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        同樣是5塊錢,哪里不一樣

        2017-10-18 09:25:21鐘秦
        幸?!傋x 2017年10期

        鐘秦

        如果學校門口的小商鋪,某天原價2塊錢的冰激凌漲了5塊錢,即便你很想吃,但是看看價格,你大概還是會克制一下,或者多走一段路,繞到鄰街的商鋪,去買支價格正常的冰激淋。但是,如果你看上的一款手機在你準備買的當天,商家突然將標價從2041元漲到2046元,估計你不會因此而打消購買的念頭,或者要先去別的商場詢問價格再購買。

        同樣都是5塊錢,為什么對同一個人產生的影響會不一樣呢?

        當我們購買商品的時候,常常會受到價格比例偏差的影響。2塊錢的冰激凌漲到7塊錢,價格上漲了250%,這個比例實在太大了;而手機價格的漲幅還不到0.3%,似乎是個可以忽略不計的數(shù)值,即便漲價50元,甚至100元,對大部分準備購買手機的人來說,也是一個可以接受的價錢。但是,實際上,兩個產品漲價的差值完全一樣。

        有時候,我們會因為這種比例所帶來的心理刺激,而多花一些不該花的錢。就拿買服裝來說,商場里有時會出現(xiàn)類似“1件9折,2件8折,3件7折”的優(yōu)惠活動。本來你只想買一條褲子,但是為了獲得較大的優(yōu)惠幅度,可能就會多買兩件不那么需要的T恤,想著某個時刻可能會用得上。可是,實際上,那兩件T恤買回家后,壓在柜子底下,很久都沒再出現(xiàn)。你認為自己獲得了優(yōu)惠,是贏家,殊不知是商場巧妙地利用這種比例誘惑清掉了庫存,他們才是真正的受益者。

        另一些時候,我們也可能因為糾結一些“蠅頭小利”而因小失大。比如,早上上班,明明出發(fā)的時間不夠早,又趕在早高峰,出租車就在面前,卻偏偏不愿打車,而是等著班次間隔時間較長的公交車,一路上期盼著多幾個綠燈,少幾個紅燈,千萬不要堵車。最終,遲到收場,扣掉的績效遠超過了打車的成本,還錯過了重要的會議,受到了領導的責備??措娪皶r,為了買到價格合適的爆米花而繞了遠,結果錯過了電影開頭,整個片子看得一頭霧水。

        當我們消費時,需要作出理性的決策,不要因貪圖便宜而買那些根本不需要的東西,也不要因價格差別而放棄購買真正需要的東西。所謂“合算”,就是需要你以合適的價格買到真正需要的東西。

        摘自《大科技》endprint

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