葉偉杰

華南理工大學

淺談電子商務時代的市場營銷策略

葉偉杰

華南理工大學

本文簡述了電子商務的概念和特征，分析了電子商務時代對市場營銷帶來的影響，對電子商務時代的市場營銷中存在的問題及創(chuàng)新策略進行了探討，以供參考。

電子商務；市場營銷；策略

隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，人類社會將從過去的工業(yè)經(jīng)濟時代進入到電子商務時代，電子商務時代的到來為傳統(tǒng)市場營銷帶來了一場新革命。

1 電子商務的概念和特征

電子商務是以信息網(wǎng)絡技術為手段，以商品交換為中心，利用計算機技術、網(wǎng)絡技術和遠程通信技術，實現(xiàn)電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化，商務化的整個商務過程。電子商務比較傳統(tǒng)商務具有全新的時空優(yōu)勢，沒有地域和時間的限制，減少庫存，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本。總體而言，電子商務具有市場全球化、交易便捷化、交易虛擬化、成本低廉化、交易標準化等特征。

2 電子商務時代對市場營銷帶來的影響

近年來由于計算機網(wǎng)絡和電子商務的發(fā)展，市場已經(jīng)變成全球性的市場，電子商務為市場營銷帶來了巨大的影響，網(wǎng)絡營銷、移動支付、微商時代等等一系列新名詞出現(xiàn)在消費者的生活中，并在不知不知覺中改變了消費者的生活。傳統(tǒng)的市場營銷注重的是采用廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系等手段和方式促進銷售，這樣的營銷方式雖然會取得很好的銷售效果，但也會耗費經(jīng)銷商大量的人力和資金，在一定程度上增加了經(jīng)銷商的負擔。

2.1 消費者消費行為的改變

傳統(tǒng)的市場營銷模式下，人們習慣于在節(jié)假日的時候到商場或者購物中心中購物，而商家往往也會在逢年過節(jié)的時候推出打折等促銷方式來刺激銷售，消費者選購商品的時候如果想貨比三家，就需要在不同的商場中奔波，在不知不覺中耗費了大量的時間成本，而隨著電子商務的發(fā)展，消費者只需要利用電腦或者手機就可以在網(wǎng)絡上瀏覽所需要的各式各樣的商品，不會受到時間、天氣等外在因素的影響。

2.2 經(jīng)銷商經(jīng)營行為的改變

電子商務以信息網(wǎng)絡技術為手段，將市場演變成為全球性的市場，為經(jīng)銷商提供了廣闊的潛在市場。目前越來越多的企業(yè)開始選擇開設網(wǎng)上直營店，利用網(wǎng)絡進行商品的銷售，這樣的銷售方式不但減少了促銷所耗費的時間及人員成本，還節(jié)省了大量的店面費用，越來越受到企業(yè)的青睞。

3 電子商務時代的市場營銷中存在的問題

3.1 營銷服務質(zhì)量有待提高

近幾年，電子商務的發(fā)展勢頭尤為迅猛，這種營銷形式雖然為經(jīng)濟發(fā)展注入了活力，但是發(fā)展迅速所導致的服務質(zhì)量落后的問題也逐漸凸顯。在現(xiàn)代市場環(huán)境下，將商品賣出去并不是企業(yè)最終的目的，而利用良好的服務質(zhì)量為消費者帶來優(yōu)質(zhì)的使用體驗才是企業(yè)增加消費者黏性、保證消費者忠誠度，進而獲得經(jīng)濟效益的主要手段。但是目前許多企業(yè)市場營銷的服務質(zhì)量還遠遠無法使消費者滿意。

3.2 營銷市場缺乏誠信意識

誠信是企業(yè)立足市場的基本原則，但是在電子商務環(huán)境下，由于營銷信息的不對稱，使得一些無良企業(yè)趁虛而入，失信于消費者。目前市場營銷中，企業(yè)營銷市場缺乏誠信的主要表現(xiàn)為以下兩點：其一，營銷人員缺乏誠信意識，即一些營銷人員在市場利潤的驅(qū)使下，為獲得銷售業(yè)績，罔顧職業(yè)道德，在銷售前期利用夸大產(chǎn)品功能等手段，向消費者進行虛假宣傳，嚴重侵害了消費者的基本權(quán)益；其二，虛擬化的交易環(huán)境使市場交易中的失信成本降低，而網(wǎng)絡欺詐、惡性競爭等情況必然會影響企業(yè)的市場信譽。

