趙梓含

為期三天的第十八屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）暨美國紐約TEXWORLD服裝面料展、紐約國際服裝采購展（Apparel Sourcing USA）和紐約國際家紡采購展（Home Textiles Sourcing）（以下統(tǒng)稱“紐約展”）于美國當(dāng)?shù)貢r間7月19日在紐約賈維茨展覽中心圓滿落下帷幕。

展覽會由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會與法蘭克福展覽（美國）公司共同承辦，中國參展商以國家展團(tuán)的形式嵌入到同期同館舉辦的三大專業(yè)展覽會中，形成產(chǎn)業(yè)鏈系列展覽會。本屆展會規(guī)模首次突破3萬平方米，使用了賈維茨中心B1層全部展覽場地。其中首次在面料展區(qū)引入Avanprint（數(shù)碼印花）展區(qū)。本屆展會來自中國、美國、加拿大、意大利、韓國、印度、巴基斯坦、孟加拉、危地馬拉、埃及、土耳其等國家以及中國香港和中國臺灣地區(qū)在內(nèi)的近千家參展商參展，并與同期在賈維茨及紐約其它展覽中心舉辦的MRket， Project， Premiere Vision New York等展會共同組成本年度紐約紡織周。三天內(nèi)，展會現(xiàn)場人潮涌動，超3萬平米的展館里，近千家展商以及大量專業(yè)觀眾為世界呈現(xiàn)了一場獨(dú)具魅力的時尚盛會。

開幕當(dāng)天上午，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長兼中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會常務(wù)副會長徐迎新先生；中華人民共和國駐紐約總領(lǐng)事館總領(lǐng)事章啟月大使；法蘭克福展覽公司董事Mr. Detlef Braun；法蘭克福展覽公司副總裁Mr. Olaf Schmidt；法蘭克福展覽（美國）公司總裁Mr. Dennis Smith；中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會駐美國代表處總代表趙振格先生；中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副秘書長兼外事辦主任袁紅萍；中國貿(mào)促會蘇州市委員會副會長盧義忠等嘉賓出席開幕式并剪彩。

徐迎新在致辭中表示，中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）作為中美紡織業(yè)貿(mào)易對接的重要平臺之一，已贏得眾多國際參展商和采購商的信賴?！拔磥恚覀儗⒗^續(xù)致力于把展會打造成為更具輻射力和美譽(yù)度的國際商貿(mào)平臺，同時在促進(jìn)中美兩國紡織業(yè)更具深度和廣度的投資合作中發(fā)揮更大作用?！?/p>

作為北美地區(qū)規(guī)模最大、知名度最高、影響力最強(qiáng)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)國際商貿(mào)交流平臺，紐約展不僅幫助參展企業(yè)有效地把握市場復(fù)蘇波段，而且還助力紡織服裝產(chǎn)業(yè)的外貿(mào)回升勢頭。本屆展會規(guī)模較去年同期增加33%，中國參展企業(yè)共計650家，連續(xù)參展企業(yè)占比逐年提高。外貿(mào)大省的骨干出口企業(yè)及專業(yè)外貿(mào)集團(tuán)已經(jīng)把紐約展作為開拓美國市場最重要的市場平臺。而主辦單位在更有針對性的加強(qiáng)對美國專業(yè)買家的邀請和服務(wù)的同時，針對市場反饋的需求熱點(diǎn)變換，積極主動地在展商和展品上進(jìn)行“供給側(cè)”改革。

美國商務(wù)部6月2日公布的貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，4月美國進(jìn)口紡織品服裝77.27億美元，同比增加0.59%。而從中國進(jìn)口紡織品服裝26.23億美元，同比增加6.59%，環(huán)比增加36.54%，占美國進(jìn)口總份額33.95%?？梢?，中國紡織服裝企業(yè)對美貿(mào)易迎來利好。另外6月中旬，美聯(lián)儲FOMC會議公布利率決議及政策聲明，聯(lián)邦基金利率加息25 個基點(diǎn)。對于出口型企業(yè)也是重要利好。

徐迎新在采訪中也表示，今年上半年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)微增，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始出現(xiàn)回暖跡象，對美出口市場份額雖略有下降，但是依然高達(dá)38%，占有絕對優(yōu)勢。除了擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在技術(shù)進(jìn)步、設(shè)計研發(fā)能力、自主品牌提高附加值三個方面。

