郝杰

“浙江省服裝行業(yè)協(xié)會副會長、杭州市商會副會長、杭州國際商會副會長、杭州杭派女裝商會會長、中紡中心服裝城董事長”，吳文宏的名片上印著這一系列頭銜，而在服裝圈里，提到吳文宏都會把他和抗派女裝聯(lián)系在一起。人們不會忘記，1999年他組織數(shù)十家杭州女裝企業(yè)參加大連服裝節(jié)，杭派女裝橫空出世；2001年，他帶領著50余家女裝企業(yè)亮相CHIC展，首次提出了“中國女裝看杭州”的口號，從那以后，杭派女裝開始在中國服裝界崛起。

從1996年吳文宏進入服裝圈算起，他已經(jīng)在這個領域里打拼了21年，熟悉他的人都知道他管理著3個服裝專業(yè)市場，多達3000多個商鋪。他為人低調(diào)，不事張揚，在為杭派女裝搖旗吶喊的同時，他還熱衷慈善，至今各種捐資達2000多萬元，特別是他先后兩次以個人名義為紡織之光科技教育基金會捐資達600萬元。是什么樣的情結(jié)讓他如此慷慨？是什么樣的動力讓他為抗派女裝吶喊？本刊記者就此對吳文宏進行了專訪。

終生都會支持這個行業(yè)

TAweekly：您以個人名義為行業(yè)捐資是出于怎樣的考慮？

吳文宏：我1996年進入服裝行業(yè)，20年過去了，我人生最美好的年華都是在這個領域度過的，對這個行業(yè)感情非常深，我了解做服裝的酸甜苦辣。如今我們已是紡織大國，但與國際品牌相比還有很大的差距，特別是在設計和面料開發(fā)上需要不斷努力，但這是個長期積累和投入的過程，我們的市場經(jīng)濟和發(fā)達國家相比時間還較短，科技和人才都有差距。紡織之光科技教育基金會為行業(yè)做了一件好事，只有從科技和教育人手，才能促進未來服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我對基金會只是做了自己力所能及的貢獻，是應該的。我工作在這個行業(yè)，終生都會支持這個行業(yè)。

TAweekly：現(xiàn)在有些人做慈善，比較高調(diào)，您為什么這么低調(diào)？

吳文宏：現(xiàn)在做慈善的人很多了，捐資數(shù)額都比較大，我捐的并不多，只是出于對行業(yè)的感情，企業(yè)發(fā)展了，把錢捐給有意義的事業(yè)，我很舒心。我不太喜歡高調(diào)宣傳，說心里話，做慈善的大企業(yè)很多，我相信他們都不是為了要名利，企業(yè)發(fā)展了，通過捐資回報社會這是很正常的。

專業(yè)市場在轉(zhuǎn)型

TAweekly：您說對行業(yè)感情很深，作為杭派女裝的創(chuàng)始人，您對杭派女裝有著怎樣的情結(jié)？

吳文宏：我在杭州也是從創(chuàng)業(yè)開始的，那時與一批做服裝的企業(yè)家在一起，大家有激情、有想法，杭派女裝的出現(xiàn)其實是市場發(fā)展的必然結(jié)果，大家形成了共識，推舉我舉旗子，我?guī)е蠹铱钙鸷寂膳b的大旗闖天下。作為杭州杭派女裝商會創(chuàng)始會長，一路走來，我對服裝感情很深。

TAweekly：杭派女裝有哪些顯著特點？

吳文宏：其實絕大多數(shù)杭派女裝創(chuàng)始人都是杭州大專院校畢業(yè)的，他們白手起家，扎根在杭州，自己設計、剪裁、制作，走上了創(chuàng)業(yè)之路。隨后，眾多品牌涌現(xiàn)出來，杭派女裝大體上說面料簡約，風格體現(xiàn)江南的人文和文化特色。

TAweekly：隨著電商、互聯(lián)網(wǎng)的興起，對專業(yè)市場是否沖擊很大？

吳文宏：電商的興起，還有商業(yè)地產(chǎn)的沖擊，確實給專業(yè)市場帶來很大壓力，批發(fā)市場處于很嚴峻的階段，以前商鋪供不應求，現(xiàn)在也出現(xiàn)空鋪，未來關(guān)停商鋪也是有可能的。如今社會發(fā)生了很大的變化，人們的生活方式、思維方式都在變化，我們原有的教育經(jīng)歷、工作經(jīng)歷已經(jīng)不適應現(xiàn)在社會的發(fā)展，因此我們也要變，最終的目的是讓生活更便捷、更好。面對專業(yè)市場出現(xiàn)的瓶頸，我們也在嘗試轉(zhuǎn)型，目前還在探索中，我們也在做電商，希望把設計師等服裝高端人才吸引進來，打造品牌。

TAweekly：具體有哪些做法？

吳文宏：我們陸續(xù)引進一些抱團在一起的設計師團隊，這種類型的團隊擁有多品牌，還有買手、面料商，大家聯(lián)合在一起以團隊形式打市場，而不是以前單打獨斗的模式。采取專業(yè)人士合作的模式，便于控制成本，營銷也更加精準，產(chǎn)品也不易被模仿，競爭力很強。同時設計師也不用受雇于某家公司，而是更方便與面料商對接，與市場對接。在營銷模式方面，市場變成一個訂單中心，生產(chǎn)在全國各地，發(fā)貨也在全國各地，這樣減少了物流成本，提高了生產(chǎn)效率。目前整個商場全部實現(xiàn)WIFI定位，客戶用手機立刻可查到品牌的位置，而且實現(xiàn)了線上線下24小時接單?，F(xiàn)在是轉(zhuǎn)變的時代，新舊商業(yè)模式碰撞的時代，只有創(chuàng)新才能持續(xù)發(fā)展。

TAweekly：未來對于服裝與市場發(fā)展您有哪些期待？

吳文宏：目前，我們還沒有出現(xiàn)真正的國際品牌，我認為杭州具有產(chǎn)生大品牌的條件，希望杭州能出現(xiàn)一批真正的國際品牌。市場將轉(zhuǎn)型為高檔市場，客戶到市場訂貨，設計師提供服務，大批面料商、生產(chǎn)工廠提供保障。商戶喝著咖啡、聽著音樂，就把生意談好。對未來的發(fā)展我很有信心。

未來將繼續(xù)捐資

TAweekly：隨著形勢的變化，紡織之光科技教育基金會的籌資也遇到了瓶頸，您有什么建議嗎？

吳文宏：紡織行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，中小企業(yè)眾多，我建議捐資多少不設門檻，一千、兩千都可以，獻愛心不是錢多少的問題，捐資者也不會要求回報，這樣滴水成河。此外，要充分利用行業(yè)各種資源，在各種場合進行宣傳，培養(yǎng)大家的公益意識，讓大家覺得捐資光榮。行業(yè)可以考慮用基金設立有影響力、震撼力的大獎，體現(xiàn)權(quán)威性。受益者也將一生銘記紡織之光的善舉，有機會也會回報行業(yè)，這樣形成良性循環(huán)，未來達到數(shù)十億、上百億規(guī)模也是有可能的。我承諾還將繼續(xù)為紡織之光科技教育基金會捐款。endprint