文 _ 高洪云

從《史記 貨殖列傳》看財商

文 _ 高洪云

對于經(jīng)商，中西方早期文化所持態(tài)度迥異。多數(shù)中國人從“士農(nóng)工商”得出古人輕商的結(jié)論，實(shí)則不然，其實(shí)更早的中國古人是重商的：《尚書·洪范》講八政“食貨”第一，五?！案弧本拥诙６鞣轿幕瘎t是輕商的，例如基督教，以及文學(xué)作品中貪婪商人夏洛克之類的反面人物。

歷史的發(fā)展，卻往往有自己的規(guī)律。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，經(jīng)商變得榮譽(yù)、體面，商業(yè)對各個文明之間的碰撞、國家間的交流，以及各地生活方式都產(chǎn)生顛覆性的影響。金錢瓦解了哲學(xué)家、宗教家對它的各種鄙夷和鞭撻，成為世人的統(tǒng)治者。

《史記·貨殖列傳》中，司馬遷對商人群體很寬容，很重視，認(rèn)為經(jīng)商可富國、治家，利民生，甚至強(qiáng)調(diào)“素封”，即以經(jīng)濟(jì)來影響政治，稱財富可使人與君王同樂。

同濟(jì)大學(xué)人文學(xué)院教授張文江也曾在他的講記里專門講到《史記·貨殖列傳》一文，讓學(xué)生認(rèn)識中國古代的經(jīng)濟(jì)思想。那么，《貨殖列傳》中到底蘊(yùn)含著什么樣的財商智慧呢？

為商業(yè)贊一句

中國的商業(yè)是如何起步的呢？《周易·系辭下》中概括了農(nóng)業(yè)社會取代畜牧社會后，人們“日中為市，致天下之民，聚天下之貨。交易而退，各得其所”的生活狀態(tài)，可見在神農(nóng)氏之后，中國就出現(xiàn)了交易市場的雛形。

市場出現(xiàn)，由點(diǎn)及面，隨著交易擴(kuò)大，城市慢慢形成。現(xiàn)如今中國很多城市里的街道仍保留以市命名，如成都的鹽市口，可追溯到漢朝；西安的騾馬市，源于唐而得名于明。

《貨殖列傳》中描寫了西漢時期各個地區(qū)的盛產(chǎn)物，如“山西饒材、竹……山東多魚、鹽、漆……江南出楠、梓、桂、金……龍門、碣石北，多馬、牛、羊……”，這些產(chǎn)物都是人們所喜愛的，也是日常生活中離不開的，依靠農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)來獲得這些貨物，有剩余就賣出去，通過手工業(yè)將它們做成各種商品，通過商業(yè)行為促使它們流通。

在自然物產(chǎn)的基礎(chǔ)上，農(nóng)業(yè)、手工業(yè)和商業(yè)便紛紛出現(xiàn)并各司其職。人們都竭力做自己的那一行，樂在其中，發(fā)揮才能來滿足自己，哪兒有錢賺就奔哪兒。隨之“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！?/p>

在司馬遷眼里，商業(yè)互通有無，彌補(bǔ)民生所缺，是世間百姓生活必需的。因此在他筆下，并沒有像后世文人一般指責(zé)商業(yè)使世風(fēng)澆漓。

而資本主義興起前期，在西方的一些重要學(xué)者看來，商業(yè)也常常是“溫和得體”的。

雅克·薩瓦里在他的《完美的商人》這本17世紀(jì)的商人教科書中寫道：

（天意）不想讓人類生活的必需品能在同一個地方找到。它把它的禮物散播于各地，所以人們要通過貿(mào)易加以收集，他們必須相互幫助的需要使他們之間建立起友誼。這種所有生活用品的連續(xù)交換構(gòu)成了商業(yè)，而商業(yè)使所有人的生活變得溫和得體......