展會現(xiàn)場，中國參展企業(yè)的展品以最直觀的形式對這三個方面的優(yōu)勢作出了完美詮釋。本刊記者在現(xiàn)場走訪企業(yè)時所感所聞最多的便是“創(chuàng)新”、“自主設(shè)計研發(fā)”、“高品質(zhì)”、“高端定制”等。中國的參展企業(yè)各自帶著看家本領(lǐng)，懷揣對美國市場更高的期待，希冀在紐約展這個平臺上尋求更多的機(jī)遇。

高端平臺上把握市場脈搏

魯泰紡織股份有限公司首次參加紐約展，外銷部經(jīng)理王昌釗介紹，魯泰在美國的市場份額大約占本公司業(yè)務(wù)的40%，而且呈持續(xù)增長的趨勢。此次參展主要展出匹染面料，相較于已經(jīng)在美國市場開發(fā)充分的色織面料，匹染面料還需要開拓新的市場，開發(fā)新的客戶。“魯泰本身擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，加之產(chǎn)品的高品質(zhì)和魯泰這個品牌在業(yè)界的良好口碑，都賦予了我們很大的優(yōu)勢?，F(xiàn)在我們需要的就是跟客人走得更近一些，紐約展十分符合我們的需求?！?/p>

愛伊美集團(tuán)有限公司是紐約展的老展商了，外貿(mào)部總經(jīng)理閻劍峰介紹，“本次參展產(chǎn)品既有傳統(tǒng)經(jīng)典款服飾也有針對美國市場新開發(fā)的時尚產(chǎn)品。面料和花型等方面比較小眾化，與以往大批量、大眾化明顯不同。開展半天已經(jīng)遇到了不少老客戶，我們期望通過此次展會開發(fā)一些新的大客戶?！?/p>

諸暨幸承針織的展位上，國際貿(mào)易部經(jīng)理許超超透露“本次到訪的客人中新銳設(shè)計師較多，所以我們現(xiàn)場就聊起了設(shè)計研發(fā)等方面的需求，買家針對性很強(qiáng)。我們還是很看重這個打入國外市場的平臺的?！?/p>

江蘇心愿家用紡織品的外貿(mào)經(jīng)理王曉晨表示，“中國的家紡產(chǎn)品近幾年在圖案設(shè)計、款式研發(fā)、工藝提升等多方面都有很大的進(jìn)步，本次來參展也是想檢驗自己的綜合實力，另外希望認(rèn)識更多的專業(yè)買家，這幾天感覺很不錯，讓我們很直觀的了解了美國市場。”

參展商紛紛對展出效果表示滿意，不少展會的“老朋友”表示，紐約展一直在進(jìn)步、在發(fā)展?！吧洗螀⒓诱箷菐啄昵?，中間由于多方原因未能成行，這次來感覺展會有很大的提升?，F(xiàn)場，不僅可以跟老客人面對面有效溝通，還能更直接地了解到訪的新客人的各種需求，我們對展出效果非常滿意。”紹興雅思紡織總經(jīng)理陳志林如是說。

值得一提的是，本屆紐約展上，來自蘇州的 32家服裝及家紡企業(yè)以“蘇州名品巡展”的形式統(tǒng)一亮相，向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。蘇州展團(tuán)統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象，以打造蘇州自主品牌。蘇州繡娘絲綢針對本次紐約展，企業(yè)特別展出了一款與法國奢侈品牌Chloé前飾品總監(jiān)共同開發(fā)的宋錦女包，以及為2016APEC會議特別研發(fā)設(shè)計的16件成衣里的三件?？偨?jīng)理徐挺表示，絲綢品類屬于消費(fèi)升級的部分，從長遠(yuǎn)的角度來看，美國對本土企業(yè)的保護(hù)，反而會加速消費(fèi)提升?！安煌诖て髽I(yè)，我們更看重與定位中高端的海外品牌商和渠道商合作。希望找到對絲綢產(chǎn)品價值、高品質(zhì)有追求的伙伴一起開發(fā)創(chuàng)新。”endprint

在太湖雪的展位上，古典又時尚的真絲家紡產(chǎn)品受到了專業(yè)觀眾們的認(rèn)可。太湖雪創(chuàng)立自主品牌后，迅速打入美國市場。作為品牌在紐約展的“首秀”，企業(yè)帶來了包括真絲套被、蠶絲被、涼毯、真絲絲巾、睡衣等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。太湖雪跨境電商總監(jiān)潘甘來表示，近兩年，品牌在美國零售市場銷量可觀，尤其線上銷售的數(shù)字年年上升。未來，企業(yè)將把美國作為主推市場，借著本次參展，把蘇州絲綢的名牌和自主家紡品牌結(jié)合在一起，推向國際。

