流沙

在旅行箱市場(chǎng)中，有一個(gè)叫RIMOWA的品牌，一般在大超市里都能買到。這種旅行箱是鋁制的，非常容易因磕碰導(dǎo)致刮花、凹陷。但是，就是因?yàn)檫@種特性，這種旅行箱在市場(chǎng)上大賣。因?yàn)槁眯邢渖系膫?，往往被人潛意識(shí)地解讀為主人經(jīng)常外出旅行，代表的是一種生活態(tài)度。

這真的是一個(gè)非常奇妙的產(chǎn)品。如果你到機(jī)場(chǎng)觀察一下，用這種鋁制旅行箱的往往是都市白領(lǐng)，還有不少明星。

依云礦泉水現(xiàn)在似乎不那么高高在上了，超市里七八元一瓶的也有了，與許多中國(guó)品牌差不了多少。但在十多年前，依云礦泉水很“牛”，高則二十多元，低的也要十五六元。但在中國(guó)曾經(jīng)非常好賣。

為什么？

還是人的需求。國(guó)門(mén)洞開(kāi)之后，剛剛富起來(lái)的中國(guó)人崇尚歐美人的生活，而依云的廣告渲染的也是歐洲貴族生活。

隨著走出國(guó)門(mén)的中國(guó)人越來(lái)越多，很多到法國(guó)旅行的人發(fā)現(xiàn)，依云在國(guó)外賣得并不高，也并非歐洲貴族們專用的水。

依云通過(guò)十幾年的運(yùn)作，已在中國(guó)站穩(wěn)了腳跟，而且它要比許多中國(guó)品牌都懂得消費(fèi)者的心理，接下來(lái)的高端水之戰(zhàn)，到底誰(shuí)能笑到最后，還是一個(gè)未知數(shù)。

誰(shuí)能觸摸到真實(shí)的需求，誰(shuí)就能摸到對(duì)方的錢袋。這在商業(yè)社會(huì)中是一條亙古不變的真理，大家拼的是，你比別人有沒(méi)有更早地感受到，有沒(méi)有以更快的時(shí)間去滿足它。

浙江嘉興有一家公司，生產(chǎn)的是智能睡眠床，它可以監(jiān)測(cè)人的心跳、脈搏以及睡眠情況，并可以根據(jù)人的睡眠情況自動(dòng)調(diào)整床的高低和角度，這家公司是世界最大的智能床生產(chǎn)商。這位創(chuàng)業(yè)者的朋友是德國(guó)人，他的妻子因?yàn)樵谒瘔?mèng)中心臟病突發(fā)，悄然去世，丈夫卻渾然不知。

而他正是從德國(guó)朋友愛(ài)人的突然離世中得到了啟發(fā)，這種智能床在崇尚生命健康的歐美一炮打響，去年的銷售值達(dá)到200億元，覆蓋了美國(guó)三成以上的市場(chǎng)。

所以有人說(shuō)，最極致的商業(yè)主義，其實(shí)是實(shí)用主義，而不是理想主義。在成功者的詞典中，也許根本沒(méi)有什么理想主義。理想有時(shí)候是假的，是脫離了人的真實(shí)需求的，那么再好的理想，也會(huì)從高處墜落，體無(wú)完膚。

需求的力量非同凡響，那是一種可以開(kāi)天辟地的洪荒力量。

（王傳生摘自《深圳青年·創(chuàng)業(yè)版》2017年第7期）

【素材運(yùn)用】不論是鋁制旅行箱，依云礦泉水，還是智能睡眠床，都有著自己的實(shí)用性，或滿足消費(fèi)者的精神需求，或滿足物質(zhì)需要。看似天馬行空，實(shí)則有跡可循。因而最極致的商業(yè)主義，是實(shí)用主義，而這種實(shí)用主義，就是牢牢盯住消費(fèi)者的最新需求去大做文章，盡最大限度去滿足。而對(duì)于我們自身來(lái)說(shuō)，恐怕也需得符合社會(huì)的需求，才能有立足之地。

【速用名言】

1.我總是站在顧客的角度看待即將推出的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)槲揖褪穷櫩汀Ｎ揖拖褚粋€(gè)廚師，喜歡品嘗食物。如果不好吃，我就不要它?！绹?guó)企業(yè)家查爾斯·斯瓦布

2.如果形式不是內(nèi)容的形式，那么它就沒(méi)有任何價(jià)值了?！聡?guó)政治家、哲學(xué)家 馬克思

【適用話題】供與需；形式與內(nèi)容；透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)

（特約教師 周蕈）