在這里，商人間的“相互幫助”及“友誼”，應(yīng)該涵有誠信、互利、節(jié)儉、勤奮等美德。

對“溫和得體的商業(yè)”最有影響的闡釋者是孟德斯鳩，在《論法的精神》討論經(jīng)濟(jì)問題的部分，他在開頭一章就說：

哪里有溫和得體的風(fēng)俗，哪里就有商業(yè)；哪里有商業(yè)，哪里就有溫和得體的風(fēng)俗，這幾乎是一條普遍規(guī)律……我們每天都可以看到，商業(yè)……使野蠻的風(fēng)俗變得優(yōu)雅而溫和。

孟德斯鳩肯定了商業(yè)的諸多優(yōu)點(diǎn)：“商業(yè)精神天然地會帶來儉樸、節(jié)約、節(jié)制、勤勞、謹(jǐn)慎、安分、秩序和守紀(jì)的精神。只要存在著這種精神，它所獲得的財富就不會產(chǎn)生任何壞的效果。”但他也不得不承認(rèn)，商業(yè)會導(dǎo)致一切人際關(guān)系的金錢化，導(dǎo)致好客以及其他“使人們不總是刻板地討論自身利益的美德”消失。而這，與中國后世讀書人對商業(yè)的苛責(zé)很雷同了。

可見金錢對人心的異化，是各國思想家都為之擔(dān)憂的一個問題。

《清明上河圖》展示了北宋時城市經(jīng)濟(jì)的繁華與活力

老子向往“小國寡民”的理想社會：民各甘其食，美其服，安其俗，樂其業(yè)，至老死不相往來。司馬遷并不認(rèn)可這種理想，他所處的西漢時代，社會人口與物質(zhì)財富較之先秦都有了極大的發(fā)展，在這種條件下“安俗樂業(yè)”，有如阻塞了人們的耳目，是行不通的。

司馬遷代表了他那個年代的進(jìn)步勢力，既不認(rèn)可復(fù)古，也不一味吹捧工商，他分析了促使社會發(fā)展的物質(zhì)要素，勾勒了西漢時期的經(jīng)濟(jì)地圖，也為當(dāng)時的商人指出了經(jīng)商的明經(jīng)。

財商的道與術(shù)

《貨殖列傳》的開篇，講了做生意的四個境界：“善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭?！鼻皟蓪涌衫斫鉃榈兰业纳铣撕拖鲁?，第三、四層對應(yīng)儒家的上乘和下乘。

在此，分析幾個人物：道家的范蠡、儒家的子貢、商業(yè)祖師爺白圭，看他們?nèi)绾卫米约旱闹腔叟c錢打交道。

范蠡，楚國宛邑（南陽）人，師從計然（名研，字文子，道家的重要代表人物）。后世傳頌范蠡治國、經(jīng)商的瀟灑飄逸，卻不知這很大程度要?dú)w功他的老師計然。類似的道理，股神沃倫·巴菲特名冠天下，他的老師本杰明·格雷厄姆卻鮮為人知。

范蠡助越滅吳后，感嘆自己用老師的一部分計策，就使越國強(qiáng)大了，因此想在商業(yè)上練練手，于是“乘扁舟浮于江湖”，棄政從商。

他變名改姓，離越至齊，躬耕海濱，齊國欲聘其為相，后去宋，居定陶，“十九年之中三致千金“，后把錢分散給窮朋友和遠(yuǎn)親。

他能成功，在于“與時逐而不責(zé)于人”“能擇人而任時”。這個“時”該怎樣理解？張文江教授解析，做生意的第一義就是要與時代爭勝，自己跟自己競爭，完完全全就是怎樣認(rèn)識你的時代，怎樣認(rèn)識你自己。世界首富的象征都跟時代有關(guān)系，保羅·格蒂是石油，比爾·蓋茨是電腦，就是一個時代最重要的物質(zhì)或最先進(jìn)的科技。

記得美國前國務(wù)卿基辛格有句名言：誰控制了石油，誰就控制了國家。而馬云等中國商業(yè)巨頭則抓住互聯(lián)網(wǎng)，來謀劃宏大的商業(yè)帝國。

