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        最極致的商業(yè)主義,其實是實用主義

        2017-10-19 20:32:57流沙
        意林·作文素材 2017年17期
        關(guān)鍵詞:依云鋁制旅行箱

        流沙

        在旅行箱市場中,有一個叫RIMOWA的品牌,一般在大超市里都能買到。這種旅行箱是鋁制的,非常容易因磕碰導(dǎo)致刮花、凹陷。但是,就是因為這種特性,這種旅行箱在市場上大賣。因為旅行箱上的傷痕,往往被人潛意識地解讀為主人經(jīng)常外出旅行,代表的是一種生活態(tài)度。

        這真的是一個非常奇妙的產(chǎn)品。如果你到機(jī)場觀察一下,用這種鋁制旅行箱的往往是都市白領(lǐng),還有不少明星。

        依云礦泉水現(xiàn)在似乎不那么高高在上了,超市里七八元一瓶的也有了,與許多中國品牌差不了多少。但在十多年前,依云礦泉水很“?!?,高則二十多元,低的也要十五六元。但在中國曾經(jīng)非常好賣。

        為什么?

        還是人的需求。國門洞開之后,剛剛富起來的中國人崇尚歐美人的生活,而依云的廣告渲染的也是歐洲貴族生活。

        隨著走出國門的中國人越來越多,很多到法國旅行的人發(fā)現(xiàn),依云在國外賣得并不高,也并非歐洲貴族們專用的水。

        依云通過十幾年的運作,已在中國站穩(wěn)了腳跟,而且它要比許多中國品牌都懂得消費者的心理,接下來的高端水之戰(zhàn),到底誰能笑到最后,還是一個未知數(shù)。

        誰能觸摸到真實的需求,誰就能摸到對方的錢袋。這在商業(yè)社會中是一條亙古不變的真理,大家拼的是,你比別人有沒有更早地感受到,有沒有以更快的時間去滿足它。

        浙江嘉興有一家公司,生產(chǎn)的是智能睡眠床,它可以監(jiān)測人的心跳、脈搏以及睡眠情況,并可以根據(jù)人的睡眠情況自動調(diào)整床的高低和角度,這家公司是世界最大的智能床生產(chǎn)商。這位創(chuàng)業(yè)者的朋友是德國人,他的妻子因為在睡夢中心臟病突發(fā),悄然去世,丈夫卻渾然不知。

        而他正是從德國朋友愛人的突然離世中得到了啟發(fā),這種智能床在崇尚生命健康的歐美一炮打響,去年的銷售值達(dá)到200億元,覆蓋了美國三成以上的市場。

        所以有人說,最極致的商業(yè)主義,其實是實用主義,而不是理想主義。在成功者的詞典中,也許根本沒有什么理想主義。理想有時候是假的,是脫離了人的真實需求的,那么再好的理想,也會從高處墜落,體無完膚。

        需求的力量非同凡響,那是一種可以開天辟地的洪荒力量。

        (王傳生摘自《深圳青年·創(chuàng)業(yè)版》2017年第7期)

        【素材運用】不論是鋁制旅行箱,依云礦泉水,還是智能睡眠床,都有著自己的實用性,或滿足消費者的精神需求,或滿足物質(zhì)需要。看似天馬行空,實則有跡可循。因而最極致的商業(yè)主義,是實用主義,而這種實用主義,就是牢牢盯住消費者的最新需求去大做文章,盡最大限度去滿足。而對于我們自身來說,恐怕也需得符合社會的需求,才能有立足之地。

        【速用名言】

        1.我總是站在顧客的角度看待即將推出的產(chǎn)品或服務(wù),因為我就是顧客。我就像一個廚師,喜歡品嘗食物。如果不好吃,我就不要它?!绹髽I(yè)家查爾斯·斯瓦布

        2.如果形式不是內(nèi)容的形式,那么它就沒有任何價值了。——德國政治家、哲學(xué)家 馬克思

        【適用話題】供與需;形式與內(nèi)容;透過現(xiàn)象看本質(zhì)

        (特約教師 周蕈)

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