卞文志

隨著我國信息技術(shù)、電子商務(wù)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)激發(fā)的消費市場的快速轉(zhuǎn)型升級，曾經(jīng)被打上傳統(tǒng)、落后標簽的農(nóng)業(yè)，自2014年伊始就已被公認為是最具發(fā)展?jié)摿Σ⒛茉诋a(chǎn)業(yè)鏈各端充分整合現(xiàn)代技術(shù)、現(xiàn)代管理模式、滿足并引領(lǐng)現(xiàn)代消費需求的朝陽產(chǎn)業(yè)。在宏觀上，有黨和政府對三農(nóng)問題連年的重視及相繼出臺的各項引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策、措施；在微觀上，有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)管理者對農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)產(chǎn)品、種植養(yǎng)殖加工技術(shù)的重新認識。在此背景下，越來越多的大學畢業(yè)生成為跨界從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“新農(nóng)人”，在農(nóng)村這片廣闊的天地上，他們用智慧和知識，開拓出一片片種養(yǎng)的新天地。

從首都白領(lǐng)到“新農(nóng)人”的華麗轉(zhuǎn)身

36歲的司全軍是山東單縣高韋莊的驕傲。2002年他從中國人民大學畢業(yè)后，留在北京工作，就職于民生銀行。十多年來，由于工作成績出色，他升至部門經(jīng)理，年薪超過30萬元。有一段時間，司全軍被派往河南工作，其間他經(jīng)常帶著妻子回距離河南不遠的單縣老家看望父母。單縣羊肉湯是老家的一道名菜，已經(jīng)有200多年的歷史，用的就是肉質(zhì)細嫩的青山羊?；乩霞掖螖?shù)多了，司全軍發(fā)現(xiàn)十幾年前隨處可見的青山羊已經(jīng)難覓蹤跡，現(xiàn)今單縣羊肉湯所用的羊肉都是從河北、內(nèi)蒙古等地運來的。而在北京等地，青山羊羊肉十分走俏，一斤能賣到四五十元。

司全軍開始考察市場，上網(wǎng)查找資料，并把國家關(guān)于畜產(chǎn)品養(yǎng)殖的政策打印出來裝訂成冊認真研讀。到處都是白山羊、小尾寒羊，想買青山羊，走好多集市也碰不到一只，司全軍由此斷定，養(yǎng)殖青山羊肯定有商機。于是，他很快租下了150畝復(fù)耕地，開始建設(shè)他的青山羊繁育基地。緊接著，他回到北京，咬咬牙一狠心把工作辭掉了。司全軍的辭職在銀行引起了不小的轟動，更是令父母大吃一驚。要知道，在單縣，只要一提起養(yǎng)青山羊，都知道那是賠錢的買賣，因為青山羊生長速度極慢。用當?shù)厝说脑捳f：“上頭扶貧白給的青山羊，都賣掉不要了，誰還會自己花錢買羊來養(yǎng)？”可是，偏偏就是這個在別人眼里賠錢的買賣，司全軍卻看上了。母親一氣之下，半年沒有理睬他。

很多人都說司全軍傻——放著30萬元年薪的銀行白領(lǐng)工作不干，卻跑回老家養(yǎng)羊；有出欄快的品種不養(yǎng)，非要養(yǎng)“賠錢”的青山羊……司全軍對這些從不爭辯，因為他相信自己的判斷。2011年，司全軍成立了自己的養(yǎng)殖公司，從外地引進一批青山羊。剛開始，由于缺乏經(jīng)驗，收回來的羊質(zhì)量不過關(guān)，沒過多久就接連不斷地死亡。司全軍心急如焚，決定自己動手解剖死羊，把病因找出來。因為怕被人笑話，夫妻倆就用解剖后的羊偷偷喂狗，1個月下來，夫妻倆解剖了80多只死羊，場里的4條狗都吃膩了，甚至聞到羊肉味扭頭就走。

回家創(chuàng)業(yè)時的150萬元現(xiàn)金，除去承包土地和基礎(chǔ)建設(shè)已所剩無幾，這次損失掉的7萬元，讓司全軍心疼不已。好在親手解剖病死羊之后，他終于找到病因。通過看書學習青山羊養(yǎng)殖技術(shù)，他從一個搞金融管理的白領(lǐng)，搖身變成了青山羊的養(yǎng)殖好手。

為了養(yǎng)羊，司全軍先后投入200多萬元，終于他的口袋里再也掏不出錢了，卻又拉不下面子去借錢?！拔译x開銀行的時候信心滿滿，自然不好意思向以前的同事借錢?！?012年年底，司全軍賣掉了北京的房子，獲得240萬元，這也意味著他親手斬斷了回北京的后路。而這一次，他沒有坐吃山空，而是制定了一個周密的計劃——以羊養(yǎng)羊。

當時，他有300多只青山羊，處于保種提純階段，只有投入沒有產(chǎn)出。為克服青山羊生長緩慢、資金周轉(zhuǎn)慢的問題，司全軍引進了一批見效快的小尾寒羊，利用空余的圈舍飼養(yǎng)起來，育肥3個月，再拿賺到的錢補貼青山羊。同時，他又從農(nóng)場開辟出80畝地種大棚蔬菜。靠著蔬菜和小尾寒羊的收入，司全軍開始贏利。他希望以這種方式堅持到青山羊群體擴大，形成足以批量銷售的規(guī)模?？墒窃趩慰h當?shù)?，如果沒有好的銷售渠道，青山羊的價格只能比一般的羊肉略貴一點，有什么好辦法能把青山羊賣出好價錢呢？經(jīng)過仔細分析后司全軍認為，青山羊適合走中高檔路線，只有到大城市才有銷路。他決心在3年內(nèi)讓自己生產(chǎn)的羊肉進入北京市場。