3.3 網(wǎng)絡信息安全問題嚴重

在電子商務中，由于各個環(huán)節(jié)都是由計算機操作完成，而這樣的虛擬環(huán)境大大地增加了網(wǎng)絡信息安全的風險。近年來電子商務中的信息安全問題屢見不鮮，這些問題由于隱蔽性強、追查困難，導致了企業(yè)在受到損失之后無法采取有效的措施進行應對，長期如此，必然會擾亂正常的市場營銷秩序。

4 電子商務時代的市場營銷創(chuàng)新策略

4.1 加強電子商務市場營銷的基礎設施建設

網(wǎng)絡基礎設施是電子商務市場營銷的物質(zhì)保障，企業(yè)在建設網(wǎng)絡基礎設施的過程中，首先要注重對軟硬件設備的選擇，即企業(yè)應該建立一個覆蓋面廣、安全性高的營銷網(wǎng)絡，并為網(wǎng)絡市場營銷提供一個有效的平臺；其次，建立高效的市場營銷體系，即企業(yè)應該加強各部門之間的溝通，并通過商品信息的收集、整合，及時推送生產(chǎn)、銷售、售后服務等信息，以保證消費者的基本權(quán)益；最后，建立嚴格的維修管理制度，即通過對網(wǎng)絡信息平臺的定期檢查、維修與更換，保證網(wǎng)絡平臺的正常運行，提高市場營銷的效率。

4.2 廣泛收集市場信息，創(chuàng)新營銷手段

及時完成信息的收集、整理與分析，是保證網(wǎng)絡市場營銷有效性的重要途徑。企業(yè)在利用網(wǎng)絡平臺進行市場營銷的過程中，應該充分利用市場信息，根據(jù)市場變化情況，不斷創(chuàng)新營銷手段，例如小米手機在就是利用網(wǎng)絡進行“饑餓銷售”，從而完成了市場的拓展。

4.3 建立完善的電子商務誠信體系

“人無信不立，業(yè)無信不興”，在現(xiàn)代市場環(huán)境下，良好的信譽是企業(yè)的無形資產(chǎn)，企業(yè)只有在消費者心理樹立一個誠信可靠的形象，才能吸引消費者進一步消費，并形成對企業(yè)、對商品的忠誠度。企業(yè)要想在網(wǎng)絡市場營銷中建立誠信體系，首先要在企業(yè)內(nèi)部建立誠信文化，加強對員工的誠信教育，并將誠信理念貫徹在企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)；其次，企業(yè)還應該利用一定的獎懲制度，對市場營銷人員的行為進行監(jiān)督，從而保證企業(yè)用良好的市場營銷質(zhì)量營造良好的市場形象，進而提高市場信譽度。

4.4 完善電子商務市場營銷的管理體系

首先，企業(yè)應該建立完善的監(jiān)督制度，定期對市場營銷人員的銷售業(yè)績、營銷行為、消費者反饋等信息進行查看，以了解市場消費者的基本動向，以及營銷人員的工作情況；其次，制定完善的網(wǎng)絡市場營銷條例，將企業(yè)的營銷策略進行細化，并落實到市場營銷的各個環(huán)節(jié)，以規(guī)劃企業(yè)的市場營銷行為；最后，加強對市場營銷人員的管理，不斷提高企業(yè)營銷人員的思想道德素質(zhì)和網(wǎng)絡營銷能力，并利用合理的激勵制度，完成對市場營銷效果的考核，提高市場營銷效率。

5 結(jié)束語

綜上所述，電子商務改變與影響了社會經(jīng)濟模式，企業(yè)需要緊跟著時代的步伐，深入分析電子商務對市場營銷方式的影響，及時了解和掌握市場中各類信息，制定相應的營銷策略，才能使得企業(yè)在激烈的市場競爭中，取得穩(wěn)定的發(fā)展。

[2]顧曉東.電子商務對未來市場影響方式的影響分析[J].電子商務，2015，27 ：47-48.

[2]焦姣.電子商務時代市場營銷的策略探討[J].品牌，2015，06：37.