邢婉娜/文

風(fēng)物長宜放眼量
—— 生活用紙專業(yè)委員會走訪調(diào)研杭州國光旅游用品有限公司

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邢婉娜/文

自中國改革開放以來，浙江省作為外貿(mào)出口的大省之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。其中，濕巾行業(yè)內(nèi)，有一家企業(yè)不容忽視——杭州國光旅游用品有限公司，近20年專注于海外濕巾市場，始終以高品質(zhì)、專業(yè)化著稱，躋身于中國濕巾行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之列。

2017年6月21日，中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會張玉蘭常務(wù)副秘書長、曹寶萍副秘書長等一行3人，走訪了位于杭州市余杭區(qū)徑山鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的杭州國光旅游用品有限公司，與傅啟才董事長和袁秀芳經(jīng)理座談交流，了解企業(yè)的發(fā)展歷程和最新情況，并參觀了公司的濕巾生產(chǎn)車間和研發(fā)中心。

張玉蘭常務(wù)副秘書長、曹寶萍副秘書長與國光公司傅啟才董事長、袁秀芳經(jīng)理合影

20世紀(jì)80年代，濕巾開始進(jìn)入中國市場，但一直處于不溫不火的狀態(tài)，許多企業(yè)也只是在濕巾市場初步試水，并沒有將其作為一個完全獨(dú)立的產(chǎn)品品類來推出。1998年8月，年僅26歲的傅啟才先生創(chuàng)立了杭州余杭國光小毛巾包裝廠（杭州國光旅游用品有限公司前身）。

2003年，一場“非典”對濕巾行業(yè)的發(fā)展有著轉(zhuǎn)折性的意義，使?jié)窠懋a(chǎn)品正式進(jìn)入了消費(fèi)者的生活。面對當(dāng)年的“非典”沖擊，消毒濕巾一度成為市場上的搶手貨，用量驟然增加，在北京等城市甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。國光公司在2003年捐贈了價(jià)值20萬元的消毒濕巾給杭州市第六人民醫(yī)院（浙江省最大、歷史最悠久的一所治療各種傳染病的?？迫壖椎柔t(yī)院，當(dāng)時浙江唯一一家接收三名確診“非典”患者的醫(yī)院）以及杭州市疾控中心等。同年8月，國光公司余杭工廠建成。隨著生活水平的提高，人們的衛(wèi)生健康意識也普遍加強(qiáng)，國人正式認(rèn)識到濕巾產(chǎn)品的重要性，強(qiáng)勁的市場需求為濕巾生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)，國產(chǎn)濕巾行業(yè)開始步入迅速發(fā)展階段。

出于對濕巾的喜愛與熱忱，傅董始終專一扎根于濕巾行業(yè)，生產(chǎn)健康、環(huán)保、時尚的濕巾產(chǎn)品。談及近20年國光公司的發(fā)展歷程，傅董的管理思想可以用“風(fēng)物長宜放眼量”來總結(jié)，以長遠(yuǎn)的眼光布局公司濕巾業(yè)務(wù)，緊抓出口，嚴(yán)控品質(zhì)，以外帶內(nèi)，格局之大令人耳目一新。

得其大者可以兼其小，專注開拓海外市場

作為一家專業(yè)的濕巾生產(chǎn)商，國光公司建立之初便將發(fā)展的目光投放到海外市場，以國際化視角開拓濕巾ODM業(yè)務(wù)。目前，公司產(chǎn)品主要出口北歐（丹麥、芬蘭、挪威、瑞典）、北美（美國、加拿大）、日本等80多個國家和地區(qū)。2017年，打開了包括智利、哥倫比亞和秘魯在內(nèi)的南美洲出口市場。2015年、2016年連續(xù)兩年為中國濕巾出口量排名第1的生產(chǎn)企業(yè)。

