李虹嶼

成都東軟學(xué)院

直播現(xiàn)象的分析和運用研究

李虹嶼

成都東軟學(xué)院

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展下，人們越來越追求于泛娛樂化的產(chǎn)品，而隨著直播的普及，對于文字和圖片產(chǎn)品的替代使得越來越多的互聯(lián)網(wǎng)消費者涌入直播市場，為直播創(chuàng)造了樂觀的前景，而本文就從以下三方面來進(jìn)行直播商業(yè)邏輯的研究，一是現(xiàn)狀，二是直播崛起的原因及缺陷，三是趨勢和營銷作用等三方面來探究直播現(xiàn)象。

直播；泛娛樂化；內(nèi)容產(chǎn)品

1 引言

直播的出現(xiàn)基理是源于互聯(lián)網(wǎng)信息的分享，具有時效性，互動性，內(nèi)容性等特點，而且在視覺沖擊上也比單一文字傳播更具有接受度，同時隨著人群圈層化和社群化的出現(xiàn)，具有獨特定位的內(nèi)容型傳播更具有廣闊的市場，截止2016年底直播的使用人數(shù)已經(jīng)達(dá)3.25億人，占整體互聯(lián)網(wǎng)使用者人數(shù)的45.8%，另一數(shù)據(jù)也說明了當(dāng)下直播正在崛起，從13年的36.7億市場規(guī)模到2016年的159億市場規(guī)模，而方正證券則預(yù)測直播市場將達(dá)到600億元到2020年，華創(chuàng)證券更是給出了1060億的樂觀預(yù)測。所以本文就著重探究這種現(xiàn)象的原因。

2 現(xiàn)狀

2.1 直播崛起的物理因素

直播是基于傳統(tǒng)媒介(電視，大屏)等的改變，更加易于互動和信息的相互傳遞，是一種由傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)整合的完美搭配，直播出現(xiàn)的原因應(yīng)該是兩大，一是移動技術(shù)的支持使得其具有了普遍的技術(shù)支持，二是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展人們越來越不滿足于文字圖片和具有延遲性的內(nèi)容，人們越來越喜歡具有內(nèi)容性，互動性，的娛樂類內(nèi)容。

2.2 直播的主要消費人群

直播的主要主要消費人群大都在90后和部分80后，因為技術(shù)通訊的支持和信息流動的增加，使得90后和部分80后更喜歡具有強互動的，視頻化的內(nèi)容產(chǎn)品，而沒有這樣的強信息流動習(xí)慣的人更多對直播保持著懷疑的態(tài)度。直播的第一手流量來自于龐大的游戲直播，受眾因為打網(wǎng)游而漸漸地將其行為模式遷移到同質(zhì)的游戲直播上，因為這種遷移，使得大量的網(wǎng)絡(luò)游戲愛好者涌入了各種直播平臺，而斗魚正是借著這樣的流量來源實現(xiàn)崛起，在游戲愛好者中人群主要為80.90后，這也是為什么直播受眾主要為80.90后的重要原因。

3 直播的優(yōu)勢

直播給我們提供了一個去體驗不同生活方式的機(jī)會，和更加相似和平等的人與人交流的機(jī)會，拋開大量的美女唱歌等走秀節(jié)目外，直播是給我們每個人提供了一個展示自身特有資源的平臺。這樣的資源和信息會漸漸的發(fā)散，有些是環(huán)境資源，有些是能力資源，有些是創(chuàng)意資源，還有些是長相資源。未來的直播應(yīng)該會逐漸的開始變得很頻繁，而每個優(yōu)秀的主播都應(yīng)該是在自身特有資源上進(jìn)行深挖而創(chuàng)造出來的具有獨特性的內(nèi)容。