第一義是瀟灑的，到了“擇人”帶隊伍一起拼這一階段，就顯得勞累，涉及企業(yè)復(fù)雜的管理藝術(shù)了。

子貢，孔子門下一個全才，“貨殖”一詞即出自《論語·先進(jìn)》一章里孔子對他的評價：“回（顏回）也其庶乎，屢空。賜（子貢）不受命而貨殖焉，億則屢中。”說的是：顏回這個孩子大概是個完人了吧，但不善于經(jīng)營生活，經(jīng)常陷于貧困。子貢這個家伙呢，不安分守己去做生意，每次都被他撞對了。

《貨殖列傳》概述子貢的致富過程是“廢著鬻財于曹、魯之間?！奔瓷朴谫u，同樣是古典的投資招數(shù)。結(jié)果他過的日子是“結(jié)駟連騎，束帛之幣，以聘享諸侯，所至，國君無不分庭與之抗禮?！?/p>

這讓人想起胡格諾派政治家羅昂公爵在《論君主的利益與基督教國家》一書的著名開場白：“君主主宰臣民，利益主宰君主?！卞X財多了，君王都要尊敬，可見財富的威力。

白圭經(jīng)商師法范蠡，魏武侯推行李悝窮盡地力之術(shù)（農(nóng)業(yè)），同時重用白圭發(fā)展商業(yè)。白圭經(jīng)營五谷、絲綢、漆料。五谷為食，絲綢為衣，漆料為用，均為民生不可或缺之物。策略是“人棄我取，人取我與”，五谷豐收之年，低價收購五谷囤積，高價賣出絲綢、漆料。五谷歉收時，手段反著來用。三者輪轉(zhuǎn)，年年均獲暴利。

同時，他身上體現(xiàn)了后世經(jīng)商者的優(yōu)秀素質(zhì)，如“能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服”，創(chuàng)業(yè)艱辛從來都是篳路藍(lán)縷；“與用事僮仆同苦樂”，與下屬并肩作戰(zhàn)；“趨時若猛獸摯鳥之發(fā)”，眼光獨(dú)到，抓得準(zhǔn)商機(jī)。

最后他總結(jié)道：我做生意，用的是伊尹、呂尚這類大政治家的謀略，像孫吳用兵、商鞅行法那樣。因此，謀略上不懂權(quán)變，沒有決斷的勇氣，交往上不懂取予的奧妙，沒有堅韌不拔的毅力，不具備這些素質(zhì)，想學(xué)我經(jīng)商，是入不了門的。

上述三人致富，都踐行了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個古老投資（投機(jī)）理論——相反理論。如“物賤之征貴，貴之征賤”“旱則資舟，水則資車”“貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉”“人棄我取，人取我予”。簡單講，就是順應(yīng)或制造供求關(guān)系，在市場熊、牛間循環(huán)轉(zhuǎn)換獲利。

但從后世看來，這是個極易引起公憤與譴責(zé)的手段，所謂的投機(jī)倒把、囤積居奇，都是罵的它?？梢?，個中的平衡微妙著實(shí)很難把控。

關(guān)于選擇職業(yè)，《貨殖列傳》講“各勸其業(yè)，樂其事”。即弄清楚自己的興趣和自身特長，把精神層面追求和物質(zhì)謀生兩方面結(jié)合，自我激勵。

《貨殖列傳》里同樣講了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的流通原理，“積著之理，務(wù)完物，無息幣”“貨幣欲其行如流水”，即現(xiàn)金和物資要流動，手中有余錢了，就可以理財，如投資基金，買股票，炒期貨等，而這是商業(yè)金融社會才出現(xiàn)的。

不同于農(nóng)業(yè)社會，商業(yè)社會更易出現(xiàn)財富不均?！墩撜Z》講人性“不患寡而患不均”，但《貨殖列傳》無情地指出了商業(yè)的硬道理是“貧富之道，莫之奪予，而巧者有余，拙者不足”。古往今來，有的人想結(jié)果公平，大家一樣，但實(shí)踐證明機(jī)會公平才更有益。

