曉晨

上海保姆成了“寵物紅娘”、青島“寵物紅娘”中介費最高可達到上萬元、南京寵物紅娘年賺幾十萬、成都“寵物紅娘”一年撮合上千對狗“夫妻”……從各種專業(yè)寵物網(wǎng)站到普通的網(wǎng)站論壇，“寵物紅娘”一時間成了風(fēng)行全國的賺錢生意。

三種渠道為家養(yǎng)寵物配種

北京到底有多少寵物需要配種？由于種種原因，這個數(shù)字很難統(tǒng)計，但據(jù)第一家寵物婚介專門網(wǎng)站北京寵物婚介網(wǎng)總經(jīng)理何諧介紹，該網(wǎng)站開辦兩年來，登記在冊的配種寵物數(shù)量已經(jīng)達到4000多只，其中寵物狗占80%左右，寵物貓占20%左右。

據(jù)何諧介紹，目前能為家養(yǎng)寵物提供配種服務(wù)的渠道主要有三種：熟人或親友之間直接為各自的寵物提供配種服務(wù)、寵物醫(yī)院或?qū)櫸镉闷返晏峁└綆У呐浞N服務(wù)、寵物紅娘和正規(guī)的寵物婚介公司（包括網(wǎng)站）。其中配種規(guī)模和質(zhì)量超前的主要還是專門的寵物婚介服務(wù)機構(gòu)，目前專業(yè)的“狗媒婆”屬于新興的服務(wù)項目，規(guī)模效應(yīng)正在放大。

“巨貴”找對象收費上萬元

目前該公司的月成交業(yè)務(wù)大概在100單左右，根據(jù)寵物品種的不同，每單生意收費從幾十元到上千元不等，也有朋友托付幫忙不收費的，最貴的也有收取上萬元的，比如“巨貴”，但這樣的單子一年也難得接上一兩個，而且尋求合適配種的難度也相當(dāng)大，因為主人的要求特別高，能夠“門當(dāng)戶對”的寵物“另一半”特別難找。因此，公司目前還處于微利狀況。

何諧透露：“公司業(yè)務(wù)并沒有預(yù)期發(fā)展的那樣快速，主要原因是北京的寵物婚介行業(yè)還處于培育市場的階段，尤其是傳統(tǒng)意義上的中介行業(yè)在市民心目中已經(jīng)失去信任度，導(dǎo)致寵物婚介也受到連累。目前北京的家養(yǎng)寵物絕大多數(shù)在配種期因為信息不暢或者主人對寵物的生理周期變化把握不準、對寵物的性需求以及生育需求關(guān)心不夠，就是在純種寵物群中，能順利配種的比例也不超過30%?！?/p>

開家寵物中介投資10萬元

望京社區(qū)一家寵物醫(yī)院的秦先生表示：“所謂的‘寵物紅娘，就是利用手頭積累的客戶資源，為一些處在發(fā)情期的寵物物色對象，介紹成功后，按照寵物的品種、類型收取不同的費用。一般犬類的‘婚介費在200元左右，名貴品種則高達千元。寵物紅娘的稱呼是最近才被媒體炒起來的，以前也沒有多少人關(guān)注這件事情，以前有人經(jīng)常找我們提供這樣的服務(wù)，也沒有怎么在意?！?/p>

據(jù)秦先生介紹，建立專業(yè)寵物婚介網(wǎng)或婚介中心，整體投資要10萬元，每個月的運營成本在1萬元左右，包括場所租金、宣傳費用、人員工資和水電費等等，如果不能形成規(guī)模效益，利潤空間并不大，每月能有個一兩千的純利潤就相當(dāng)可觀了。反而是個體的寵物紅娘，利用就近社區(qū)的資源，同時不需要什么成本投入，特別是像望京這樣的大型社區(qū)，養(yǎng)名貴寵物的人比較多，每單生意的服務(wù)費都比其他地方高，“我們醫(yī)院只是順帶為客戶提供服務(wù)，每月就有成百上千的額外收入，社區(qū)里專門提供配對服務(wù)的‘紅娘，生意好的每月賺一兩萬也是常有的事情。利潤肯定超過正規(guī)寵物婚介十來倍”。

