流沙

在旅行箱市場中，有一個叫RIMOWA的品牌，一般在大超市里都能買到。這種旅行箱是鋁制的，非常容易因磕碰導(dǎo)致刮花、凹陷。但是，就是因為這種特性，這種旅行箱在市場上大賣。因為旅行箱上的傷痕，往往被人潛意識地解讀為主人經(jīng)常外出旅行，代表的是一種生活態(tài)度。

這真的是一個非常奇妙的產(chǎn)品。如果你到機(jī)場觀察一下，用這種鋁制旅行箱的往往是都市白領(lǐng)，還有不少明星。

依云礦泉水現(xiàn)在似乎不那么高高在上了，超市里七八元一瓶的也有了，與許多中國品牌差不了多少。但在十多年前，依云礦泉水很“?！?，高則二十多元，低的也要十五六元。但在中國曾經(jīng)非常好賣。

為什么？

還是人的需求。國門洞開之后，剛剛富起來的中國人崇尚歐美人的生活，而依云的廣告渲染的也是歐洲貴族生活。

隨著走出國門的中國人越來越多，很多到法國旅行的人發(fā)現(xiàn)，依云在國外賣得并不高，也并非歐洲貴族們專用的水。

依云通過十幾年的運作，已在中國站穩(wěn)了腳跟，而且它要比許多中國品牌都懂得消費者的心理，接下來的高端水之戰(zhàn)，到底誰能笑到最后，還是一個未知數(shù)。

誰能觸摸到真實的需求，誰就能摸到對方的錢袋。這在商業(yè)社會中是一條亙古不變的真理，大家拼的是，你比別人有沒有更早地感受到，有沒有以更快的時間去滿足它。

浙江嘉興有一家公司，生產(chǎn)的是智能睡眠床，它可以監(jiān)測人的心跳、脈搏以及睡眠情況，并可以根據(jù)人的睡眠情況自動調(diào)整床的高低和角度，這家公司是世界最大的智能床生產(chǎn)商。這位創(chuàng)業(yè)者的朋友是德國人，他的妻子因為在睡夢中心臟病突發(fā)，悄然去世，丈夫卻渾然不知。

而他正是從德國朋友愛人的突然離世中得到了啟發(fā)，這種智能床在崇尚生命健康的歐美一炮打響，去年的銷售值達(dá)到200億元，覆蓋了美國三成以上的市場。

所以有人說，最極致的商業(yè)主義，其實是實用主義，而不是理想主義。在成功者的詞典中，也許根本沒有什么理想主義。理想有時候是假的，是脫離了人的真實需求的，那么再好的理想，也會從高處墜落，體無完膚。

需求的力量非同凡響，那是一種可以開天辟地的洪荒力量。

（王傳生摘自《深圳青年·創(chuàng)業(yè)版》2017年第7期）

【素材運用】不論是鋁制旅行箱，依云礦泉水，還是智能睡眠床，都有著自己的實用性，或滿足消費者的精神需求，或滿足物質(zhì)需要。看似天馬行空，實則有跡可循。因而最極致的商業(yè)主義，是實用主義，而這種實用主義，就是牢牢盯住消費者的最新需求去大做文章，盡最大限度去滿足。而對于我們自身來說，恐怕也需得符合社會的需求，才能有立足之地。

【速用名言】

1.我總是站在顧客的角度看待即將推出的產(chǎn)品或服務(wù)，因為我就是顧客。我就像一個廚師，喜歡品嘗食物。如果不好吃，我就不要它?！绹髽I(yè)家查爾斯·斯瓦布

2.如果形式不是內(nèi)容的形式，那么它就沒有任何價值了。——德國政治家、哲學(xué)家 馬克思

【適用話題】供與需；形式與內(nèi)容；透過現(xiàn)象看本質(zhì)

（特約教師 周蕈）