亞當(dāng)·斯密留下了兩本傳世之作——《國民財富論》和《道德情操論》，內(nèi)容概括來說，就是儒家說的“君子愛財，取之有道”。掙錢的手段，即術(shù)，很復(fù)雜精深。但“道”的層面，就需內(nèi)在的修為，如掙錢要正直，誠信，花錢要有慈悲心，扶貧救弱，不豪奢享樂等。

消費(fèi)、商業(yè)與中西文化交流

《貨殖列傳》用一句話概述了農(nóng)業(yè)社會時期人的欲望：“耳目欲極聲色之好，口欲窮芻豢之味，身安逸樂，而心夸矜勢能之榮?！憋嬍?、聲色、逸樂，乃至炫耀性消費(fèi)心理，都提到了。

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫（1857—1929）在《有閑階級論》講道：“一個人要使他日常生活中遇到的那些漠不關(guān)心的觀察者，對他的金錢力量留下印象，唯一可行的辦法是不斷地顯示他的支付能力?！?/p>

這里涉及了很多心理學(xué)、社會學(xué)的知識。我們?yōu)槭裁椿ㄥX？在必需之外，多為享樂，為身份購買，為表達(dá)感情購買……商人們不斷生產(chǎn)名目繁多的物品，來迎合世人的紛雜欲望。人類可憐的自尊和攀比心，空虛和不滿足，一方面成了商業(yè)發(fā)展的動力，同時也受到思想家們的批評。

亞當(dāng)·斯密在《道德情操論》中提出了一個著名的看法：市場的繁華喧鬧都是因?yàn)槠垓_所致，此一欺騙，“激起了人類的勤勉之心，并使之永遠(yuǎn)持續(xù)不懈”。

他論證道，市場提供的“微不足道的方便就手之物”使人們迷失了，搞不清楚什么東西才真正符合自己的利益。他認(rèn)為，有一只“看不見的手”讓人們?nèi)スぷ?、去賺錢，且以某種方式欺騙了他們，因?yàn)樗麄冇檬杖胭I回來的“小玩意兒、小飾物”是“下賤的”“不重要的”，甚至“毫無用處的”。

盧梭在他的著作中也提到一個類似術(shù)語，特指輕浮無聊的、沒有什么實(shí)際用處的商品，它們往往是為女人生產(chǎn)出來的，也經(jīng)常被女人所購買。

重農(nóng)主義經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗朗斯瓦·魁奈則對奢侈品（奢侈行為）進(jìn)行了區(qū)分：一類是耐用物品上的奢侈；一類是食物開支的鋪張奢侈。他主張，與其購買奢華的桌子，還不如把錢用來使桌上的食物更豐盛。

18世紀(jì)的法國重農(nóng)主義者，強(qiáng)烈批判彼時正在形成的工業(yè)，他們最為世人所知的觀點(diǎn)是：只有農(nóng)業(yè)才是財富的唯一源泉，商業(yè)、手工業(yè)以及工業(yè)都不是。

這一極端觀點(diǎn)，阿爾伯特·赫希曼試著給出了一個合理的解釋：在那個時代，工業(yè)品與手工產(chǎn)品，之所以成為許多人心目中的劣等品，是因?yàn)樗鼈兎浅Ｒ鬃?，一直都在隨流行時尚的更迭而改頭換面，尤其是洛可可式的奢侈風(fēng)氣大盛，這種情況尤甚。這類物品無法滿足人的基本需求，它們所不具備的恰恰是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及其產(chǎn)品的特征。

狄德羅也批評了人造物品世界：“工業(yè)產(chǎn)品為我們的心靈和感官呈現(xiàn)的豐富性和多樣性，已經(jīng)影響了人類的激情，削弱了我們的道德情操的力量。我們的性情都變遲鈍了?！?/p>

《道德經(jīng)》第三章講，“不貴難得之貨”，使老百姓不起盜竊心；“不見可欲”，使人心平靜，不被物欲擾亂，即不主張做“剁手黨”，反對在生活必需品之外“買買買”。

