滕玉芳

近日，全球紡織網(wǎng)在中國輕紡城展示中心舉辦以“電商時代面料采購趨勢、營銷趨勢”為主題的分享會，邀請知名采購負責人以及紡織B2B行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜?，向紡織企業(yè)分享新時代下采購商采購習慣的變革，以及紡織行業(yè)市場模式的變革。約30家紡織企業(yè)的代表到場。

過小平是大聯(lián)合香港公司國內(nèi)采購總負責人，畢業(yè)于溫州大學服裝設(shè)計系，有18年面料從業(yè)和采購經(jīng)驗的她從切身體驗出發(fā)，向在座紡織企業(yè)指出傳統(tǒng)采購模式的弊端。她表示，現(xiàn)在在采購習慣上，已漸漸向網(wǎng)上發(fā)展——上網(wǎng)發(fā)布采購需求，極大提高了采購對接的精準度，采購達成的時間能從原來的7天內(nèi)壓縮到3天內(nèi)。她也強調(diào)采購商在網(wǎng)上尋找供應商時，對產(chǎn)品描述、企業(yè)信譽資料、交貨期、價格這四點較為關(guān)注，并鼓勵在座的輕紡城商戶，利用好家門口的“網(wǎng)上輕紡城”這個互聯(lián)網(wǎng)平臺。

隨后，全球紡織網(wǎng)高級運營總監(jiān)王晉華向紡織企業(yè)分享他在電商運營領(lǐng)域十多年的經(jīng)驗總結(jié)。王晉華強調(diào)，目前中國的世界工廠地位正在改變，企業(yè)應該意識到東南亞企業(yè)的市場競爭性越來越強，服裝企業(yè)對服裝的主導性越來越弱，傳統(tǒng)市場單一經(jīng)營的模式也越來越受到挑戰(zhàn)。他認為，互聯(lián)網(wǎng)已成為一個新興的巨大市場，B2B市場的蛋糕正在重新劃分。王晉華還分享了互聯(lián)網(wǎng)營銷的客戶定位、引流、數(shù)據(jù)分析、客單轉(zhuǎn)化的一些技巧，鼓勵商戶多走出單一經(jīng)營模式局限，嘗試全渠道營銷，嘗試跟隨國家“—帶一路”建設(shè)，去發(fā)掘新市場領(lǐng)域的新客源、新商機。

分享會上，全球紡織網(wǎng)更是向在座企業(yè)回饋了一些高價值的采購訂單信息，希望企業(yè)在會后能夠從中發(fā)掘到訂單合作的機會。

今年，全球紡織網(wǎng)平臺價值不斷提升，網(wǎng)上商鋪價格已有所上調(diào)。在分享會結(jié)束后，平臺的優(yōu)質(zhì)采購商資源與貿(mào)易撮合服務(wù)吸引了不少紡織企業(yè)咨詢，多家企；業(yè)更是現(xiàn)場下單，希望從開設(shè)網(wǎng)上商鋪開始，嘗試新的營銷模式。endprint