江曼霞/文

恒安變革頻頻亮劍

Hengan Reforms

江曼霞/文

總部位于福建晉江的恒安集團(tuán)有限公司，其三大產(chǎn)品系列分別為生活用紙、衛(wèi)生巾和紙尿褲，2016年的銷售額達(dá)到192.8億元，同比增長(zhǎng)3.3%，凈利潤(rùn)35.97億元，同比增長(zhǎng)10.3%。其中，衛(wèi)生巾和生活用紙的市場(chǎng)占有率多年位居全國(guó)行業(yè)第一，特別是衛(wèi)生巾的市場(chǎng)占有率高居行業(yè)榜首，約占全國(guó)市場(chǎng)1/4的份額。

事實(shí)上，恒安讓跨國(guó)公司巨頭艷羨的不僅是市場(chǎng)占有率，更是恒安集團(tuán)獨(dú)步天下并長(zhǎng)期保持的超高毛利率和凈利潤(rùn)，而這兩個(gè)指標(biāo)被恒安集團(tuán)CEO許連捷視為品牌價(jià)值真正的試金石。

然而，市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)。在消費(fèi)升級(jí)，電商、微商崛起，新投資不斷涌入的大環(huán)境下，中外一次性紙制品企業(yè)都面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。恒安集團(tuán)作為中國(guó)目前最大的生活用紙和一次性衛(wèi)生用品生產(chǎn)商，近兩年雖然仍保持了高毛利率和凈利潤(rùn)，但在營(yíng)收增長(zhǎng)方面并不盡如人意。根據(jù)年報(bào)公布數(shù)據(jù)，恒安除衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高于行業(yè)平均增長(zhǎng)水平外，生活用紙業(yè)務(wù)增長(zhǎng)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手維達(dá)、潔柔；紙尿褲業(yè)務(wù)則在進(jìn)口產(chǎn)品和不斷增加的中小品牌的擠壓下，營(yíng)收連續(xù)兩年下降。由于恒安紙尿褲業(yè)務(wù)的頹勢(shì)，外資投行普遍下調(diào)其股市目標(biāo)價(jià)，恒安遭遇前所未有的發(fā)展壓力和窘境。

恒安集團(tuán)的管理層對(duì)如何積極應(yīng)對(duì)不利形勢(shì)有著清醒的認(rèn)識(shí)，許連捷總裁的反應(yīng)更是成竹在胸，今年以來(lái)恒安變革頻頻亮劍，引起業(yè)內(nèi)外的極大關(guān)注。

1 高管增持反映滿滿的自信

與外資投行紛紛降低恒安股價(jià)估值截然相反，恒安的管理層對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展顯示出十足的信心，據(jù)港交所披露，自去年12月至今的公司權(quán)益披露滿滿的都是恒安高管增持信息。

以公司大股東之一的許連捷為例，自2016年12月至今合計(jì)增持1,500萬(wàn)股以上，每股成交平均價(jià)格最低為55.18港元，最高為62.25港元。即使以最低的55.18港元計(jì)算，其增持金額也達(dá)8.3億港元。作為公司股東且擔(dān)任高管的許連捷如果說(shuō)對(duì)恒安沒(méi)有足夠的信心，恐怕難以做出如此大手筆的真金白銀投入。

2 加快海外布局

6月5日，恒安國(guó)際發(fā)布了一則收購(gòu)公告，公司以1.45億人民幣的價(jià)格收購(gòu)一家馬來(lái)西亞上市公司皇城集團(tuán)50.45%的股份，并觸發(fā)全面收購(gòu)邀約。

恒安向國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品多年，在此基礎(chǔ)上加快海外設(shè)廠布局順理成章。東南亞作為一個(gè)新興市場(chǎng)，正值對(duì)一次性衛(wèi)生用品的剛需增長(zhǎng)最為快速的時(shí)期，是恒安拓展海外市場(chǎng)的重要目標(biāo)地。馬來(lái)西亞華人眾多，對(duì)中國(guó)品牌的產(chǎn)品接受度也比較高?；食羌瘓F(tuán)作為馬來(lái)西亞的上市公司，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ闹龋罡R來(lái)西亞市場(chǎng)多年，渠道資源也是恒安進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)必不可少的一項(xiàng)資源。