這里有必要追根溯源。明朝萬歷年間，因利瑪竇等傳教士的譯介，孔子等中國圣賢思想傳播到歐洲，深刻影響了魁奈、伏爾泰、狄德羅等大批思想家?？沃杂谥袊湃说乃枷?，被時人譽(yù)為“歐洲的孔子”，他對西方經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng)·斯密產(chǎn)生重大影響。斯密在《國民財富論》中論述手工業(yè)時，也舉了大量中國商業(yè)的例子，如景德鎮(zhèn)的瓷器。

開篇講過，早期中國古人是重商的，后來出于各種統(tǒng)治原因，商業(yè)地位才下降。而在西方近世，商業(yè)蓬勃發(fā)展，這是歷史的選擇，是人性的必然，更與中國古人思想傳播到西方有很大關(guān)系。但無論怎樣，商業(yè)的罪與榮耀，以及人們?nèi)绾蔚钟摹闭T惑“，則成為一直被爭論的話題。

結(jié)語

財商的精髓之一，就是處理好與金錢的關(guān)系，認(rèn)清金錢的作用。

魁奈（1694—1774），古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)奠基人之一，被譽(yù)為“歐洲的孔子”，他的思想深刻影響了亞當(dāng)·斯密

亞當(dāng)·斯密（1723—1790），被世人尊稱為“現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)之父”和“自由企業(yè)的守護(hù)神”，最有影響的作品是《道德情操論》和《國民財富論》

許多學(xué)者都曾斥責(zé)過金錢，說它破壞、顛覆了一切人類關(guān)系，乃至掏空了人類社會的道德根基。稱商業(yè)（或市場）使我們遠(yuǎn)離幸福，制造一種幻覺，使人們相信只要在金錢方面取得了成功，就抓住了幸福之門的鑰匙。

相反的看法則是，金錢是幸福的重要支撐，再有溫馨的家庭生活、親密的朋友、對自己生活的方向感和支配感、獲得自尊等，就是人生贏家了。

在本刊往期的采訪經(jīng)歷中，我們發(fā)現(xiàn)在深圳、珠海等沿海城市的中小學(xué)里，學(xué)校每周都會舉辦一場跳蚤市場，在市場開放的這天，孩子們相互間買賣著手上的小玩意，旁邊沒有任何老師指導(dǎo)。據(jù)這些學(xué)校的管理者稱，這類活動的目的在于培養(yǎng)孩子們的理財觀，在一些商業(yè)發(fā)達(dá)的城市，諸如此類的教育是非常必要的。

《貨殖列傳》中講到，范蠡“十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。”他是道家人物，深諳老聃思想。這種掙到錢再散掉的態(tài)度，多么瀟灑，散的方式又飽含同情、正義、友愛、慈善等美德，堪為世間生意人的楷模。

今年春季過世的戴維·洛克菲勒，是巨商家族，從發(fā)跡到現(xiàn)在已經(jīng)綿延6代，這個家族崇尚節(jié)儉并熱衷創(chuàng)造財富，樂于慈善救助（故君子富，好行其德），歷來對金錢有一種明朗的看法：財富及合法創(chuàng)造財富的能力，可以提高人的自尊，獨(dú)立，理應(yīng)獲得社會正當(dāng)?shù)淖鹬?。因此，教育下一輩認(rèn)識金錢，讓他們知道用自己的錢可以讓世界變得更美好。

不過，他晚年接受《福布斯》雜志采訪時卻說：“我的人生非常精彩……我相信，物質(zhì)很大程度上可以讓一個人過得快樂。不過，如果你沒有好友和重要的親人，生活會非?？仗摵碗y過，那時物質(zhì)的東西也不重要了?！?/p>

這番樸素的反思，與中國儒家的倫理很契合。財富之外，人們不能忘記還有同樣重要的其他層面，如人與人的關(guān)系，藝術(shù)，兒時的夢想，愛等。這同樣需要傾注精力去謀求。