曹磊

2017年6月18日下午2時(shí)45分許，杜威熟練地在黃瓜地支起三角架，固定手機(jī)，收拾農(nóng)具，為直播種地做準(zhǔn)備。

3時(shí)，直播開(kāi)始。之后的3個(gè)多小時(shí)里，這位28歲的鐘祥農(nóng)民，與數(shù)萬(wàn)名粉絲互動(dòng)，展現(xiàn)自家農(nóng)產(chǎn)品的種養(yǎng)過(guò)程。期間，他不斷收到粉絲送上的可變現(xiàn)禮物和認(rèn)租土地的訂單等。

據(jù)介紹，過(guò)去兩個(gè)月里，杜威通過(guò)在花椒直播平臺(tái)的直播，線上、線下毛收入共達(dá)20萬(wàn)元錢，成功解決了土雞、雞蛋、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的滯銷的問(wèn)題。

出租土地獲得不菲收入

18日下午，記者來(lái)到湖北省鐘祥市羅集鎮(zhèn)羅漢寺鄉(xiāng)的“杜威農(nóng)場(chǎng)”，他正在直播自己散養(yǎng)的土雞如何運(yùn)動(dòng)?！胺劢z們這會(huì)兒正看著自己認(rèn)養(yǎng)的雞呢！”他說(shuō)，他將面積300畝的家庭農(nóng)場(chǎng)分割成一塊塊1.3米×1.8米的單元土地，每天通過(guò)直播帶領(lǐng)網(wǎng)友認(rèn)識(shí)土地上生態(tài)種養(yǎng)的各類農(nóng)產(chǎn)品，吸引大家認(rèn)租。

“一塊單元土地一年的租金是3000花椒豆，折算現(xiàn)金300元錢。”杜威介紹，他會(huì)按照認(rèn)租者的要求種植農(nóng)作物，并根據(jù)種植難度收取500～1000花椒豆不等，而像除草、施肥、澆水等農(nóng)活，也需要網(wǎng)友打賞50～100花椒豆，農(nóng)作物收成后，杜威會(huì)快遞給認(rèn)租者，或由認(rèn)租者親自到農(nóng)場(chǎng)取走。農(nóng)作物收完一茬接著種下一茬，一年四季不間斷，而杜威的收入也比常規(guī)種植的收入高出不少。

從認(rèn)租土地到收成，網(wǎng)友付出的費(fèi)用不低，盡管如此，杜威在直播時(shí)仍很受歡迎，與網(wǎng)友的互動(dòng)十分熱烈，通過(guò)送禮物和花椒豆來(lái)“指使”他干活兒的網(wǎng)友非常踴躍，“我的雞是不是該吃點(diǎn)料了”“我的西瓜啥時(shí)候熟”“我也想租塊地”……

直播吃雞飼料贏得信任

“之前我家養(yǎng)了3000多只江漢黃腳土雞，在本地很有名，但在外地的銷量不行?！倍磐嬖V記者，今年初，他在朋友的建議下，開(kāi)始在花椒直播平臺(tái)直播散養(yǎng)土雞，“可能大家要親眼看到整個(gè)飼養(yǎng)過(guò)程，才會(huì)相信散養(yǎng)土雞的品質(zhì)更好吧?！?/p>

從那時(shí)開(kāi)始，杜威每天對(duì)雞場(chǎng)、耕地的種養(yǎng)過(guò)程進(jìn)行直播，一開(kāi)始反響平平。在春節(jié)前的一次直播中，有網(wǎng)友問(wèn)，他使用的是否真是生態(tài)雞飼料。于是，杜威將喂雞的麩皮、豆粕、玉米各抓了一把，放進(jìn)鍋中，加水熬成粥，大口吃了起來(lái)。

提問(wèn)的網(wǎng)友看到這一幕，當(dāng)即給杜威打賞花椒豆，以每只220元錢的價(jià)格買下3只土雞。

這次直播，讓杜威迅速打開(kāi)局面?！安痪弥螅晃唤小愘惖木W(wǎng)友覺(jué)得我特別實(shí)誠(chéng)，一口氣認(rèn)租了3塊單元土地?！倍磐f(shuō)。

線上互動(dòng)帶動(dòng)線下銷售

除了通過(guò)直播獲得網(wǎng)友打賞外，更讓杜威開(kāi)心的是，他的線下產(chǎn)品銷路大開(kāi)，收入猛增。

據(jù)杜威介紹，從今年4月初到6月初，他從花椒直播平臺(tái)獲得的打賞折合現(xiàn)金約8萬(wàn)元錢。而通過(guò)直播獲得的信任感和知名度，讓他種養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品獲得了更多的訂單，兩個(gè)月收入共約12萬(wàn)元錢。不少網(wǎng)友還從四面八方到他的農(nóng)場(chǎng)旅游。

“直播平臺(tái)確實(shí)給我家農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)了非常大的促進(jìn)作用，”杜威說(shuō)，他的直播火了之后，他家的土雞蛋身價(jià)倍增，供不應(yīng)求，“別人家是7元錢一斤，我家是22元錢一斤?！?/p>

杜威告訴記者，他在直播中十分注重與網(wǎng)友的互動(dòng)，讓大家直觀了解他的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)年輕人很有吸引力。“年輕網(wǎng)友消費(fèi)能力強(qiáng)，也愿意為健康、好玩的事物花錢?！彼f(shuō)。

好產(chǎn)品也需要用心推銷

“農(nóng)產(chǎn)品最重要也最難的就是銷售。通過(guò)直播，讓更多消費(fèi)者了解生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，并愿意花錢購(gòu)買，確實(shí)是一種值得推廣的銷售模式。”武漢市蔬菜專家朱林耀說(shuō)，好產(chǎn)品也需要有好的推銷方式，“酒香不怕巷子深”的觀念如今有些過(guò)時(shí)。

盡管通過(guò)直播獲得了可觀的收益，但杜威依然認(rèn)為，直播農(nóng)產(chǎn)品的種養(yǎng)過(guò)程仍然小眾，不僅要選擇合適的平臺(tái)，也需要有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。他開(kāi)始直播的第一個(gè)月里無(wú)人關(guān)注，直到40天左右才有了第一個(gè)客戶。剛起步的他沒(méi)有放棄，這才有了后來(lái)的爆發(fā)。

“健康又好吃的東西大家都需要。一旦獲得信任和認(rèn)可，合作就更牢固?！倍磐f(shuō)，他目前在花椒直播平臺(tái)的粉絲超過(guò)5萬(wàn)人，從開(kāi)始到現(xiàn)在掉粉很少。

營(yíng)銷專家認(rèn)為，這種“直播+新型農(nóng)業(yè)”的模式，通過(guò)線上的娛樂(lè)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，給農(nóng)產(chǎn)品供需雙方提供了全新的消費(fèi)場(chǎng)景，前景十分廣闊。同時(shí)，直播方還可多多組織線下活動(dòng)，回饋網(wǎng)友，進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲的粘度。

（摘自《楚天都市報(bào)》2017年6月22日）endprint