抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)，尋求突破，謀劃發(fā)展
——王世成書記在行業(yè)高層論壇上的主旨演講摘錄

一、如何看待文教用品行業(yè)的現(xiàn)狀和機(jī)遇挑戰(zhàn)

總體看，全行業(yè)穩(wěn)中有進(jìn)。2016年，我國文教用品行業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入1527.8億元，同比增長12.36%，增速較上年提高3.11個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)利潤總額102.58億元，同比增長21.97%，高于主營業(yè)務(wù)收入增速8.61個(gè)百分點(diǎn)。從2012—2016五年看，文教用品行業(yè)保持快速增長，五年主營業(yè)務(wù)收入增長81.2%，年均增速16.2%；實(shí)現(xiàn)利潤總額增長91.3%，年均增速18.2%，利潤增速高于主營收入增速4個(gè)百分點(diǎn)。目前我國已形成了原材料、零部件、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、物流等完整的產(chǎn)業(yè)體系，大國地位已然形成。但行業(yè)大而不強(qiáng)的問題非常明顯，如企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新能力較弱，內(nèi)生動(dòng)力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；低價(jià)競銷、價(jià)格戰(zhàn)還比較頑固，知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為仍對(duì)企業(yè)構(gòu)成現(xiàn)實(shí)困擾，標(biāo)準(zhǔn)化工作亟待提升；生產(chǎn)裝備自動(dòng)化程度與國際先進(jìn)水平差距較大，產(chǎn)品加工精細(xì)化程度不高，缺乏國際知名品牌。

在現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，我們?cè)鯓涌创袠I(yè)轉(zhuǎn)型期的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？大家知道，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)下的轉(zhuǎn)型期，將遭遇增速放緩、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、瓶頸約束的陣痛，還將面臨跨越“中等收入國家陷阱”的嚴(yán)峻考驗(yàn)。對(duì)此我們行業(yè)人要保持清醒、深入分析、問題導(dǎo)向、抓住機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)。那么主要挑戰(zhàn)在哪？

（一）成本控制困難加大。30年來我國文教用品行業(yè)蓬勃發(fā)展，成績令業(yè)界欣慰，已成為世界最大制造國，東南沿海開放地區(qū)尤其浙江早已成為全球最大的文教用品生產(chǎn)采購基地。仔細(xì)分析，我們產(chǎn)業(yè)賴以崛起的最大優(yōu)勢就是成本優(yōu)勢。但近年來這個(gè)優(yōu)勢在逐步削弱，按照有的說法，我國制造業(yè)成本已直逼美國96%，最具優(yōu)勢的人力成本已不能與越南、印度等新興國家相比。近年來，文教用品行業(yè)制造成本中能耗、物耗成本得到基本控制，管理費(fèi)用中的財(cái)務(wù)及利息成本還出現(xiàn)了連續(xù)下降，但人力成本、安全環(huán)保成本以及管理費(fèi)用中的銷售費(fèi)用遞增均在兩位數(shù)以上，大量小微企業(yè)關(guān)張轉(zhuǎn)行皆由此因，也成為許多大企業(yè)不能承受之難。成本控制已成為文教用品業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重中之重。

（二）戰(zhàn)略定位風(fēng)險(xiǎn)加大。今天，我們面臨一系列戰(zhàn)略選擇。在業(yè)務(wù)定位上，是堅(jiān)守主業(yè)、做專做精還是產(chǎn)業(yè)多元化？在規(guī)模定位上，是把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，做百年老店還是迅速擴(kuò)張，做大規(guī)模？在資本運(yùn)作上，是有多少錢辦多大事，量力而行還是敢于負(fù)債經(jīng)營、推進(jìn)實(shí)業(yè)加金融及兼并重組？在經(jīng)營模式上，是堅(jiān)持實(shí)體路線還是力推虛擬經(jīng)營，偏重電商，或者主動(dòng)虛實(shí)結(jié)合、線上線下結(jié)合？在品牌塑造上，是堅(jiān)持并全力打造自有品牌還是堅(jiān)持代工為主、訂單為上？在市場定位上，是產(chǎn)品主攻國內(nèi)還是以出口外銷為主、側(cè)重國際化經(jīng)營？在制造工藝上，是堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝還是推行智能化、個(gè)性化、柔性化等現(xiàn)代技術(shù)？等等，不一而足。迄今在戰(zhàn)略選擇上，我們看到了很多成功的范例，也看到不少功敗垂成、“其興也勃，其亡也忽”的典型。在市場競爭日趨激烈的當(dāng)前，戰(zhàn)略決策正確與否是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。此間需要知己知彼、人才為本、領(lǐng)先半步、才學(xué)膽識(shí)為先。

