民國“馬云”們?nèi)绾纬銎嬲匈嵈箦X

隨著馬云無人售貨商店的推出，這個當代經(jīng)營奇才再次引爆人們的眼球。其實，在民國時期民間也有不少像馬云這樣的草根經(jīng)營奇才，他們靠著自己的智慧和汗水，推出一個個經(jīng)營奇招，同樣贏得了商戰(zhàn)的勝利。

王寬誠收“廢紙”暴富

王寬誠曾創(chuàng)造了購買廢港幣發(fā)大財?shù)纳衿?。王寬誠少年時曾在紙行當過學(xué)徒，后來，他去了上海，開始時經(jīng)營面粉業(yè)，后來逐步涉足口岸貿(mào)易、金融及輕工業(yè)，很快致富，到了1937年的時候，他在上海開設(shè)了自己的維大華行，顯赫一時。

抗戰(zhàn)爆發(fā)后，王寬誠被迫將事業(yè)的重心轉(zhuǎn)往香港。1941年12月25日，香港淪陷后，駐港日軍強迫市民使用“軍用票”，停止使用香港匯豐銀行發(fā)行的鈔票，港幣頓時形如廢紙。機遇是給有心人的最好禮物。手上握有一些港幣的王寬誠就問一個英國商人，將來日軍戰(zhàn)敗，英國人收回香港后，匯豐之前發(fā)行的鈔票是否還能流通。那個英國人肯定地說：“英國人最講信譽，匯豐鈔票，到時十足兌現(xiàn)，毫無疑問?！蓖鯇捳\對這個英國人的回答深以為然，立即委托他人借口為一家紙廠采購造紙原料，秘密收購港幣。

日本投降后，匯豐很快恢復(fù)了營業(yè)，之前發(fā)行的港幣，自然恢復(fù)流通，而庫存的現(xiàn)鈔竟一時不夠供應(yīng)，新鈔又來不及印刷。此時，王寬誠將這幾年按廢紙價收購的巨額港幣趁機出手，收購了大量物資。匯豐銀行得知王寬誠手里存有大量的港幣，就以股票換取了他手上的一部分港幣，并請他做了董事和行政負責人。這一來王寬誠不僅立時成了富豪，而且一舉進入?yún)R豐銀行領(lǐng)導(dǎo)層，這是創(chuàng)歷史的記錄。

“曹大把”的爛西瓜理論

湖北武昌清末民初著名的曹祥泰商號，它的創(chuàng)始人是曹南山。曹南山幼年時家境貧困，只讀過兩年私塾。他的父親早逝，他十三歲就擔負起養(yǎng)家糊口的責任。多虧左右鄰居幫助，湊了點本錢，教他炒熟蠶豆，提籃上街零賣，賺點錢養(yǎng)家。

那時，買炒蠶豆的多是家庭婦女和小孩，曹南山為了討好她們的喜歡，凡是買他蠶豆的人，他總是抓一大把，數(shù)量比別的小販多，生意也就比別的小販好，久而久之，人們都叫他“曹大把”。多賣必然多賺，曹南山逐漸有了積累，同時，他發(fā)現(xiàn)水果生意利潤較大，就改挑水果擔子。不過，也沒有放棄賣蠶豆。后來，曹南山的兄弟們也加入進來，生意越來越好，也越做越大，由挑擔而擺攤，由擺攤而開店，店名就是“曹祥泰”。

圖為晉和鐵號店

1912年的六七月間，河下來武昌的西瓜船一只接一只，但是逢上了陰雨連天，西瓜竟無人要。賣主怕瓜放久了會爛掉，急于脫手，要價極低，等于白送。當時，曹南山認為久雨必晴，晴后必熱，熱后必能賣出好價錢。于是，他只花了幾串錢，就買進了兩船西瓜。不幾天，果然放晴，天一下子轉(zhuǎn)為酷熱模式。西瓜由幾個錢一斤，漲成幾十錢、百多錢一斤，就這一次他就賺了四百多串錢。

從這些買賣中，曹南山悟到了兩條道理：一是要從長遠著想，講信用，薄利多銷；二是測準市場需求，組織貨源，并以銷定進，盤活資金。就這樣，曹南山依此經(jīng)營之道，抓住時機，陸續(xù)把經(jīng)營項目擴大到雜貨、鐵器、糟坊、米店等多種項目，并辦了工廠，還開了錢莊，曹祥泰逐步發(fā)展壯大起來。

權(quán)景泉舊鐵絲里找商機

民國時，在湖北漢口有一家大名鼎鼎的晉和鐵號店，店老板名叫權(quán)景泉。他很小是在漢口長堤街全泰鐵號學(xué)生意，那年他十八歲，剛剛出師，老板派他帶著一千多兩銀子和另一個同事吳楚卿赴上海辦鐵貨。