在江蘇國泰寶馬的展位上，展位負(fù)責(zé)人介紹，“我們公司主要生產(chǎn)中高檔風(fēng)衣、夾克休閑服、羽絨服等各類服裝，產(chǎn)品主要銷往歐美等地，而且美國的各大服裝品牌幾乎都是我們的客戶，所以此次參展，我們一方面在維系老客戶，另一方面也利用紐約展的平臺，更好地接觸美洲市場其他買家，趁熱打鐵地與客戶溝通，展會期間收到了很好的效果。”

展會現(xiàn)場，一家家優(yōu)質(zhì)企業(yè)及優(yōu)勢產(chǎn)品的匯聚，不僅醞釀著萬千商機(jī)，更展現(xiàn)了當(dāng)下及未來紡織行業(yè)的發(fā)展走向，提升設(shè)計研發(fā)、精準(zhǔn)市場定位、穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)能力？？這是全球紡織市場對中國紡織行業(yè)的訴求，更是在展會現(xiàn)場，每一位參展企業(yè)感受到的市場脈搏。

創(chuàng)新研發(fā)中布局海外市場

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長兼中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會常務(wù)副會長徐迎新指出，美國不僅是中國紡織業(yè)密不可分的重要貿(mào)易伙伴，也是中國紡織企業(yè)國際布局的核心關(guān)注國家。自改革開放以來，中美紡織產(chǎn)業(yè)一直保持著密切的合作關(guān)系，起初是中國企業(yè)從美國引進(jìn)外資、技術(shù)、原料、設(shè)備、品牌等，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近幾年來，一些中國紡織企業(yè)以綠地投資、成立分公司、設(shè)立研發(fā)中心等方式投資美國，涵蓋化學(xué)纖維、棉紡織、服裝、原創(chuàng)設(shè)計與分銷渠道等多個領(lǐng)域，取得顯著成績。雙方的產(chǎn)業(yè)合作已經(jīng)非常深入?！爱?dāng)前，中國紡織工業(yè)處于非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型升級時期，一方面產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)應(yīng)實現(xiàn)從要素驅(qū)動向創(chuàng)新與品牌驅(qū)動的巨大轉(zhuǎn)變，另一方面產(chǎn)業(yè)需要通過更多的跨境投資合作，與國際原創(chuàng)設(shè)計、技術(shù)創(chuàng)新、品牌、渠道等優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行深度對接融合，在更高的層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

連續(xù)多年參展的寧波銘朗服裝有限公司開展當(dāng)天上午就有五六批老客人到訪，其中一位美國當(dāng)?shù)乜腿饲皝砝m(xù)談明年秋冬的合作，準(zhǔn)備再增加一倍訂單量?，F(xiàn)場，一位美國客戶到展臺前詢問，盛武斌總經(jīng)理介紹，“他正在找定制工廠，但我對客人是有選擇的，有些客人訂單太小，服務(wù)成本太高，我們來紐約展的平臺是來接大單的，中國人工成本現(xiàn)在很貴，小單的利潤很難維持正常運(yùn)營?！?/p>

據(jù)介紹，銘朗今年參展的最大亮點(diǎn)是升級，由以前的ODM、OEM，升級為定制業(yè)務(wù)為主，而且銘朗現(xiàn)在開始做標(biāo)準(zhǔn)化的定制系統(tǒng)開發(fā)?！耙郧澳Ｊ降亩ㄖ乒S靠發(fā)郵件，靠業(yè)務(wù)員跑來跑去效率很低，而現(xiàn)在借助紐約展平臺、利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，我們可以保持客戶終端、接單平臺和定制工廠同步，而且完全標(biāo)準(zhǔn)化。我們希望在紐約展的平臺上尋找到更多的品牌客人和高附加值客人。中國企業(yè)已經(jīng)有能力承接高品質(zhì)客人的需求，而紐約展則是我們的首選平臺?！?/p>

盛武斌認(rèn)為，“未來定制化生產(chǎn)是行業(yè)的主要發(fā)展方向之一，這幾天現(xiàn)場過來的客人很多，有些是已經(jīng)在做定制的，也有些原有的老客人之前是做大訂單的，現(xiàn)在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)為定制了。這是我們本次參展感受最深刻的一個市場信號，今后我們也會根據(jù)紐約展的所見所感，適當(dāng)調(diào)整我們的發(fā)展策略，緊跟國際市場風(fēng)向?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/09/22/cnta201708cnta20170839-3-l.jpg" style=""/>