（三）經(jīng)營環(huán)境壓力加大。從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境看，用工壓力、成本壓力、精益化管理壓力、機(jī)制轉(zhuǎn)換、動(dòng)能轉(zhuǎn)換壓力等都在增大；從企業(yè)外部環(huán)境來看，一些地方稅費(fèi)減壓滯后、市場無序競爭、假冒偽劣現(xiàn)象屢禁不止、知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到有力保護(hù)、史上最嚴(yán)安全環(huán)保政策等等；從國際環(huán)境來看，發(fā)達(dá)國家貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、對(duì)中國產(chǎn)品“反傾銷”日益嚴(yán)厲，不確定性因素及“黑天鵝”事件頻出，包括越南、印度等后發(fā)國家爭奪市場。很多企業(yè)感到，現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境壓力加大，還要有應(yīng)對(duì)更加嚴(yán)峻形勢的心理準(zhǔn)備。

我們既要重視挑戰(zhàn)，更要善于把握機(jī)遇，要看到供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革深化和“三品”戰(zhàn)略強(qiáng)力推進(jìn)的政策導(dǎo)向；要看到國內(nèi)消費(fèi)市場的全面啟動(dòng)，特別是文化體育、健康休閑產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長，主動(dòng)參與分享紅利。比如我國有少年兒童3億人，據(jù)2015年的統(tǒng)計(jì)，在校中小學(xué)生2.08億人，大學(xué)生2610萬人，每年對(duì)文具產(chǎn)品的需求消費(fèi)超過1200億元，且以每年10%以上速度遞增；要看到互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)促進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)智能化、工業(yè)一體化為代表的第四次工業(yè)革命將給我國工業(yè)制造帶來前所未有的變化；更要看到“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施為行業(yè)拓展了國際市場，據(jù)2016年海關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國輕工與“一帶一路”沿線64個(gè)國家貿(mào)易額為1728.96億美元，占到輕工外貿(mào)出口總額的31.36%，文體用品行業(yè)占到6.41%的比重。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略加快推進(jìn)，勢必開創(chuàng)輕工和文體用品行業(yè)更大貿(mào)易空間，多種方式的合作將使行業(yè)在國際市場拓展上大有作為。

二、如何把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下制造業(yè)的深刻變化

當(dāng)今毫無疑義，我國已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。近10年來，我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速成長，阿里巴巴、騰訊、百度和京東，一舉占據(jù)全球互聯(lián)網(wǎng)公司10強(qiáng)中的4強(qiáng)；互聯(lián)網(wǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長率的貢獻(xiàn)明顯提升，2014年我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在GDP中占比達(dá)7%，超過美國；網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長，截止2015年12月，中國網(wǎng)民已達(dá)6.88億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)50.3%；上網(wǎng)終端多樣化，手機(jī)移動(dòng)端上網(wǎng)比例高達(dá)90%，網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時(shí)間26.2小時(shí)，相當(dāng)于每天3.7小時(shí)；網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)突飛猛進(jìn)，我國光纖（3G和4G）覆蓋家庭達(dá)到3.66億戶。

我國互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)已經(jīng)和將要引發(fā)多方面變化：

一是建立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)制造業(yè)的硬件、軟件、數(shù)據(jù)流實(shí)現(xiàn)智能交互，并形成“智能決策”。

二是推動(dòng)制造業(yè)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新應(yīng)用，大數(shù)據(jù)成為智能制造的核心，通過對(duì)用戶和工廠數(shù)據(jù)的挖掘分析以及創(chuàng)新應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的優(yōu)化提升。

三是加快企業(yè)智能化改造，引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施“設(shè)備換芯”、“生產(chǎn)換線”、“機(jī)器換人”，并通過云計(jì)算實(shí)現(xiàn)廣泛的資源共享，朝智能工廠，甚至智慧工廠轉(zhuǎn)化。

四是發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式，生產(chǎn)型制造正在向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變，以新業(yè)態(tài)新模式為核心的新動(dòng)能將成為制造業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量。