“紅娘”自述：

當(dāng)“寵物紅娘”也要有技術(shù)

講述人：在天通苑開展了一年多配種業(yè)務(wù)的李大媽

現(xiàn)在的新名詞真是一天一個樣，要是早知道“狗媒婆”改成了“寵物紅娘”，估計我兒子也就不會那么反對我做這種工作了。其實最初只是幫朋友的忙，相互串串養(yǎng)狗的心得、體會，需要配種時就相互通個氣，看有沒有合適的配種。因為我住的西苑房子都比較大，養(yǎng)狗的也多，所以朋友們聚會時往往是到我那里的樓下，開始我兒子并不反對我?guī)宛B(yǎng)狗的人通通信息，可后來找我的人越來越多，有時夜里十一二點還有人打電話來，才遭到了我兒子的強烈反對，特別是有個開寵物醫(yī)院的朋友提議我干脆專門為有寵物的人開展這種服務(wù)，并收取一定報酬時，我兒子氣得好幾天都沒有跟我說話，嫌做這樣的生意低賤。

后來，我只好跟開這家寵物醫(yī)院的朋友合作，用他的地方開展業(yè)務(wù)。目前雖然規(guī)模不大，手頭只有400多只狗的資料，但基本上每月都能做成幾筆生意，而且現(xiàn)在經(jīng)驗、技巧越來越豐富后，利潤也越來越可觀了。

兼職狗媒婆傍著專職干

做“寵物紅娘”也需要技巧，特別是獲取配種信息和如何收費方面?，F(xiàn)在天通苑做寵物配種生意的人越來越多，除了大多數(shù)的寵物醫(yī)院和寵物用品店都兼做配種業(yè)務(wù)外，這里從事這項業(yè)務(wù)的人也多起來了，分為兼職狗媒婆和專職狗媒婆兩種，專職狗媒婆手頭的寵物資料要多、要全。兼職狗媒婆就是有一搭沒一搭，遇到了就牽線搭橋做一筆，很多時候會找我們這樣做專職的，從中獲取中介費，一般對半分成。

網(wǎng)上搜資料提高成功率

以前我們找尋配種資料，主要是到社區(qū)的樓下同寵物主人聊天或在社區(qū)組織的活動中相互認識，這樣的速度非常慢，一個月下來也找不到多少資料，不少人見你套近乎，馬上就走開了，更別說給你資料了。

后來我們寵物醫(yī)院招聘了一位剛畢業(yè)的小姑娘，她幫我們在各種寵物網(wǎng)站上專門找尋天通苑附近的寵物資料，然后我再有針對性地前去聯(lián)系，成功率一下子高出了三四倍，手頭的資料也多了好幾倍。

收費標(biāo)準看人下菜碟

同樣收錢也是有技巧的，一般品種的寵物狗，串種的比較多，真要收費，最多也就幾十元，但你不自己開口讓對方隨便給時，反而會超過幾十元這樣的數(shù)目；而對于那些品種比較好的寵物，就得事先講好價錢，免得事后對方耍賴。但前提是你得會辨認狗的品種。一般情況下，給有車的人家的收費標(biāo)準要高出沒車的一兩倍，但不能比網(wǎng)上同類收費高，否則他們就不找你了。

有人勸我開家正式的寵物婚介公司，但我覺得這樣挺好的，每月有幾千元的純收入，又沒有其他麻煩找上門。開家正規(guī)的婚介公司，日常開銷就不得了，能留下十分之一的利潤就不錯了。這樣靠社區(qū)的居民相互轉(zhuǎn)告，信任度還要高些，對方認為給你的是點辛苦費，反而容易成功。真開了公司，人家覺得你在賺他的錢，反而不愿意了。endprint