本著“法乎其上”的原則，國光公司嚴(yán)格以國際標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和管控生產(chǎn)，現(xiàn)擁有的5,000m2研發(fā)中心，包括生物檢測中心、皮膚測試中心、植物精華提取中心、微生物理化試驗(yàn)室、原料與儀器分析實(shí)驗(yàn)室等能夠?qū)Ξa(chǎn)品全程進(jìn)行品控，保證其穩(wěn)定的高質(zhì)量。由于目前發(fā)達(dá)國家對于濕巾的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范性遠(yuǎn)高于中國，因此國光公司這一“得其大者可以兼其小”戰(zhàn)略可謂是頗見成效。公司濕巾產(chǎn)品經(jīng)過8年的審查認(rèn)證過程，最終取得了北歐白天鵝生態(tài)認(rèn)證（筆者注：北歐白天鵝生態(tài)認(rèn)證是歐洲最高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，也是世界第一個獲得多國認(rèn)可的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，為目前歐洲公認(rèn)最頂級的環(huán)境標(biāo)志。該認(rèn)證具有中立性和獨(dú)立性，產(chǎn)品必須在整個使用周期中符合嚴(yán)苛的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)才被授予北歐白天鵝生態(tài)認(rèn)證。）、北歐防哮喘防過敏認(rèn)證和美國FDA認(rèn)證等在內(nèi)的多項(xiàng)國際權(quán)威認(rèn)證，以品質(zhì)為承諾，帶給國際消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)、安心的中國制造濕巾。

國光公司取得的各項(xiàng)國際認(rèn)證（第一排左起圖1、2分別為北歐白天鵝生態(tài)認(rèn)證和北歐防哮喘防過敏認(rèn)證）

功夫不負(fù)苦心人，國光公司在打造出口市場高品質(zhì)產(chǎn)品戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，取得良好的出口業(yè)績，其中現(xiàn)階段在丹麥濕巾市場中，國光產(chǎn)品占據(jù)了70%～80%的市場份額，打敗了歐洲本土的濕巾生產(chǎn)企業(yè)，贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任。此外，國光還與多家國外知名客戶實(shí)現(xiàn)長期合作，并受到贊譽(yù)。

“我們是按照國際化妝品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)濕巾的，就目前國內(nèi)關(guān)注的濕巾卡松防腐劑問題，早在5年前，國光就已參照歐盟標(biāo)準(zhǔn)將卡松防腐劑生產(chǎn)用量降低至0.02ppm。并且可以保證，我們生產(chǎn)的濕巾全部為國際標(biāo)準(zhǔn)配方。只有從大處著眼，確定更高的目標(biāo)，按照更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，才能真正帶給消費(fèi)者放心的產(chǎn)品?！备刀瓘?qiáng)調(diào)道。

風(fēng)物長宜放眼量，全方位智能布局

在銷售額連續(xù)5年保持30%增長率的基礎(chǔ)上，2017年，國光公司開始逐步滲入國內(nèi)濕巾市場，目前主要為大型零售商OEM、ODM代工生產(chǎn)濕巾。不斷擴(kuò)大的市場和渠道，離不開智能化生產(chǎn)這一強(qiáng)有力的后盾。公司現(xiàn)有的徑山工廠已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)需要，因此，國光公司正在進(jìn)行兩個項(xiàng)目的規(guī)劃和建設(shè)，均位于浙江省湖州市德清縣莫干山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，一個項(xiàng)目投資額為9億元，占地12萬m2，預(yù)計(jì)2017年9月開工，2018年8月投產(chǎn)，建設(shè)10萬級潔凈標(biāo)準(zhǔn)、共計(jì)6萬m2的濕巾生產(chǎn)車間，以及6萬m2的物流倉儲。另外一個項(xiàng)目作為過渡，緩解現(xiàn)有產(chǎn)能不足的壓力，在德清縣租用了一塊項(xiàng)目用地，占地1萬m2，2017年9月開始投產(chǎn)。待莫干山工廠建成之后，生產(chǎn)設(shè)備將全部轉(zhuǎn)入新廠。