三、如何破題文教用品行業(yè)的新突破和新發(fā)展

面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的新常態(tài)，我們要以更超前的勇氣、更堅(jiān)強(qiáng)的決心，更周密的策劃，更扎實(shí)的工作，尋求新突破，謀劃新發(fā)展。我跟朋友們切磋以下觀點(diǎn)：

（一）確立創(chuàng)新思維和共享理念

企業(yè)家的創(chuàng)新思維是企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)的不竭動(dòng)力。創(chuàng)新思維體現(xiàn)在戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)品研發(fā)、工藝技術(shù)、品牌塑造、經(jīng)營管理、銷售模式等方方面面，當(dāng)下最重要的創(chuàng)新思維就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+，實(shí)現(xiàn)“兩化深度融合”，使傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型升級(jí)。共享理念是五大發(fā)展理念之一。從大的方面來說，是價(jià)值觀的共享，改革發(fā)展成果的共享；從企業(yè)角度來說，要處理好競爭與合作的關(guān)系，開展有序競爭，加強(qiáng)橫向聯(lián)合，建立規(guī)范統(tǒng)一的市場；要倡導(dǎo)資源共享理念，應(yīng)用現(xiàn)代技術(shù)實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化；要尋找新的突破點(diǎn)，推進(jìn)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尋求新的經(jīng)營模式，比如借助共享單車思維，探索助力共享辦公等。

（二）聚焦政策導(dǎo)向和市場趨勢

企業(yè)家應(yīng)學(xué)會(huì)看“天氣預(yù)報(bào)”，把握宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化，關(guān)注政策走勢、市場走勢、需求走勢、預(yù)期走勢，做到胸中有數(shù)，運(yùn)籌得當(dāng)，揚(yáng)長避短，借力發(fā)揮。在轉(zhuǎn)型期，國家密集出臺(tái)各方面政策，市場變化大，只有深入分析研究，才能用足用好資源和政策，努力實(shí)現(xiàn)發(fā)展中的事半功倍。

（三）增強(qiáng)國際化經(jīng)營能力

文教用品行業(yè)是重要的出口創(chuàng)匯行業(yè)，東南沿海特別是浙江、江蘇、上海等地很多文具企業(yè)都是外貿(mào)重點(diǎn)企業(yè)，但出口企業(yè)并不等于國際化企業(yè)，貼牌生產(chǎn)不能等同于國際化經(jīng)營能力。我們認(rèn)為一般來說，國際化經(jīng)營能力有四個(gè)條件：一是國際市場銷售收入在總營收中的占比，應(yīng)該在30%以上；二是品牌的影響力、號(hào)召力，自有品牌應(yīng)該覆蓋10個(gè)國家以上；三是標(biāo)準(zhǔn)化語言，其產(chǎn)品生產(chǎn)采用國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)；四是具有同類產(chǎn)品議價(jià)定價(jià)能力，可以主導(dǎo)價(jià)格的制定。在經(jīng)濟(jì)全球化日益加深的背景下，企業(yè)國際化經(jīng)營能力需要著力強(qiáng)化。

（四）注重跨界融合和“換道超車”

跨界融合是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)重要特征?？缃缇褪亲兏?，就是開放，就是重塑融合?？缃缛诤鲜莿?chuàng)新的基礎(chǔ)，融合了協(xié)同了，群體智慧才能顯現(xiàn)，從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化，路徑才會(huì)垂直。今天，我們到處看到跨界融合現(xiàn)象。如：制造業(yè)與服務(wù)業(yè)融合，生產(chǎn)與銷售以及消費(fèi)融合，金融與實(shí)體融合，線上與線下融合等等，產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的界限越來越模糊，經(jīng)營模式越來越靈活多樣，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算正在改變生產(chǎn)、生活的方方面面，我們必須適應(yīng)這種變化。

在制造業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方面，海爾董事局主席張瑞敏提出三點(diǎn)：一是互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆了古典管理理論；二是從大規(guī)模制造變成大規(guī)模定制；三是現(xiàn)在提出“彎道超車”已不太可能，應(yīng)該叫“換道超車”，就是換一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的道，用互聯(lián)網(wǎng)的道超過去。他的觀點(diǎn)值得深思和借鑒。

最后，我衷心希望文教用品行業(yè)和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代勇于改革創(chuàng)新，續(xù)寫輝煌業(yè)績。