□ 文 ／ 朱 強 杭州投融聯(lián)盟

正元智慧：高科擔(dān)保8年護航成功上市

□ 文 ／ 朱 強 杭州投融聯(lián)盟

2017年4月21日上午，隨著一陣清脆悅耳的鐘聲，正元智慧正式登陸A股。這家從初創(chuàng)期開始，杭州高科技擔(dān)保有限公司就在默默支持的科技創(chuàng)業(yè)公司，終于修成正果。

國內(nèi)校園智能卡應(yīng)用領(lǐng)軍企業(yè)

浙江正元智慧科技股份有限公司是一家致力于智能卡行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的高科技術(shù)企業(yè)，為教育、政府、軍警等多個行業(yè)提供智慧一卡通產(chǎn)品與服務(wù)，智能卡應(yīng)用技術(shù)達到全國領(lǐng)先水平。正元智慧現(xiàn)已成為杭州市企業(yè)技術(shù)中心，浙江省唯一的“校園智能卡應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心”。

從1994年成立至今，創(chuàng)始人陳堅即以根據(jù)地式的市場發(fā)展理念，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，專業(yè)的態(tài)度和高品質(zhì)的金卡解決方案一步一個腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打，將公司的市場區(qū)域從浙江省發(fā)展到全國20多個省份。

正元智慧從事教育信息化業(yè)務(wù)20余年。2008年伊始，高科擔(dān)保便與正元智慧開展了深度的業(yè)務(wù)合作。高科擔(dān)保是杭州市高科技投資有限公司下屬政策性擔(dān)保公司。歷經(jīng)8年，高科擔(dān)保見證了正元智慧持續(xù)對人才、研發(fā)的投入，在產(chǎn)品和服務(wù)上精益求精，擔(dān)保資金的不間斷支持也為企業(yè)快速健康發(fā)展和持續(xù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型提供了強有力的物質(zhì)資源保障。

圖1 為2008年至今高科擔(dān)保對正元智慧擔(dān)保業(yè)務(wù)情況

表1 正元智慧本次發(fā)行募集資金擬投入項目

募集3.78億元資金，半數(shù)用于數(shù)字化校園

正元智慧本次發(fā)行擬募集3.78億元資金，擬投資智慧易通、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和升級、研發(fā)中心等項目并補充流動資金。其中，投資額最高的智慧易通項目擬投資1.94億元，超過募資總額的一半。該項目是其在已開發(fā)并廣泛應(yīng)用的數(shù)字化園區(qū)一卡通基礎(chǔ)上的升級優(yōu)化，主要用于學(xué)校、教育信息、就業(yè)指導(dǎo)(教育或培訓(xùn)顧問)、學(xué)校教育服務(wù)、組織教育或娛樂競賽、安排和組織會議、培訓(xùn)、組織文化或教育展覽、娛樂信息、票務(wù)代理服務(wù)(娛樂)等。

自成立以來，正元智慧一直以教育行業(yè)為主，學(xué)校是一卡通系統(tǒng)應(yīng)用的主要領(lǐng)域，該公司在報告期內(nèi)產(chǎn)品服務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域中，來自學(xué)校的收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例為58%。

除在教育行業(yè)擁有廣泛的市場基礎(chǔ)外，其在電信運營商、銀行、政府、軍警、旅游、衛(wèi)生等其他領(lǐng)域也有眾多客戶。

布局在線教育

截至2016年12月31日，正元智慧已擁有包括正元智慧在線網(wǎng)絡(luò)教育平臺、正元智慧選課系統(tǒng)、容博普通高中選課系統(tǒng)軟件、容博網(wǎng)上閱卷系統(tǒng)軟件等在線教育軟件在內(nèi)的共計148款軟件著作權(quán)，作為其合并資產(chǎn)負債表中主要的無形資產(chǎn)，賬面價值為1095.21萬元。

在智慧教育方向上，正元智慧正在研發(fā)在線教育平臺、中學(xué)生高考指導(dǎo)規(guī)劃平臺兩個儲備項目，前者為國內(nèi)專門針對中小學(xué)學(xué)生的校外興趣、愛好等在線教育平臺，后者為針對高考改革而開發(fā)的高中生在線選課、課程規(guī)劃、專業(yè)選擇、高校招生對接、整體規(guī)劃的移動端的高考指導(dǎo)規(guī)劃平臺。