雖然這是一個(gè)金額很小的并購(gòu)項(xiàng)目，但恒安加快海外市場(chǎng)布局的后續(xù)行動(dòng)令人期待。

3 回歸初創(chuàng)再出發(fā)

今年年初，年逾六十的許總裁重返一線，奔赴各地與年輕人一起試點(diǎn)平臺(tái)化小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。在試點(diǎn)半年后的6月15日，恒安集團(tuán)與柏明頓管理咨詢公司攜手合作，正式啟動(dòng)阿米巴經(jīng)營(yíng)管理咨詢項(xiàng)目。

許總在最近的一次專題報(bào)告會(huì)上指出，恒安從1985年5月1日正式投產(chǎn)至今，已走過(guò)了32年整，是誠(chéng)信勤奮經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家精神、追求健康你我一起成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)理念和文化成就了恒安的今天?！白钶x煌時(shí)也最容易掩蓋不足?！痹S連捷說(shuō)，大數(shù)據(jù)時(shí)代，人們的購(gòu)買行為發(fā)生很大改變，而恒安依然是傳統(tǒng)銷售渠道，且存在很多大企業(yè)弊病，如溝通成本高、信息孤島等。

拓寬格局必然少不了積極主動(dòng)的企業(yè)變革，一直具有自我變革傳統(tǒng)和基因的恒安集團(tuán)，至今為止已進(jìn)行了三次大規(guī)模管理變革。特別是從2013年底開(kāi)始的第三次管理變革，是恒安集團(tuán)在大數(shù)據(jù)時(shí)代的一次企業(yè)再造工程，開(kāi)辟了行業(yè)先河，其力度之大，影響力之深遠(yuǎn)也是前所未有。依托大數(shù)據(jù)，恒安集團(tuán)打造了“端到端”信息化可視化的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，改變過(guò)去層層管控的模式，推行平臺(tái)化小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，充分授權(quán)小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)者，貼近市場(chǎng)，服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶、與消費(fèi)者的共同健康成長(zhǎng)。

“今年，恒安在全國(guó)九大片區(qū)幾百個(gè)小團(tuán)隊(duì)的管理模式全部構(gòu)建完成，5月1日起開(kāi)始小團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該說(shuō)這兩百多個(gè)小團(tuán)隊(duì)，只要思維轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的，愿意親臨陣地，去跟客戶接觸的，業(yè)績(jī)都非常漂亮。”許連捷表示。

本輪變革恒安提出了“回歸初創(chuàng)再出發(fā)”，以“歸零重構(gòu)”的理念面對(duì)新的運(yùn)營(yíng)模式，許連捷認(rèn)為企業(yè)家也要從管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者。

許總坦言：“恒安創(chuàng)業(yè)32年，還沒(méi)有一年是沒(méi)有增長(zhǎng)的，也沒(méi)有一年是沒(méi)有盈利的。我去年在年會(huì)上說(shuō)要重返一線，是為了恒安百年千億目標(biāo)的責(zé)任。迫使我60多歲的人，要用30多歲的精氣神來(lái)參與其中，與我的同事一起來(lái)完成這輪變革，使恒安能夠重振雄風(fēng)?！?/p>

4 推出小黃人系列生活用紙

熱點(diǎn)視頻營(yíng)銷案例： 7月10日，恒安集團(tuán)旗下著名品牌“心相印”的“小黃人”系列生活用紙正式發(fā)售。此次主題產(chǎn)品的推出是借勢(shì)近期上映的動(dòng)畫電影《神偷奶爸3》。產(chǎn)品包括：面巾紙、手帕紙、濕巾等。

5 推出Q.MO奇莫高端嬰兒紙尿褲品牌

在今年7月19—22日第十七屆上海CBME孕嬰童展上，恒安推出全新奇莫紙尿褲品牌。 Q?MO（奇莫）作為恒安集團(tuán)旗下全新的高端母嬰護(hù)理品牌，本著“精細(xì)化護(hù)理”這一獨(dú)特定位，專注高端精細(xì)化護(hù)理。

