詳細(xì)的銷售信息進(jìn)行信息共享，使生產(chǎn)廠家與銷售商家能共同預(yù)測(cè)該類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，再對(duì)使勁生產(chǎn)量進(jìn)行決策。同時(shí)還應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)在處于的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，將所有的銷售地區(qū)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，將某地該類產(chǎn)品的高需求狀況與某地該類產(chǎn)品的低需求狀況進(jìn)行抵消性分析，以求降低產(chǎn)品需求的不確定性，同時(shí)便于統(tǒng)計(jì)，使降低安全庫(kù)存的策略能更系統(tǒng)、科學(xué)的進(jìn)行。endprint

（四）連續(xù)性檢查策略分析

連續(xù)性檢查策略是銷售商家在降低安全庫(kù)存水平總常用的策略之一。而在連續(xù)性檢查策略自傲實(shí)際運(yùn)用的過(guò)程中，以某商家現(xiàn)有庫(kù)存為例，當(dāng)庫(kù)存總量下降到再訂貨點(diǎn)的500件時(shí)，該銷售商家再進(jìn)行300件銷售產(chǎn)品的訂購(gòu)，而再定點(diǎn)通過(guò)系統(tǒng)軟件對(duì)數(shù)量分析所得結(jié)果為：ROP=RL+ss+114=614，當(dāng)然，該策略的實(shí)施基礎(chǔ)為該銷售商家對(duì)銷售數(shù)量與庫(kù)存數(shù)量具有一定程度的監(jiān)測(cè)能力。通過(guò)樹(shù)上假設(shè)加過(guò)可能看出，在產(chǎn)品交付期與產(chǎn)品供應(yīng)水平相當(dāng)?shù)那闆r下，周期性的安全檢查策略要比連續(xù)性安全檢查策略更有應(yīng)用價(jià)值[10]。同時(shí)，銷售商家可根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的實(shí)際銷售情況與產(chǎn)品自身價(jià)值水平對(duì)正處于銷售狀態(tài)的產(chǎn)品采用不同庫(kù)存檢查策略進(jìn)行檢查區(qū)分，即對(duì)本身價(jià)值性較高的產(chǎn)品采用連續(xù)性檢查策略，對(duì)本身價(jià)值性較低的產(chǎn)品采用周期性檢查策略。并對(duì)采用不同檢查方式的檢查結(jié)果與采用相同檢查方式下的檢查結(jié)果相對(duì)比，若不同檢查結(jié)果下產(chǎn)品本身所需的成本更低，則證明采用分類檢查的策略有意義。

（五）聚集效應(yīng)分析

通過(guò)對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品聚集經(jīng)營(yíng)銷售數(shù)據(jù)與分散經(jīng)營(yíng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們得知，聚集經(jīng)營(yíng)的安全庫(kù)存明顯低于分散經(jīng)營(yíng)的安全庫(kù)存。但該研究結(jié)果并不能絕對(duì)性的說(shuō)明一切，即無(wú)法確切的說(shuō)明聚集經(jīng)營(yíng)模式在任何情況下取得的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)都要高于分散經(jīng)營(yíng)。通過(guò)進(jìn)一步的研究分析，我們發(fā)現(xiàn)，針對(duì)某類產(chǎn)品，采用聚集經(jīng)營(yíng)的方式會(huì)增加運(yùn)送成本與客戶購(gòu)買該類產(chǎn)品的出現(xiàn)成本。針對(duì)上述情況，可采取信息集中，專業(yè)化分工、產(chǎn)品替代的措施完善庫(kù)存的聚集程度，實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性聚集的經(jīng)營(yíng)模式，從而降低安全庫(kù)存數(shù)量。

三、討論

綜上所述，我們共得出5種降低安全庫(kù)存的方法，即降低供給過(guò)程中的不確定性、縮短產(chǎn)品交付時(shí)間、產(chǎn)品銷售情況預(yù)防、連續(xù)性與周期性結(jié)合檢查策略、聚集與分散經(jīng)營(yíng)策略。上述措施對(duì)降低安全庫(kù)存都具有一定程度的作用，適合不同類型產(chǎn)品安全庫(kù)存選擇運(yùn)用，已到達(dá)降低安全庫(kù)存、節(jié)約成本的目的，此文僅供參考。

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