專注行業(yè)穩(wěn)健擴大市場

正元智慧創(chuàng)始人兼董事長陳堅說：“我們是從代理產(chǎn)品開始，起初面臨的最大挑戰(zhàn)便是打開市場，面對縱橫交錯的商戰(zhàn)，我們沉著面對，用誠意、技術(shù)和服務(wù)讓自己成為最后的贏家，最終才迅速將市場幾乎所有的新增需求納入囊中。”正元智慧從1994年成立至今，以根據(jù)地式的市場發(fā)展理念，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，專業(yè)的態(tài)度和高品質(zhì)的金卡解決方案一步一個腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打，將公司的市場區(qū)域從浙江省發(fā)展到全國20多個省份。

前瞻的眼光、與時俱進的理念、堅定執(zhí)著的工匠精神和物超所值的產(chǎn)品服務(wù)，成就了今日正元智慧的行業(yè)地位、企業(yè)品牌與社會美譽，助其成功實現(xiàn)了從一卡通產(chǎn)品的集成商向智能卡綜合服務(wù)商，從主要面向教育系統(tǒng)提供信息服務(wù)向跨行業(yè)多領(lǐng)域提供信息化系統(tǒng)解決方案，從一卡通行業(yè)的跟隨者向行業(yè)領(lǐng)軍者的跨越式發(fā)展和華麗轉(zhuǎn)身。

軟硬齊驅(qū)打造核心優(yōu)勢

一個公司迅速成長，離不開核心的技術(shù)優(yōu)勢。一直以來，正元智慧都注重打造專屬的核心競爭力，軟硬兩手抓，一方面著力研發(fā)自主硬件產(chǎn)品，一方面不斷提升軟件產(chǎn)品品質(zhì)。目前正元智慧已有自主研發(fā)軟、硬件產(chǎn)品上百種，其中軟件產(chǎn)品100余種，取得80余個軟件著作權(quán)，并將以每年新增20-30個軟件產(chǎn)品的速度遞增。軟件產(chǎn)品更是獲國家金卡工程“金螞蟻獎最佳應(yīng)用獎”，硬件產(chǎn)品通過銀行卡檢測中心安全檢測及中國人民銀行PBOC2.0認證。

公司不斷運用新型技術(shù)、提高產(chǎn)品層次、擴展應(yīng)用領(lǐng)域，逐步形成了基于智慧一卡通解決方案、智慧節(jié)能解決方案、增值運營解決方案等解決方案的一體化產(chǎn)品鏈?！肮静粏螁沃粷M足目前的產(chǎn)品線，最近，公司投入了大量精力潛心研究云計算、大數(shù)據(jù)平臺上的系列產(chǎn)品，這些都是公司不斷創(chuàng)新打造核心競爭力的重大舉措?！标悎哉f。

強化整合創(chuàng)新商業(yè)模式

作為一家優(yōu)秀的智能卡解決方案提供商，正元智慧并不滿足于現(xiàn)狀，而不斷探索與創(chuàng)新，著力于打造線上線下一體的商業(yè)模式。

據(jù)悉，正元智慧已在基于校園智能卡的大數(shù)據(jù)運營方面率先走出了一步，企業(yè)充分發(fā)揮現(xiàn)有客戶資源及校園卡持卡人的優(yōu)勢，打通了幾十家銀行的支付系統(tǒng)，整合了各類網(wǎng)絡(luò)運營商、電信運營商，在校園一卡通的基礎(chǔ)上構(gòu)建了線上、線下一體的公共服務(wù)云平臺。同時在校園內(nèi)建設(shè)了校園服務(wù)e站，打造了基于校園學(xué)生群體的O2O商業(yè)模式，并同支付寶形成戰(zhàn)略合作，推進校園卡線下用戶向線上的整體遷移。

對企業(yè)而言，商業(yè)模式的創(chuàng)新是一個不斷探索的過程，但企業(yè)準確的業(yè)務(wù)定位、清晰的運營思路和戰(zhàn)略發(fā)展方向尤為重要。正元智慧為學(xué)生生活服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的策略，以便捷、安全等服務(wù)理念，成功鑄造了智能卡行業(yè)的新型商業(yè)模式，形成了較為突出的戰(zhàn)略優(yōu)勢?！?/p>