○ 文／本刊記者 盧凱瑞

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七建的“王”道—專訪中國(guó)石油天然氣第七建設(shè)有限公司總經(jīng)理王國(guó)超

○ 文／本刊記者 盧凱瑞

七建公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，保持市場(chǎng)開發(fā)的良好勢(shì)頭。

2017年上半年，中國(guó)石油天然氣第七建設(shè)有限公司自主開發(fā)市場(chǎng)新簽合同額完成年度指標(biāo)的92.8%，比去年同期增長(zhǎng)42.8%。七建公司總經(jīng)理王國(guó)超認(rèn)為，強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向才能確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇

中國(guó)石油石化：王總，您好！2017年是全面深化改革向縱深推進(jìn)的關(guān)鍵之年，而持續(xù)三年的低油價(jià)給石油建設(shè)公司造成很大影響，您認(rèn)為現(xiàn)階段七建公司面臨怎樣的發(fā)展形勢(shì)？

王國(guó)超：當(dāng)前，七建公司發(fā)展正處于“十三五”承上啟下的關(guān)鍵時(shí)期?？傮w上看，我們面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境將會(huì)有所改善，但各種不穩(wěn)定、不確定因素依然較多。概括起來就是：形勢(shì)依然嚴(yán)峻、壓力依然很大，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)、希望大于困難。

中國(guó)石油石化：困難有哪些？困難之中又蘊(yùn)藏著哪些機(jī)遇？

王國(guó)超：受多種因素影響，國(guó)際油價(jià)低位波動(dòng)仍將持續(xù)一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期；國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩和需求結(jié)構(gòu)升級(jí)矛盾依然突出，國(guó)家加快油氣體制改革，市場(chǎng)主體更加多元化；中石油集團(tuán)投資結(jié)構(gòu)規(guī)模持續(xù)優(yōu)化調(diào)減，工程建設(shè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，極大地考驗(yàn)我們的市場(chǎng)開發(fā)和盈利能力。

與此同時(shí)，化石能源在相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期仍將作為全球一次性能源消費(fèi)的主力，天然氣作為清潔能源進(jìn)入了黃金發(fā)展期，國(guó)內(nèi)油氣需求總量剛性增加，國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略深入推進(jìn)，中石油集團(tuán)國(guó)際合作不斷深化，系統(tǒng)內(nèi)各石化公司烷基化等汽油國(guó)Ⅵ升級(jí)項(xiàng)目陸續(xù)開工，為我們下半年和今后一個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)開發(fā)帶來了新的機(jī)遇。我們的總部，中石油工程建設(shè)有限公司在中亞、中東、非洲、拉美等地重點(diǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)，也為我們進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

中國(guó)石油石化：七建公司打算怎樣應(yīng)對(duì)這些困難，抓住這些機(jī)遇？

王國(guó)超：我們既要看到機(jī)遇、抓住機(jī)遇，增強(qiáng)完成改革發(fā)展任務(wù)的信心和決心，也要時(shí)刻保持清醒的頭腦，鼓足勇氣迎接風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。我們將緊緊圍繞“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中求進(jìn)、經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步向好”兩條主線，以一流技術(shù)、一流管理、一流團(tuán)隊(duì)和一流文化，建設(shè)一流工程、提供一流服務(wù)、創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)、打造一流品牌。

多措并舉拓市場(chǎng)

中國(guó)石油石化：今年以來，七建公司屢屢接下大單。請(qǐng)問，七建公司是怎樣開拓市場(chǎng)的？

王國(guó)超：近年來，針對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，我們迎難而上，積極應(yīng)對(duì)，采取了公司總部與所屬各單位的市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)和任務(wù)統(tǒng)一策劃、市場(chǎng)開發(fā)工作統(tǒng)籌安排的上下聯(lián)動(dòng)管理模式，多措并舉，全力以赴搶抓市場(chǎng)。今年以來，我們主要抓了三個(gè)方面工作。

一是切實(shí)做到壓力層層傳遞。我們于年初全面修訂了2017年市場(chǎng)開發(fā)績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則，明確了開發(fā)任務(wù)和目標(biāo)，細(xì)化了開發(fā)工作責(zé)任，加大了考核獎(jiǎng)懲力度，激發(fā)了各單位、項(xiàng)目部市場(chǎng)開發(fā)的積極性。

二是適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開發(fā)方式。年初組織召開了公司市場(chǎng)開發(fā)座談會(huì)，劃分了責(zé)任區(qū)域，成立了重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)工作組，公司領(lǐng)導(dǎo)跟蹤走訪了多家系統(tǒng)內(nèi)外業(yè)主和總包單位，繼續(xù)鞏固與相關(guān)設(shè)計(jì)、總包單位的信息溝通與合作。