目前國光公司徑山工廠以國產(chǎn)濕巾生產(chǎn)設(shè)備為主，莫干山9億元項(xiàng)目投資金中，有1.5億元將用于購進(jìn)先進(jìn)濕巾生產(chǎn)設(shè)備（其中部分為進(jìn)口設(shè)備）和建立智能化物流中心。智能化生產(chǎn)管理是大勢所趨，未來莫干山工廠將打造為集自動化、智能化、信息化為一體的工業(yè)4.0新型工廠，實(shí)現(xiàn)光伏發(fā)電，水處理循環(huán)利用，垃圾分類，并配有機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)全自動分揀、送料等生產(chǎn)環(huán)節(jié)和裝箱、堆垛、打托、入庫等后續(xù)包裝操作，兼車間巡查工作。此外，還將建設(shè)自動化立體倉庫。隨著用工成本越來越高，自動化生產(chǎn)不僅可以減少人工成本，還能提高生產(chǎn)的穩(wěn)定性，這一長遠(yuǎn)的發(fā)展目光會給企業(yè)帶來切實(shí)的生產(chǎn)效益。

天然、有機(jī)配方，推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展

隨著生活水平的日漸提升，消費(fèi)者對于功能性濕巾的需求逐漸增加，單純滿足清潔需要的濕巾已不再具備絕對優(yōu)勢。當(dāng)前，國光公司的濕巾產(chǎn)品主要分為醫(yī)用、個人護(hù)理和清潔三類，其中個人護(hù)理類濕巾占到50%，尤以化妝品功能性濕巾受到廣泛歡迎，如卸妝濕巾、上妝濕巾等。醫(yī)用濕巾占比25%，主要以O(shè)TC非處方功能用途為主。功能多元化是國光公司打造濕巾產(chǎn)品的發(fā)展策略，旨在引領(lǐng)行業(yè)將更多目光投放到功能性濕巾上面，這也是未來濕巾行業(yè)的趨勢之一。

“全棉爸爸”濕巾系列

自有品牌建設(shè)上，國光公司推出了“全棉爸爸”這一濕巾品牌，并已在全球展開了1年的宣傳推廣活動。產(chǎn)品定位高端，采用天然、有機(jī)配方，為消費(fèi)者提供安心呵護(hù)。渠道方面，國外市場主要通過海外經(jīng)銷商拉動產(chǎn)品銷售，國內(nèi)市場中，以線下銷售為主，占比90%，其余10%則為線上渠道。

好品質(zhì)離不開嚴(yán)生產(chǎn)。生產(chǎn)管理方面，作為消費(fèi)品生產(chǎn)商，國光公司一直致力于環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，其產(chǎn)品使用了包括棉纖維、竹纖維、木漿等天然原料，并開發(fā)了可沖散濕巾。未來公司將不斷尋找新方法升級產(chǎn)品，助推行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

以人為本、共同進(jìn)步

國光公司的員工大部分為本地人，且公司一直秉承著讓員工主動融入“知人善用、人盡其才”的管理理念，從而使人員的流動率非常低，保證了產(chǎn)品生產(chǎn)和內(nèi)部運(yùn)營的穩(wěn)定性。

在與其他客戶的合作中，傅董提出了“推動上、下游供應(yīng)商一起進(jìn)步”的經(jīng)營思想，認(rèn)為只有與合作伙伴的共同進(jìn)步，才能帶來公司真正的發(fā)展壯大，國光公司的目標(biāo)是成為中國最大的醫(yī)療和護(hù)膚濕巾生產(chǎn)企業(yè)。

得其大者可以兼其小，風(fēng)物長宜放眼量。在將近20年的企業(yè)經(jīng)營中，傅董順應(yīng)時代發(fā)展趨勢，將自己對濕巾行業(yè)的激情、熱情、執(zhí)著與愛融入到了對企業(yè)的運(yùn)營管理和濕巾的研發(fā)生產(chǎn)上，在國際化市場中占據(jù)了中國制造濕巾的一席之地。相信國光公司在其超越眼下、遠(yuǎn)觀大局的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，未來可以收獲更多佳績，造福國內(nèi)外消費(fèi)者，并引領(lǐng)中國濕巾行業(yè)的前進(jìn)！