張雅麗

跟我想的不一樣

“我的經(jīng)歷比較復(fù)雜?！边@是山西易眾電子商務(wù)有限公司總裁李瑋在介紹自己時的開場白。6年中學(xué)他是在5個班上的，但即使這樣，仍然沒有妨礙他順利考入廈門大學(xué)。三年的廈大生活，讓他深切感受到了福建人“愛拼才會贏”的精神。大學(xué)期間，他賣過襪子，去小飯店拉過贊助，就是從這些在今天看起來比較小兒科的經(jīng)歷中，他逐漸萌生了一些創(chuàng)業(yè)的想法，但對于當(dāng)時的他來說，“還只是一種思維習(xí)慣，喜歡每天琢磨一些東西?！?/p>

大四時，他作為交換生到了英國，接著又讀了一年的研究生，當(dāng)時覺得在那兒沒學(xué)到什么東西，但后來回想起來，卻覺得正是這兩年的英國學(xué)習(xí)，潛移默化地影響了他，尤其是影響了他的思維方法，“做事講原則，規(guī)則很重要?！?/p>

當(dāng)時他所在的學(xué)校是由英國老牌糖果企業(yè)、全球最大的甜品制造商——吉百利投資的，給他印象最深的是有一節(jié)公司治理（注：是研究企業(yè)權(quán)力安排的一門學(xué)科）課，“由兩位教授來上，八十多高齡的吉百利董事局主席、當(dāng)時我們阿斯頓大學(xué)的校長艾德里安·吉百利爵士是其中一個，每節(jié)課他都會微笑著站在門口迎接每一個上課的學(xué)生?！绷硪晃粍t是這位老先生的學(xué)生。吉百利公司的專家委員會曾經(jīng)幫助英國制訂了第一部《公司法》，吉百利公司甚至專門在其工廠附近為員工建造了一個小鎮(zhèn)。就是這樣一家受到英國皇室器重的老牌侖業(yè)，在課堂上傳達的一些關(guān)于企業(yè)的案例，以及白發(fā)蒼蒼的老先生每節(jié)課站在門口迎接學(xué)生的場景，都將吉百利的價值觀“業(yè)績、品質(zhì)、尊重、誠信和責(zé)任”體現(xiàn)得淋漓盡致。這對于當(dāng)時的李瑋觸動很大?！霸谀抢?，我逐漸體會到做企業(yè)就是不斷付出的過程，而不是只斂財?！边@些所見所聞，讓李瑋完全推翻了當(dāng)初的想法，“到對地方了”。2016年11月19日，李瑋在自己的微博上說：“做夢夢到留學(xué)的日子，以后想要再去體驗一下?！弊阋钥闯鲞@兩年的留學(xué)，對他的影響之深之大。

回國后，因為所學(xué)是會計和金融專業(yè)，他先是進入某外資銀行太原分行。“跟我想象的很不一樣?！边@是李瑋對自己第一份工作的評價。即便是在這種外資銀行，也免不了利用社會關(guān)系，來“擠資源”，把自己有限的人脈關(guān)系擠干凈后，基本無法再待下去，這種氛圍讓李瑋有些無法接受，于是多半年后，他離開了這家銀行，進入了某證券公司總部的營銷管理部。當(dāng)時進入該部門，“我是看中了它的不官僚氣?！比欢罱K的結(jié)果還是“和我想的不一樣”。

2012年初，為了響應(yīng)李克強總理“讓金融變成一池活水，更有效地澆灌三農(nóng)、小微等實體之樹”的號召，山西省金融工作辦公室成立，李瑋被推薦過去交流鍛煉一年，這一年對于李瑋來說，“當(dāng)時感覺不錯。百業(yè)待興，百廢待舉，雖說是一個政府機構(gòu)，但也是處于一個創(chuàng)業(yè)的階段?！逼陂g他接觸了一些民間金融機構(gòu)，這為他以后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

這一階段的李瑋，是有些迷惘的，一方面，他不喜歡機構(gòu)這種靠關(guān)系、講實權(quán)的風(fēng)氣，不喜歡體制內(nèi)的一些東西，但另一方面，又為自己干了一年，竟然沒法轉(zhuǎn)成公務(wù)員而沮喪著。在這種迷惘中，他一邊開始把以前一些創(chuàng)業(yè)的想法逐步完善，并把英國大學(xué)期間的同學(xué)專門從武漢叫到太原，準(zhǔn)備開始創(chuàng)業(yè)；但一邊竟然又無意中成功地考上了國家某部委，終于能圓他的公務(wù)員夢了。

在這種兩難的抉擇中，最終他還是在合伙人的勸說下，去了北京。隨著項目構(gòu)架師李瑋的離開，正處于構(gòu)想期的創(chuàng)業(yè)計劃不得不暫時擱置下來。

但正是這種在國家機構(gòu)與自主創(chuàng)業(yè)的不斷輾轉(zhuǎn)反思中，“我的規(guī)劃越來越清晰，于是一年后我果斷放棄公務(wù)員崗位，重新回到太原創(chuàng)業(yè)?！?/p>

