流沙
在旅行箱市場(chǎng)中,有一個(gè)叫RIMOWA的品牌,一般在大超市里都能買(mǎi)到。這種旅行箱是鋁制的,非常容易因磕碰導(dǎo)致刮花、凹陷。但是,就是因?yàn)檫@種特性,這種旅行箱在市場(chǎng)上大賣(mài)。因?yàn)槁眯邢渖系膫?,往往被人潛意識(shí)地解讀為主人經(jīng)常外出旅行,代表的是一種生活態(tài)度。
這真的是一個(gè)非常奇妙的產(chǎn)品。如果你到機(jī)場(chǎng)觀(guān)察一下,用這種鋁制旅行箱的往往是都市白領(lǐng),還有不少明星。
依云礦泉水現(xiàn)在似乎不那么高高在上了,超市里七八元一瓶的也有了,與許多中國(guó)品牌差不了多少。但在十多年前,依云礦泉水很“?!?,高則二十多元,低的也要十五六元。但在中國(guó)曾經(jīng)非常好賣(mài)。
為什么?
還是人的需求。國(guó)門(mén)洞開(kāi)之后,剛剛富起來(lái)的中國(guó)人崇尚歐美人的生活,而依云的廣告渲染的也是歐洲貴族生活。
隨著走出國(guó)門(mén)的中國(guó)人越來(lái)越多,很多到法國(guó)旅行的人發(fā)現(xiàn),依云在國(guó)外賣(mài)得并不高,也并非歐洲貴族們專(zhuān)用的水。
依云通過(guò)十幾年的運(yùn)作,已在中國(guó)站穩(wěn)了腳跟,而且它要比許多中國(guó)品牌都懂得消費(fèi)者的心理,接下來(lái)的高端水之戰(zhàn),到底誰(shuí)能笑到最后,還是一個(gè)未知數(shù)。
誰(shuí)能觸摸到真實(shí)的需求,誰(shuí)就能摸到對(duì)方的錢(qián)袋。這在商業(yè)社會(huì)中是一條亙古不變的真理,大家拼的是,你比別人有沒(méi)有更早地感受到,有沒(méi)有以更快的時(shí)間去滿(mǎn)足它。
浙江嘉興有一家公司,生產(chǎn)的是智能睡眠床,它可以監(jiān)測(cè)人的心跳、脈搏以及睡眠情況,并可以根據(jù)人的睡眠情況自動(dòng)調(diào)整床的高低和角度,這家公司是世界最大的智能床生產(chǎn)商。這位創(chuàng)業(yè)者的朋友是德國(guó)人,他的妻子因?yàn)樵谒瘔?mèng)中心臟病突發(fā),悄然去世,丈夫卻渾然不知。
而他正是從德國(guó)朋友愛(ài)人的突然離世中得到了啟發(fā),這種智能床在崇尚生命健康的歐美一炮打響,去年的銷(xiāo)售值達(dá)到200億元,覆蓋了美國(guó)三成以上的市場(chǎng)。
所以有人說(shuō),最極致的商業(yè)主義,其實(shí)是實(shí)用主義,而不是理想主義。在成功者的詞典中,也許根本沒(méi)有什么理想主義。理想有時(shí)候是假的,是脫離了人的真實(shí)需求的,那么再好的理想,也會(huì)從高處墜落,體無(wú)完膚。
需求的力量非同凡響,那是一種可以開(kāi)天辟地的洪荒力量。
(王傳生摘自《深圳青年·創(chuàng)業(yè)版》2017年第7期)
【素材運(yùn)用】不論是鋁制旅行箱,依云礦泉水,還是智能睡眠床,都有著自己的實(shí)用性,或滿(mǎn)足消費(fèi)者的精神需求,或滿(mǎn)足物質(zhì)需要。看似天馬行空,實(shí)則有跡可循。因而最極致的商業(yè)主義,是實(shí)用主義,而這種實(shí)用主義,就是牢牢盯住消費(fèi)者的最新需求去大做文章,盡最大限度去滿(mǎn)足。而對(duì)于我們自身來(lái)說(shuō),恐怕也需得符合社會(huì)的需求,才能有立足之地。
【速用名言】
1.我總是站在顧客的角度看待即將推出的產(chǎn)品或服務(wù),因?yàn)槲揖褪穷櫩?。我就像一個(gè)廚師,喜歡品嘗食物。如果不好吃,我就不要它?!绹?guó)企業(yè)家查爾斯·斯瓦布
2.如果形式不是內(nèi)容的形式,那么它就沒(méi)有任何價(jià)值了?!聡?guó)政治家、哲學(xué)家 馬克思
【適用話(huà)題】供與需;形式與內(nèi)容;透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)
(特約教師 周蕈)