不同于銘朗的高端定制，魯泰紡織布局海外市場聚焦于海外研發(fā)中心的設(shè)立。據(jù)外銷部經(jīng)理王昌釗介紹，“目前，采購商的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了變化，一般的品牌都脫離了原來的采購模式，逐漸聚焦于大的企業(yè)，進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，聯(lián)合設(shè)計。我們在紐約展的平臺上主要推行、展示魯泰以市場為導(dǎo)向的快速開發(fā)模式，終端市場強(qiáng)調(diào)要跟客戶對接、跟客戶融合，將來要取代客戶的開發(fā)?！贝送猓醪撜J(rèn)為創(chuàng)新要跟客戶相結(jié)合?！棒斕┓浅Ｗ⒅卦蟿?chuàng)新、面料創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，然后把這些創(chuàng)新跟客戶結(jié)合，這就是未來發(fā)展的趨勢。魯泰計劃要在美國設(shè)立研發(fā)中心，跟美國的研發(fā)機(jī)構(gòu)、大學(xué)和客戶聯(lián)合起來做設(shè)計、研發(fā)，既為客戶提供了方便，又有利于我們開拓美國的行業(yè)資源，紐約展恰好為我們提供了與美國設(shè)計界和研發(fā)機(jī)構(gòu)對接的機(jī)遇?！?/p>

此外，原創(chuàng)設(shè)計、技術(shù)創(chuàng)新等也是本屆紐約展的主角之一，在江蘇羅曼羅蘭集團(tuán)的展位上，一系列“新鮮出爐”的羽絨服成為了明星產(chǎn)品。董事長徐德榮介紹，企業(yè)與來自俄羅斯的“羽絨服專業(yè)戶”設(shè)計師合作，共同開發(fā)最新款的百分百充絨的高科技夜光面料。徐德榮透露，這一系列高科技新品樣板剛出廠就被帶到了紐約展的現(xiàn)場，全部歸為“ROMRL（羅曼羅蘭）”自主品牌，單品出廠價接近3000元人民幣。

“中國制造”搶占低端市場的日子已經(jīng)成為歷史，面料產(chǎn)品的功能性與科技含量大大提升了成衣產(chǎn)品的附加值，家紡產(chǎn)品的自主設(shè)計能力突出使得時尚屬性越發(fā)明顯。制作精良、設(shè)計前衛(wèi)、技術(shù)先進(jìn)已經(jīng)成為中國展商的標(biāo)簽。中國企業(yè)大膽地從幕后走到時尚前沿，在紐約展發(fā)力國際市場。

在功能性面料研發(fā)上有著深厚功力的立新集團(tuán)，在展會現(xiàn)場主推了為America Eagle貼牌代工的羽絨服產(chǎn)品，輕松成為采購商的重點(diǎn)關(guān)注對象。原來，這件看起來“低調(diào)”的衣服，科技含量實際上非?！案哒{(diào)”。這款產(chǎn)品運(yùn)用了發(fā)光圖層面料，在日光燈下衣服呈黑灰色，在閃光燈下則變成了銀光白。這種特殊的發(fā)光面料更打破色樣單調(diào)的“慣例”，在色彩、圖案、紋理上具有更高的創(chuàng)新空間，是名副其實的“時尚性與功能性”兼?zhèn)涞膶嵙Ξa(chǎn)品。

采訪中，不少參展企業(yè)表示將持續(xù)在紐約展的平臺上開拓海外市場，以充分利用這個平臺所帶來的商機(jī)，更好地謀劃企業(yè)的海外戰(zhàn)略。而對于身經(jīng)百戰(zhàn)的專業(yè)買家來說，中國參展商在產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計水平上的顯著提升讓他們充滿驚喜。以往海外買家更青睞于尋找中國代工企業(yè)，利用生產(chǎn)成本差價服務(wù)自身利益，而在本屆紐約展現(xiàn)場，可以十分深刻地感受到海外企業(yè)在尋找“搭檔”、進(jìn)行合作。他們不僅與展商就樣品進(jìn)行接洽，還對研發(fā)環(huán)節(jié)表現(xiàn)了濃厚的興趣，更有不少專業(yè)觀眾表露出了與展商共同研發(fā)的意向。

當(dāng)前，中國紡織服裝行業(yè)正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期，中國供應(yīng)商正積極通過技術(shù)創(chuàng)新提高自動化和智能化水平，打造自主品牌來提升產(chǎn)品附加值。這種主動求變，以及思變求變之后的長足進(jìn)步，在紐約展這個影響力巨大的價值平臺上，也被來自世界各地的采購商目睹見證。endprint