最初成立的易眾電子商務(wù)有限公司，“模式很新穎，運行也良好，除了不掙錢?！边@是李煒對它的評價。不掙錢是投資的硬傷啊，于是股東們不干了，相繼撤出，李瑋被迫進行轉(zhuǎn)型。因為對于資金的運作比較熟悉，他決定仍然從這方面入手。

當(dāng)時他和合伙人發(fā)現(xiàn)，有好多人竟然付不起一年一兩萬元的房租，租房市場混亂，好多人無法租到性價比高、有品質(zhì)、有尊嚴的房子，另外卡車分期付款也是市場一大空門。他們決定從這兩方面入手，分期租房，分期購卡車?！澳壳皝砜矗覀冞x擇的這兩個項目還是比較成功的。第一，所選業(yè)務(wù)是社會上極端需求的、沒有人做的一個領(lǐng)域。第二，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%的房客都是分期租，我們自己內(nèi)部的員工，即便給打了6折，仍然選擇分期支付。因此這是一個存在著很大機遇的領(lǐng)域?！?/p>

接下來兩年的運營也證明了，這次不僅模式是正確的，而且盈利效果也不錯。李瑋看到，租房行業(yè)的金融產(chǎn)品還有著很大的拓展和升級空間，“我們?nèi)绻懈嗟馁Y金支持，還可以用租房的形式與小型地產(chǎn)開發(fā)商合作，提供更多金融服務(wù)。也可以做三房東，給二房東貸款，但不干預(yù)二房東的運營?！?/p>

給租客營造一個家

除了租房分期業(yè)務(wù)外，李瑋還成立了子公司易租房，也邁入了“二房東”的行列。

白色家具、綠色植物、精致床墊、可愛的卡通靠墊、年輕人喜愛的照片墻……走進李瑋打造的易租房，簡約時尚的風(fēng)格讓人眼前一亮。

在易租房成立的初期，尋找房源、裝修設(shè)計、購買家具，李瑋事事過問。在租客眼里，這個“二房東”做事特別認真?！霸诩揖叩倪x用上，無論床還是床墊，都很舒適，柜子、沙發(fā)等全是新的。一進去就有一種新房的感覺，很溫馨?！狈课葜薪椤⑺娰M收繳等一條龍服務(wù)，最主要的是，還提供貼心的管家服務(wù)，定期維修、保潔等，如果租客更換了工作，公司還會根據(jù)現(xiàn)有的房源，給租客進行調(diào)換。

目前，易租房已經(jīng)在太原的小店區(qū)范圍內(nèi)打造了500多套在租公寓，但這并不是李瑋的最終目標(biāo)，“我們準(zhǔn)備打造一個集中化青年社區(qū)和創(chuàng)業(yè)空間，租金不便宜，但是配置會更好，服務(wù)更多樣化，集中青年人才，使該社區(qū)具備社交屬性和求職屬性，年輕人可以在本社區(qū)實現(xiàn)工作、生活、交友等多樣需求，大的企業(yè)可以直接進社區(qū)招聘。附加價值非常大?！比绻@個設(shè)想成真，也許一個太原版的“愛情公寓”將會出現(xiàn)。

想不成功也難

雖然對于一個成立剛剛兩年的公司來說，目前的發(fā)展態(tài)勢已經(jīng)足以讓人欣喜，分期租房累計成交3000多筆，自己作為二房東租房500多套，卡車分期付款業(yè)務(wù)2016年計劃的目標(biāo)是60輛，但到年底已實現(xiàn)了翻番，并成為東風(fēng)柳汽太原和晉中的總代理。但李瑋對此仍保持清醒的頭腦，對于目前流行的互聯(lián)網(wǎng)思維，即自己下一步是否會通過網(wǎng)站、建立手機App，或者微信等實現(xiàn)客戶端即時租房，他覺得不必要進行盲目擴張，“現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有一個大的平臺，它的力量要更強，有成熟的平臺、成熟的基礎(chǔ)設(shè)施讓自己利用，要學(xué)會借助巨人的肩膀和力量?！?/p>

其實作為一個創(chuàng)業(yè)者，無論從事什么行業(yè)，肯定會經(jīng)歷各種各樣的困難，但李瑋不覺得那是困難，“創(chuàng)業(yè)者都是很樂觀的，挫折過去就忘了，最終留下來的都是美好的記憶。如果你守規(guī)矩一些，原則性強一些，公司發(fā)展也許不會很快，但挫折可能也會少一些。”但在談到前期創(chuàng)業(yè)時，“當(dāng)時盈利模式?jīng)]想好，虧了股東的錢”，他還是有些愧疚。

在李瑋看來，

“有一個成熟的團隊，做好管理，挖掘上下游的商業(yè)潛力，打造核心競爭力，把服務(wù)做得更好，更高效地運作，最后再把細節(jié)做好，想不成功都很難。”對于每一個想創(chuàng)業(yè)的人來說，他的話可以與大家共勉。

最近，李瑋又迷上了看《毛澤東選集》，在他看來，“新中國建立時的那些偉人，才是真正的創(chuàng)業(yè)者。他們的思想是人類文明的結(jié)晶，而思想這種東西很重要。”也許這正是他能走得穩(wěn)走得比較成功的原因吧，思想的高度決定了行程的沅沂。