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        等你足夠強大,再去找他攀交情

        2017-10-20 08:45:23卡西
        文苑·感悟 2017年10期
        關鍵詞:資源能力

        卡西

        在朋友圈銷聲匿跡這件事兒,小萬做得相當?shù)轿弧?/p>

        印象中他一直是個熱情分子,喜歡聚會熱鬧,好盤點人脈關系。從前聽他最常聊起的話題就是,今天又認識了行業(yè)內(nèi)的某某高管,有資源;參加了某個品牌發(fā)布會,和眾位來賓互相留了名片,這是資源;通過朋友認識了新朋友,新朋友是某世界五百強的中層領導,資源啊……

        小萬非常注重人脈關系的建立,用他的原話來說:“多認識人,就是一種關系的培養(yǎng),對事業(yè)提升有很大的幫助?!?/p>

        因此,我們一度送他“社交達人”的稱號,所以才對他最近漸漸消失的傾向,表示詫異。

        后來有次新車發(fā)布會上,遇見他在現(xiàn)場,看他言談舉止一副運籌帷幄的樣子,與甲方溝通時一改從前的攀交,變得沉穩(wěn)成熟。說得再直白點,就是有范兒了。

        我們兩人好久未見,便聊起來。我好奇他最近忙些什么,居然性情有些變化。

        他一邊笑自己都是瞎忙,一邊滿足了我的好奇心。

        小萬從前一如我們所想,是個社交達人,喜歡攀交各路朋友與客戶;他一直堅持認為結識的每個人都能為其所用,都是朋友圈的拓展。

        直到前不久,他離開原有單位,正式創(chuàng)業(yè)。

        他創(chuàng)辦了營銷公司,以為憑借原有的媒體資源和人脈關系,創(chuàng)業(yè)之路必然暢通無阻,也許能迅速成為行業(yè)中的佼佼者。

        可他的愿望落空了。

        他當時聯(lián)系了一個關系特別好的客戶,希望對方能夠幫自己拿下一個正在推廣的項目。

        在聯(lián)系之前,小萬是很有把握的,他說他跟這個客戶吃過幾次飯,對方喝完酒拍著胸脯對他說:“有事你說話?!比欢?,等到關鍵時刻,小萬倒是開口詢問了,客戶卻說:“此項目的招標是按流程走的,你的公司才成立不久,人手不夠,名氣不大,以后有機會再說。”

        小萬說他的心情瞬間跌落,但他不死心,把電話打到了可能幫助他的幾個重要客戶那里,得到了大同小異的回復:“小萬啊,你的公司才成立不久,好好做,前途無量啊?!?/p>

        才幾天的工夫,小萬就氣餒得無以復加。他想不通,明明也就客戶一句話的事兒,怎么實現(xiàn)起來這么困難?

        說到這里,小萬笑笑說:“其實,腦子一轉(zhuǎn)彎也就想通了,人家憑什么要換掉原來的合作伙伴,接受半路殺出、資歷不足、能力未知的我?我能給他帶來什么效益,或者收益?”

        小萬無疑是聰明的,他經(jīng)此一役,深刻地反省了自己,暫時放棄了一些不切實際的大項目,轉(zhuǎn)而走中小項目的路線。通過不斷積累經(jīng)驗,加上他具有營銷能力和媒介資源,漸漸地,公司擴招了幾個人,在圈內(nèi)的名聲漸起,底氣充足了;他轉(zhuǎn)而找到從前通訊錄里存下的聯(lián)絡名單,尋找可行性項目。

        如今,他再也不會憑借幾頓飯的交情,就斷言人脈廣泛,而是從能力入手,平等地與對方通話。

        能力的提升永遠是最必要的,你要讓對方看到你的優(yōu)勢,再盡可能地為對方爭取利益最大化,這樣才能帶來談判的雙贏。

        是的,當我們本身不夠強大的時候,除了提升自己,并沒有捷徑可以走。

        不是吃幾頓飯,喝幾杯酒,聊幾次天就能建成所謂的人脈關系;當你在工作、事業(yè)、應酬中用到人脈的時候,一定要跟對方旗鼓相當,才能將合作進行到底。

        能力對等,是一切合作的前提。你的公司只有老板和員工兩個人,就是給你一個大項目,你也接不住。再說,對方也不會輕易就把大項目交給你,他們也要考慮項目的運作和結果,誰也不能拿所謂的交情冒風險。

        與人交際,并無任何過錯。交際帶來的機會在某種程度下確實是有幫助的,但這是潛在的機會,前提是你有資本將其拿下。

        小萬的事,讓我想起了在一次飯局上看到的一幕。

        大概是幾個月前,我被朋友拉去湊局。

        一桌人,多是熟知,有幾人還帶了家屬,只有我們?nèi)齼蓚€生人。大家紛紛舉杯,說著“很開心認識你”、“以后有機會合作”之類的話,互相遞交名片,場面其樂融融。

        其間,我對面的男孩站起來也向主位上的被稱為林總的人遞了名片,只見林總隨意點了點頭,然后把名片丟到酒杯旁;不一會兒,名片就被溢出的酒打濕。離席的時候,我特意看了下,那張名片被無情地丟在那里,沒人理會。

        然而,散場之前,林總與鄰座的男子有說有笑,并且不時哄哄鄰座男子家的兒子,甚至親自喂他喝湯,還笑言“要認干兒子”。

        你知道的,一個稍微有些金錢和權力的男人能夠放下身段去逗別人家的小孩,除了真的喜歡這個小孩,并且和這個小孩的父親有相當好的感情,還有一點,就是這種狀態(tài)映射的背后,是他們勢必在某些方面能力的平衡,或者金錢,或者事業(yè),或者價值觀。

        當然,我是連名片都沒有的人。作為旁觀者來說,我知道有一些高層次的人愿意幫助我們,有的不愿意。然而,即便有人能夠幫助我們,當我們的付出無法滿足對方需求的時候,這種幫助也會失衡。

        說白了,當一個人比你段位高太多的時候,你們身份不對等;他能給你帶來幫助,但你不能給他帶來利益,那么,他為什么要幫你?

        借用網(wǎng)絡流行的一段話來說:“別人幫你是情分,不幫你是本分。”

        我們要做的就是努力地提升自己,讓自己有能力與對方平等地對話,而不是一方高高在上,一方搖尾乞憐。

        當你不如他的時候,你不是狐假虎威借人名聲自稱人脈,甚至以此自大,也不是羨慕嫉妒恨,痛斥不公平,接連抱怨,而是爭取在他處,在專業(yè)的領域,讓自己變得更優(yōu)秀,讓聰明才智用在正確的地方。

        等到你足夠強大的時候,你們再來平等地交談,甚至互換利益。他能幫到你,你很高興;你能幫到他,他亦會感到榮幸。這才是最平衡的狀態(tài),這種情況下的人脈,才是真正的人脈。endprint

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