【適用話題】透視網(wǎng)紅 直播 眼球經(jīng)濟(jì)

從2015年起，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)一直持續(xù)增長(zhǎng)，到2016年呈現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)，平均一個(gè)網(wǎng)紅月收入大約是兩萬元，而到了2017年，能月入1萬元的都很少。隨著直播平臺(tái)增多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，平臺(tái)成功打造一個(gè)網(wǎng)紅的成本越來越高。

如果把網(wǎng)紅比作商品，直播平臺(tái)就是商場(chǎng)，而經(jīng)紀(jì)公司就是批量生產(chǎn)商品的流水線。一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈由經(jīng)紀(jì)公司+平臺(tái)+網(wǎng)紅構(gòu)成。而收益按主播、經(jīng)紀(jì)公司與直播平臺(tái)三方的談判比例分成，經(jīng)紀(jì)公司、平臺(tái)的分利基本占七成。而推廣一個(gè)網(wǎng)紅是一個(gè)系統(tǒng)工程：熱門推薦+連麥+互刷禮物+引流。每個(gè)經(jīng)紀(jì)公司都有對(duì)應(yīng)的直播合作平臺(tái)，向每個(gè)平臺(tái)繳納一定的保證金，簽訂合作協(xié)議就可以推網(wǎng)紅了。每個(gè)經(jīng)紀(jì)公司有固定的平臺(tái)首頁熱門推薦名額。而推薦名額就是經(jīng)紀(jì)公司獨(dú)有的“資源”。對(duì)于主播來說，上熱門推薦是積累粉絲的重要時(shí)機(jī)。

為了給女主播造勢(shì)，平臺(tái)后臺(tái)會(huì)刷數(shù)據(jù)，比如觀看人數(shù)和贊都是虛構(gòu)的，目的是暖場(chǎng)造人氣，而只有公屏上顯示的進(jìn)入直播間的人以及星光值是真實(shí)的。一般10個(gè)應(yīng)聘主播，只有2個(gè)能真正通過直播創(chuàng)造效益。一個(gè)普通人想通過努力成為普通網(wǎng)紅的成功概率為五分之一。做主播的女孩藝校出身為多，靠外貌的先天條件，更要看綜合素質(zhì)，有主持經(jīng)驗(yàn)的女孩一般都很容易進(jìn)入角色，會(huì)和粉絲聊天，有才藝，能唱會(huì)跳，會(huì)逗趣，能陪著粉絲玩。一個(gè)普通人想月入過萬，每天必須要直播8個(gè)小時(shí)，至少堅(jiān)持三個(gè)月，而3個(gè)月后粉絲數(shù)就固定了，也就是720小時(shí)的“苦練”。

經(jīng)紀(jì)公司有專業(yè)的主播培訓(xùn)師，入職后每星期還會(huì)有一次專業(yè)培訓(xùn)，會(huì)有專門的妝容師來教化妝。直播時(shí)，有工作人員實(shí)時(shí)“盯梢”主播，如果完不成任務(wù)量，或者違反公司規(guī)定，還會(huì)被罰款。在某直播平臺(tái)的實(shí)習(xí)主播，底薪只有1000元，且經(jīng)紀(jì)公司要求在直播平臺(tái)上每個(gè)月至少完成22個(gè)小時(shí)的直播量，同時(shí)實(shí)現(xiàn)15萬“星光值”，才能拿到底薪。1個(gè)“星光值”需要獲得219個(gè)贊，而15萬星光值意味著1500元人民幣，如果有粉絲“刷禮物”，可以獲得40%的提成，6個(gè)月后，直播收益達(dá)到峰值，然后慢慢出現(xiàn)下滑。在播到8至10個(gè)月時(shí)，很多優(yōu)秀的主播受不了辛苦，厭倦直播而離職也是常有的事。

從PC端到手機(jī)端，不斷涌現(xiàn)出新的直播平臺(tái)，2017年，已經(jīng)涌現(xiàn)出570家和直播相關(guān)的業(yè)務(wù)公司。一個(gè)主播的粉絲可能有10萬，但只有1萬是真正可以給她刷禮物的，而土豪粉絲的禮物刷量占一半。

“漂亮的臉蛋很多，有趣的靈魂很少?！泵鎸?duì)滿屏幕的錐子臉、大眼睛、高鼻子，大眾都會(huì)審美疲勞，而眼球經(jīng)濟(jì)究竟能火多久？看熱鬧的吃瓜群眾在大多數(shù)，通過電商和廣告變現(xiàn)已經(jīng)不稀奇了，畢竟消費(fèi)者在一定程度上還是理性的，網(wǎng)紅直播終是一場(chǎng)虛假的繁榮。

（摘自公眾號(hào)“營(yíng)銷智匯”）

【素材分析】因網(wǎng)絡(luò)直播的低門檻以及一些網(wǎng)紅的現(xiàn)象級(jí)暴富，從而吸引著無數(shù)年輕人爭(zhēng)前恐后地步入這個(gè)行業(yè)。但網(wǎng)絡(luò)直播也并非只有光鮮的外表，網(wǎng)絡(luò)主播背后辛苦的付出，行業(yè)的不穩(wěn)定性，也是需要年輕人在踏入這個(gè)行業(yè)之前認(rèn)真思考的問題。

（特約教師 倪麗彬）endprint