●供圖/七建公司

三是著力開發(fā)海外高端市場(chǎng)。主動(dòng)加強(qiáng)與中石油工程建設(shè)有限公司各海外分公司的聯(lián)系，多途徑多方面搜集國(guó)外市場(chǎng)信息，積極主動(dòng)配合投標(biāo)報(bào)價(jià)。上半年，七建公司參與了8個(gè)國(guó)外項(xiàng)目的投標(biāo)，拓展了海外高端市場(chǎng)。

中國(guó)石油石化：開拓市場(chǎng)的前提是保證在建工程的質(zhì)量和安全，七建公司這方面是怎么做到的？

王國(guó)超：上半年，七建公司共承建各類工程118項(xiàng)，中交和竣工投產(chǎn)工程41項(xiàng)，分布在國(guó)內(nèi)15個(gè)省市區(qū)30個(gè)點(diǎn)位、國(guó)外5個(gè)國(guó)家9個(gè)點(diǎn)位。在施工過程中，我們實(shí)施精細(xì)化管理，持續(xù)深化質(zhì)量和HSE管理體系的有效運(yùn)行。

在質(zhì)量管理方面，認(rèn)真開展體系文件修訂換版，認(rèn)真做好新開工項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃會(huì)審和檢修項(xiàng)目的施工方案審核。在工程產(chǎn)品質(zhì)量控制上，實(shí)施精細(xì)化管理，開展了樣板引路、首件必檢、焊接追溯性控制、觀感質(zhì)量控制等活動(dòng)。上半年，單位工程驗(yàn)交一次合格率100%，出廠產(chǎn)品合格率100%，竣工投產(chǎn)項(xiàng)目均實(shí)現(xiàn)安全穩(wěn)妥一次成功。

在HSE管理方面，認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”和“黨政同責(zé)”，對(duì)標(biāo)合規(guī)管理，狠抓基層班組標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)建設(shè)和基層單位量化審核工作。加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和檢修項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)和安全監(jiān)管，加強(qiáng)了對(duì)專業(yè)承包商和作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全環(huán)境的監(jiān)管，強(qiáng)化防恐防疫和職業(yè)健康環(huán)保管理，較好地保持了各項(xiàng)工作有效受控。上半年完成安全百萬工時(shí)11個(gè)、安全行車?yán)锍?95萬公里。

堅(jiān)持市場(chǎng)為“王”

中國(guó)石油石化：下一步，七建公司在市場(chǎng)開發(fā)方面有什么計(jì)劃？

王國(guó)超：我們將堅(jiān)持并強(qiáng)化市場(chǎng)為“王”的理念，乘勢(shì)而上，再接再厲，全力保持市場(chǎng)開發(fā)的良好勢(shì)頭。

對(duì)基層各單位和項(xiàng)目部，將繼續(xù)落實(shí)市場(chǎng)開發(fā)“一把手”工程，嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則，抓好各項(xiàng)目部所在施工點(diǎn)及周邊區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)，確保完成年度市場(chǎng)開發(fā)指標(biāo)，保持各項(xiàng)目部的平穩(wěn)持續(xù)運(yùn)行。抓好重點(diǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期跟蹤開發(fā)工作，著力開發(fā)明年和后年施工的項(xiàng)目，做好任務(wù)儲(chǔ)備。

中國(guó)石油石化：在國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)開發(fā)上，分別采取什么策略？

王國(guó)超：在國(guó)內(nèi)，主要是穩(wěn)步推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，穩(wěn)固煉化建設(shè)市場(chǎng)主力軍的地位。要組織好系統(tǒng)內(nèi)遼陽石化、華北石化和云南石化等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，優(yōu)質(zhì)高效地實(shí)現(xiàn)工期目標(biāo)，樹立良好的市場(chǎng)形象。要延伸市場(chǎng)開發(fā)的“線”，向石化行業(yè)的上下游延伸；擴(kuò)展市場(chǎng)開發(fā)的“面”，向其他國(guó)企、民企等外部市場(chǎng)擴(kuò)展，向精細(xì)化工、水處理、環(huán)保項(xiàng)目等領(lǐng)域擴(kuò)展。

在國(guó)外，主要是積極開發(fā)高端市場(chǎng)，優(yōu)化布局拓展空間。我們的目標(biāo)是突出“業(yè)務(wù)高端、管理先進(jìn)、創(chuàng)收創(chuàng)效”，把國(guó)外市場(chǎng)做優(yōu)、做大、做出特色，成為保持七建公司長(zhǎng)期發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)。我們將繼續(xù)與中石油工程建設(shè)有限公司各海外分公司密切配合，積極參與更多優(yōu)質(zhì)潛在項(xiàng)目的投標(biāo)，在全力鞏固和擴(kuò)大已進(jìn)入國(guó)家市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，加快目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)工作步伐，爭(zhēng)取在中東和俄羅斯等市場(chǎng)上有更大的作為。

責(zé)任編輯：盧凱瑞

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