當時，他跑過好多處鐵號，看貨、問價，經(jīng)過評論、比較，決定向唐晉記鐵號進貨，一次辦足。權(quán)景泉首先選定了熱門貨的元釘、鉛絲、竹節(jié)鋼、白鐵皮等。后來權(quán)景泉發(fā)現(xiàn)唐晉記鐵號有大堆的廢舊貨，各類廢舊鐵絲都有，這類已經(jīng)銹蝕的商品，平時很少人光顧，更不要說大量購進了。因此類貨最多再堆放一年，就要報廢回爐。權(quán)景泉在廢堆前徘徊很久，重點選購了18-21號廢舊鋼絲和12-14號廢舊鋼繩。

精明老練的唐晉記老板唐晉齋看在眼里，連忙探問原因。權(quán)景泉說，在湖北農(nóng)村，每到年節(jié)，需要大批燈籠，城鎮(zhèn)工匠都得及時趕做，往往用竹篾制作，比較粗糙不說，還容易引燃，用輕鐵絲做的就最受歡迎。如果做燈籠用18-21號新鐵絲，每百斤要八錢銀子以上。這些廢鐵絲運回去用柴火一燒，脫了銹，色澤新、質(zhì)變軟，完全可以代用。即使將買價、運費、柴火和加工費加在一起，不會超過四錢銀子，仍大大低于新鐵絲的價格。如果再減價賣出，更會受買主歡迎的。至少可獲得一本兩利甚至一本三利。至于廢鋼絲繩，先把好的選出來，賣給洋傘坊做傘骨子用，同樣可得好價錢。次品賣給茶葉店、包裝店釘箱子，也可一本兩利。

唐晉齋聽了權(quán)景泉廢舊鐵絲里的生意經(jīng)，認為他是一位推銷能手，很有經(jīng)營本領(lǐng)。自己早想在漢口開設(shè)分店，可是一直沒有經(jīng)理的人選，如果將他挖過來，經(jīng)營肯定會搞好的。第二天，權(quán)景泉登門告別時，唐晉齋說自己想在漢口開設(shè)一分店，請權(quán)景泉負責。權(quán)景泉認為自己太年輕，不敢答應(yīng)?；芈灭^后，吳楚卿勸他不要失去機會，他這才下定決心，與唐晉齋議定合辦漢口分店事宜。幾經(jīng)周折，權(quán)景泉擺脫了全泰鐵號的職務(wù)。在堤口太和橋租下房屋，由上海唐晉記投資調(diào)貨，開起了“晉和鐵號”，權(quán)景泉任經(jīng)理，經(jīng)營搞得很紅火，前五年就向唐晉記上交盈利十萬兩銀子。

劉少波廣告擊敗對手

1936年，天津正興德茶莊的生意正是如日中天，紅紅火火?？墒遣恢獮樯叮习迮c其手下總賬劉少波、廣告主任、采辦、推銷員等產(chǎn)生了矛盾，這幾位氣不過竟然集體辭了職。這還不算，這幾位辭職后，憑著多年的經(jīng)營積累，集資三萬元，由劉少波任經(jīng)理，在正興德竹竿巷總店的對面，開辦了成興茶莊，公然與正興德對著干了起來。他們?nèi)　俺膳d”作為店名，其信條是：“成大事也惟信用，興立基礎(chǔ)在精神?！?/p>

由于他們是從正興德營壘中沖殺出來的，知己知彼。在經(jīng)營中揚其長為我所用，避其短為我所戒。劉少波帶領(lǐng)他的團隊，精誠團結(jié)，銳意改革，重質(zhì)量，守信譽，尤其是加強了廣告攻勢。當時，津門小梨園演出很火，他們想辦法把廣告打進了這里。他們在小梨園的桌圍上做文章，成興做成成品桌圍贈送給小梨園無償使用，而且是繡花錦緞，醒目精美，上面還繡了演員的名字，下綴“成興敬贈”。角兒換，桌圍更，與場內(nèi)橫幅相輝映，影響很大。馬連良到津演出時，他們立即與中國戲院達成協(xié)議，每售出一張票，贈“成興”袋茶一袋。他們還打進了電影院，開片前，經(jīng)常映出成興袋茶的廣告。再一個就是，當時電話機的話筒時興包紅綢，為的是衛(wèi)生，成興就特制紅綢，免費分發(fā)，上印“電話購茶，隨時送到，成興茶莊敬贈”，因此，人們拿起話筒，就見成興。一時間，成興盛譽滿津門，廣告宣傳無孔不入。旅店、浴池、水鋪、茶攤、街頭巷尾雜貨鋪，甚至日歷上，無處不有成興袋茶。成興的生意日漸紅火。

再說正興德，由于人才流失，元氣大傷，雖有百萬之巨的資本，由于經(jīng)營方法上放不開手腳，因循守舊，以致入不敷出，只有招架之功，沒有還手之力。這場曠日持久的茶葉商戰(zhàn)，歷時二十個春秋，結(jié)果是：成興資本發(fā)展到四十八萬元，是創(chuàng)業(yè)之初的十六倍；而正興德卻每況愈下，資產(chǎn)減少了三分之二。

（《團結(jié)報》2017.8.22、《財經(jīng)界·管理學(xué)家》2008年04期等）