3.1 直播的四大優(yōu)勢

現(xiàn)在一般的直播平臺都比傳統(tǒng)的媒體具有以下幾個天然的優(yōu)勢，一是，互動性強，對于80.90后而言強互動就意味著強關(guān)注和強興趣，二是信息流動迅速，直播具有天然的病毒營銷能力，好的內(nèi)容和強關(guān)注的內(nèi)容會得到大量的病毒傳播，而流動在互聯(lián)網(wǎng)上的消費者會有極強的關(guān)注速度和傳播速度，這是傳統(tǒng)媒體所做不到的。三是直播很輕，不像傳統(tǒng)媒體那樣的重，會給人一種很方便的感覺，在時間上更是體現(xiàn)出了碎片化和及時化的特點，這都合乎當(dāng)下消費者的需求特征。四是直播接近生活的真實性以及平等性，直播不同于其他媒體，直播更多的是來源于真實的生活，真實的事情，而并非可以安排，這帶來了極大的真實性，讓目標(biāo)受眾感受到了一個可讀，可看，可聊的真實的世界，而另一方面，來源于平等性，直播主都是和大眾身份差不多的人群，而這樣的人群無意間給自身貼上了一個標(biāo)簽叫做觸手可及，因為這樣的人，這樣的生活，在普通人而言努把力，墊個腳，就可能達(dá)到，而并非像明星一樣無論怎樣都不可能達(dá)到他的生活，所以這樣的標(biāo)簽促進(jìn)了直播的真實性和平等性，使得受眾和直播者的距離更加的接近，這同時也在無意識中增加了對于直播的認(rèn)同感。

4 直播的劣勢

直播也有其自身的缺陷，因為大量的直播產(chǎn)品冗雜在平臺上，同時資本的涌入也誕生了大量的直播平臺，其內(nèi)容，其質(zhì)量都參差不齊，大量的信息促生了大量的選擇，而大量無用的信息造成了用戶信任度和使用感的降低，使得直播的娛樂性變得更為的主要，所以造成了直播渠道的信息價值變得越來越低端化，信息的信任感越來越模糊，而最終將會直接導(dǎo)致，直播平臺的定位或者標(biāo)簽變成了大眾性的具有泛娛樂化的平臺模式，這對于時間越來越碎片化，信息需要越來越價值化的未來并不是一個太好的事情，令一方面，直播產(chǎn)業(yè)的護(hù)城河不高，吸引流量的主要在于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和資源，而這樣的產(chǎn)品具有很強的流動性，所以導(dǎo)致其直播的流量會很不穩(wěn)定，極其容易分散和流失，在直播產(chǎn)業(yè)里，流量終會流向優(yōu)質(zhì)的資源上去，而無法形成完整的社群，難以形成社群文化來挖掘護(hù)城河，這是直播的另一個缺陷。

5 直播的趨勢和營銷模式

基于未來互聯(lián)網(wǎng)的一個核心------強互動性和實時性的產(chǎn)品一定會慢慢的走上浪潮之巔，而直播在未來，可能會滲入到生活的方方面面，更有可能是和傳統(tǒng)媒體并肩的一種模式，因為隨著信息流動的加強和移動技術(shù)的加強，會有越來越多的人喜歡強互動的產(chǎn)品，而技術(shù)的支持也會提供更加堅固的基礎(chǔ)。

5.1 直播營銷的優(yōu)勢

直播在營銷的方向上其實原理基本是和傳統(tǒng)媒介相似的。以內(nèi)容或形式來吸引關(guān)注，從而達(dá)到曝光，基于曝光從而形成對于產(chǎn)品或品牌的知名度，再進(jìn)一步形成轉(zhuǎn)化，但傳統(tǒng)媒介由于存在內(nèi)容限制，制作限制，無法精準(zhǔn)定位，以及傳播渠道限制等因素，來吸引流量的代價越來越大。而直播恰好相反，具有精確定位，無內(nèi)容和制作限制，以及傳播渠道廣等因素，吸引目標(biāo)客戶的費用相當(dāng)?shù)土?，隨著直播的發(fā)展和完善，直播完全有潛力超越微博，微信等互動圈形成營銷的第一渠道。

總結(jié)

直播是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展所誕生的新模式，其強互動，易傳播，真實和平等性將會隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和概念的發(fā)展越來越多的展現(xiàn)在受眾面前，而基于營銷渠道定位的直播，以目標(biāo)客戶為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)性的強互動，趣味的內(nèi)容營銷，將會是未來乃至很長一段時間內(nèi)，與微博，微信并肩的一種新型自媒體傳播渠道。在一定程度上未來的營銷將會是以內(nèi)容為主，同時也將會越來越生動有趣。

[1]趙夢媛.網(wǎng)絡(luò)直播在我國的傳播現(xiàn)狀及其特征分析[J].西部學(xué)刊(新聞與傳播).2016，08：29-32.

[2]張晴.網(wǎng)絡(luò)直播熱的現(xiàn)象研究綜述與分析——以章魚TV直播為例[J].西部廣播電視.2016，14：29.

李虹嶼(1995-)，男，四川省成都市彭州市人，民族：漢 職稱：無，單位：成都東軟學(xué)院，學(xué)歷：在讀本科生。研究方向：電子商務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)運營和營銷。