面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，寶媽奶爸們對(duì)自家寶寶的差異化、精細(xì)化護(hù)理需求日漸興起的現(xiàn)狀，恒安集團(tuán)抓住市場(chǎng)潮流，準(zhǔn)確定位于高端嬰兒精細(xì)化護(hù)理，研發(fā)并推出了Q?MO品牌系列產(chǎn)品，包括“魔法呼吸”、“甜睡無(wú)憂”、“淳棉”和“皇家至柔”四個(gè)系列，適合于不同場(chǎng)景、不同地區(qū)、不同成長(zhǎng)環(huán)境中的不同寶寶使用。以More for baby的理念，滿足不同寶寶差異化需求。

6 與黃山富田精工結(jié)成戰(zhàn)略合作

隨著消費(fèi)高端化趨勢(shì)，紙尿褲、衛(wèi)生巾產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求的創(chuàng)新凸顯其重要性。超越競(jìng)爭(zhēng)者的“人無(wú)我有”，需要品牌的持續(xù)提升能力，這是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，而品牌的差異化引領(lǐng)地位離不開(kāi)設(shè)備制造商和原材料供應(yīng)商的密切配合，生產(chǎn)商推出創(chuàng)新產(chǎn)品也需要在設(shè)備上驗(yàn)證和實(shí)現(xiàn)。此外，提高成品合格率，減少操作員工和停機(jī)時(shí)間對(duì)降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要，這更需要配備智能化的先進(jìn)設(shè)備。

恒安是最早生產(chǎn)衛(wèi)生巾和紙尿褲的國(guó)內(nèi)企業(yè)，在設(shè)備研制方面也頗有建樹(shù)，數(shù)十年來(lái)培養(yǎng)了大批機(jī)械設(shè)備制造和生產(chǎn)線開(kāi)機(jī)的設(shè)計(jì)人才和專業(yè)技工，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“衛(wèi)生用品人才的黃埔軍?！薄５捎谑苤朴诖笃髽I(yè)通病，一段時(shí)期內(nèi)恒安對(duì)紙尿褲消費(fèi)行為的變化不夠敏感，依據(jù)早期國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平對(duì)產(chǎn)品的中低端定位沒(méi)有及時(shí)調(diào)整到位，定位高端的紙尿褲品質(zhì)拼不過(guò)進(jìn)口品牌，紙尿片和中低檔紙尿褲又拼不過(guò)小企業(yè)的靈活低價(jià)。加上過(guò)去片面強(qiáng)調(diào)低成本，紙尿褲生產(chǎn)線的更新?lián)Q代相對(duì)滯后，沒(méi)有先進(jìn)設(shè)備，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品落不到實(shí)處。

20多年來(lái)，伴隨我國(guó)衛(wèi)生用品行業(yè)的飛速發(fā)展，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的水平也不斷提高，與全球先進(jìn)制造商的技術(shù)差距逐步縮小。進(jìn)口設(shè)備的數(shù)量也逐步減少。但2010年以來(lái)，由于市場(chǎng)的高端化趨勢(shì)，產(chǎn)品生產(chǎn)商對(duì)高端設(shè)備以及拉拉褲生產(chǎn)線的需求猛增。據(jù)生活用紙委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅2010至2015年進(jìn)口衛(wèi)生用品生產(chǎn)線達(dá)51條，其中嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線43條。在衛(wèi)生用品生產(chǎn)商設(shè)備的升級(jí)換代中，國(guó)產(chǎn)設(shè)備制造業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，但通過(guò)消化吸收，最近兩年國(guó)產(chǎn)設(shè)備在競(jìng)爭(zhēng)中也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在紙尿褲行業(yè)更新?lián)Q代和投資意愿高漲的情況下，恒昌、興世、漢威、海納等企業(yè)的業(yè)務(wù)量飽滿，提供的生產(chǎn)線滿足了中外生產(chǎn)商不同層次的需求。

黃山富田精工制造有限公司成立于2010年底，2014年正式投產(chǎn)。是一家專業(yè)從事一次性衛(wèi)生用品自動(dòng)化生產(chǎn)線的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及銷售的高端智能化設(shè)備制造企業(yè)。公司引進(jìn)行業(yè)內(nèi)資深團(tuán)隊(duì)作為公司的技術(shù)骨干，對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行吸收、消化、創(chuàng)新，將自動(dòng)化與信息化技術(shù)完美融合。目前不但擁有獨(dú)立的機(jī)械設(shè)備研發(fā)中心，還成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，富田不僅能夠提供給客戶最好的設(shè)備和服務(wù)，還能為客戶提供最好的產(chǎn)品方案。