2014年7月，他的單縣羊肉湯店在北京最大的居民社區(qū)天通苑開張了。一碗碗乳白色的羊湯，立刻吸引了不少在北京工作的山東人，有的顧客感嘆這是“幾十年前的老味道”。司全軍把這家店當做在北京的一個試點。“在北京，一般熟羊肉價格也就是70～80元/斤，我們的價格是它們的兩倍，煮好后160元/斤。需要生肉的話，顧客必須提前預(yù)訂。”同時，他還把青山羊肉賣進了青島的一家連鎖超市，均價70元/斤。加上羊肉湯店，一年銷售額超過600萬元。為了讓客戶清楚這是純種的青山羊，方便辨認，每只羊他都留有獨特的標記——羊尾、羊蹄?！斑@個羊特征明顯，毛是青的，看起來很直觀。”司全軍補充到。

此外，司全軍還加入了聯(lián)合社，帶動周圍農(nóng)戶一起把養(yǎng)殖規(guī)模做大。司全軍的目標是一年實現(xiàn)青山羊存欄量達到2000只，銷售額突破1000萬元?！肮饪筐B(yǎng)殖還不能長久發(fā)展，我已經(jīng)注冊了‘天耕品牌，種養(yǎng)聯(lián)合，三產(chǎn)融合發(fā)展，爭取將青山羊發(fā)展成高檔羊肉制品，進一步將產(chǎn)業(yè)做大做強?！?/p>

休學跨界創(chuàng)業(yè)成為葡萄種植能人

山東省聊城市的90后女孩孫云朵，既是一名在校研究生，又是一家葡萄莊園的主人，同時還是一個創(chuàng)業(yè)路上摸爬滾打的“新農(nóng)人”。她說：“我要把‘云朵葡萄打造成全國知名品牌，這才是我選擇的一條帶著鄉(xiāng)親們共同脫貧致富的路！”

孫云朵的葡萄莊園位于聊城市京杭大運河畔的張爐集鎮(zhèn)，“云朵莊園”的名字來源于主人孫云朵。這個1991年出生的姑娘是上海大學新聞專業(yè)的一名在讀研究生。她一路平順的學生生涯在兩年前出現(xiàn)了令人意想不到的轉(zhuǎn)折。2015年的夏天，孫云朵家里300多畝葡萄獲得大豐收，但葡萄果實在莖蔓上都紅得發(fā)黑了，卻仍然找不到銷路?！皬垹t集鎮(zhèn)很多人都種葡萄，往年主要等收購商前來收購，但那一年收購商遲遲沒有出現(xiàn)。我的父母急得整宿失眠，茶飯不思?！被貞浧饍赡昵霸庥龅钠咸褱N危機，孫云朵仍心有余悸。

眼看著父母辛辛苦苦種出來的葡萄就要爛在枝頭，學新聞專業(yè)的她靈機一動，試著在朋友圈發(fā)了一篇名為“聊城5萬斤葡萄免費送，女研究生幫老媽賣滯銷葡萄”的帖子。沒想到這顆試水的石子一下激起千層浪，“那幾天來加我微信好友的快有1萬人了，我的帖子在聊城當?shù)囟急凰⑵亮?。”她先后送出?00多斤葡萄讓大家免費品嘗，通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，加上線下做活動，很多人認識了孫云朵，也認可了他們家葡萄的品質(zhì)，銷路也因此很快打開，連北京新發(fā)地批發(fā)市場的水果經(jīng)銷商都主動找她訂葡萄，一天就要采1萬斤。孫云朵不僅賣光了自家的葡萄，也幫村子里的其他葡萄種植戶找到了銷路。不到一個月時間，村里500多畝葡萄便銷售一空。

興奮過后，孫云朵陷入沉思：今年銷路解決了，那明年呢？后年呢？她迅疾做出一個大膽的決定——休學一年，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建以自己名字命名的“云朵莊園”和葡萄品牌“云朵葡萄”。休學創(chuàng)業(yè)的這一年，給第一次走出象牙塔的孫云朵上了許多堂課。她做了許多嘗試，遭遇過合伙人中途撤資的痛苦，也經(jīng)歷過資金嚴重短缺的困境，但這一切都沒有擊垮她的信心。

經(jīng)過一番摸索，孫云朵決定把主要精力放在打造本地葡萄品牌上。莊園葡萄如今已注冊了“云朵莊園”“云朵葡萄”“果優(yōu)美”等商標，通過了綠色產(chǎn)品認證，是山東省農(nóng)科院、山東葡萄研究院科技種植示范基地、山東省標準化生產(chǎn)基地?！坝辛似放疲陀辛酥?，農(nóng)產(chǎn)品的價格上去了，當然也就不用愁銷路。”孫云朵說。而帶領(lǐng)農(nóng)民致富，讓鄉(xiāng)親們過上好日子，是孫云朵投身農(nóng)業(yè)行業(yè)的初心，也是堅定她前行的信念之光。經(jīng)過幾年的努力，果優(yōu)美葡萄種植專業(yè)合作社已發(fā)展社員260余名，帶動葡萄種植面積3000多畝，吸納周邊160多名村民到莊園就業(yè)，促進了農(nóng)民增收。2016年，社員畝收入達1.6萬元，合作社總銷售額達5200萬元，被評為山東省農(nóng)民合作社省級示范社。

（作者聯(lián)系地址：山東省臨沂市水田路水田小區(qū)5號樓三單元信箱 郵編：276002）endprint