◎ 日本木瓜制造

協(xié)調(diào)博弈

◎ 日本木瓜制造

假如你偶然間得到一個(gè)內(nèi)幕消息，說自家公司近期打算收購(gòu)某家公司。倘若果真如此，被收購(gòu)公司的股票價(jià)格可能會(huì)迅速上漲。

這時(shí)，你會(huì)怎么做呢？被收購(gòu)公司的股票價(jià)格將會(huì)上漲，那么現(xiàn)在你肯定想購(gòu)買這家公司的股票，以期大賺一筆。但是這樣一來，就屬于內(nèi)幕交易，你會(huì)因此觸犯法律，所以你不可能親自去做這件事情。

如果你把這個(gè)消息悄悄告知自己的父母、妻子、兄弟等關(guān)系親密的人，讓他們?nèi)ベ?gòu)買被收購(gòu)公司的股票，也可以大賺一筆。但是因?yàn)殛P(guān)系這么親近，日后如果遭到調(diào)查，你還是脫不掉泄露內(nèi)幕消息的干系。

此時(shí)，假設(shè)你想要大賺一筆，最好的選擇就是和關(guān)系不太親密的朋友合作，讓他去購(gòu)買那家公司的股票。不過在此前提下，如何把握和這個(gè)朋友之間的親疏關(guān)系，就成了你煩惱的主要源泉。

很親近的朋友倒是一個(gè)可行的選擇，但是和太親密的朋友合謀干這種事，也很容易被別人識(shí)破；如果是不太親近的朋友，你又不敢完全信任對(duì)方——如果他背叛了你，你不僅收益全無，還得照樣承擔(dān)法律責(zé)任；如果他是個(gè)愛吹牛的家伙，說不定哪天就把這個(gè)消息泄漏出去了，你可能要承擔(dān)更大的責(zé)任。

以此為例，只是想說明在知情博弈中，你會(huì)面臨的關(guān)于信任的選擇難題。當(dāng)然，在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們是絕對(duì)反對(duì)股票內(nèi)幕交易的。

協(xié)調(diào)博弈是局中人相互協(xié)調(diào)，然后獲得等同的收益。這種博弈也可以稱為信任博弈，博弈的結(jié)果要么是雙方都冒著風(fēng)險(xiǎn)卻能獲得很大的收益，要么是雙方都平安無事，只獲得很小的收益，甚至完全沒有收益。

在這樣的信任博弈中，對(duì)方是否值得信任很重要。作為博弈的一方，你必須要讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到，他通過納什均衡獲得的收益，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他背叛你時(shí)的收益。如此一來，你才能夠安心地和他達(dá)成穩(wěn)定的合作關(guān)系。

（摘自《石頭剪刀布博弈心理學(xué)》湖南文藝出版社 圖/萊昂）