富田不斷努力嘗試更加合理的設(shè)備結(jié)構(gòu)，優(yōu)化現(xiàn)有設(shè)備流程，提高核心零部件精度，在提高現(xiàn)有設(shè)備的穩(wěn)定性和速度的基礎(chǔ)上，圍繞“小型化”、“節(jié)能化”、“智能化”、“無(wú)菌化”四個(gè)設(shè)備研究方向，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)無(wú)人化生產(chǎn)。同時(shí)不斷地研發(fā)更加適合中國(guó)消費(fèi)者的新產(chǎn)品，協(xié)助下游廠商推出高性價(jià)比的一次性衛(wèi)生用品。

富田精工雖然入行較晚，但由于順勢(shì)而為定位在高端和高性價(jià)比，抓住了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的節(jié)點(diǎn)和機(jī)遇。富田的方安江董事長(zhǎng)及其管理團(tuán)隊(duì)高瞻遠(yuǎn)矚，著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和彎道超車，希望通過(guò)富田的努力在推動(dòng)、改變、引領(lǐng)衛(wèi)生用品行業(yè)方面發(fā)揮作用，讓世界接受中國(guó)制造、相信中國(guó)制造、熱愛(ài)中國(guó)制造。

由年輕技術(shù)人員組成的富田研發(fā)團(tuán)隊(duì)朝氣蓬勃，眼界寬顧慮少，敢于嘗試應(yīng)用其他領(lǐng)域的前沿技術(shù)，具有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)明和專利，并且非常注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，建立了行業(yè)專利檢索庫(kù)。更難能可貴的是研發(fā)成果能很快落地到生產(chǎn)線，取代和超越進(jìn)口設(shè)備的后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。富田公司已售設(shè)備的先進(jìn)性能和良好的售后服務(wù)在行業(yè)內(nèi)也收獲良好口碑。

去年6月20日，由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)課題組”、中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)和生活用紙委員會(huì)聯(lián)合舉辦的“智能制造和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”研討會(huì)在富田精工舉辦，并在19日參觀了杭州臨安的可艾工廠，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研了富田精工嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線的運(yùn)行情況。

恒安與富田精工達(dá)成戰(zhàn)略合作 （右起恒安集團(tuán)技術(shù)顧問(wèn)李士忠，集團(tuán)總裁許連捷，生產(chǎn)總經(jīng)理林一速，富田精工董事長(zhǎng)方安江，技術(shù)顧問(wèn)平田）

這次研討會(huì)給許連捷總裁留下深刻印象，會(huì)后恒安派員對(duì)富田精工跟蹤考察和委托打樣。今年又再次親臨黃山，看到富田去年的一些研發(fā)課題今年已經(jīng)在生產(chǎn)線上落地，非常信服富田的創(chuàng)新能力，在與方董的交流溝通中，雙方為消費(fèi)者提供最好產(chǎn)品的理念完全契合。在管理變革，減少?zèng)Q策層次思想指導(dǎo)下，恒安一改大企業(yè)弊病，由許連捷總裁親自點(diǎn)將，兩周內(nèi)有關(guān)高管分三批到富田實(shí)地考察，最終被富田創(chuàng)新、研發(fā)、智造能力深深折服，認(rèn)準(zhǔn)選擇富田精工制造有限公司作為其全方位智能制造戰(zhàn)略合作伙伴。7月28日恒安邀請(qǐng)富田精工方安江董事長(zhǎng)一行到晉江，雙方簽訂了戰(zhàn)略合作、保密、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、車間管理改進(jìn)等協(xié)議以及設(shè)備購(gòu)買合同等。

恒安選擇與富田精工結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是具有前瞻性的舉措，對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)和保持品牌活力具有重要意義。這一合作形式將對(duì)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和健康發(fā)展起到很好的示范作用，也為行業(yè)擺脫急功近利的仿制模式，彎道超車國(guó)際品牌提供了堅(jiān)強(qiáng)基礎(chǔ)和可能。

一份耕耘，一份收獲。恒安集團(tuán)的第三次變革已經(jīng)初見(jiàn)成效。恒安立志變革的組合拳必將使其再次駛?cè)氚l(fā)展的快車道。