潘煥新

聶遙大學(xué)畢業(yè)剛到公司上班，老業(yè)務(wù)員老吉就帶著他推銷(xiāo)電腦。在本市一家有名的私企辦公樓的電梯里，聶遙的目光停在看電梯的老大爺身上，他黝黑多皺的臉告訴他，老人來(lái)自農(nóng)村，他那慈祥安定、柔和善良的目光一下?lián)崞搅寺欉b忐忑的心，不由得沖老人一笑，恭恭敬敬地雙手遞過(guò)去他的第一張名片。老人微笑地接過(guò)名片，看了看，小心翼翼地將名片收好。很顯然，在這個(gè)每天人來(lái)人往的地方，沒(méi)有人會(huì)注意到他的存在。老人高興地與他攀談，得知小聶是推銷(xiāo)電腦的，連連說(shuō)：“電腦是個(gè)好東西！只可惜我年紀(jì)大了，學(xué)不會(huì)啊?！弊叱鲭娞?，老吉對(duì)聶遙說(shuō)：“見(jiàn)人就發(fā)名片，這不是無(wú)用功嗎？”聶遙沉默不言。

進(jìn)公司快三個(gè)月了，他只聯(lián)系到一些零碎業(yè)務(wù)，連填飽肚子都是問(wèn)題。又熬了兩個(gè)月，他打算不干了。這天，聶遙的手機(jī)響了，他接起來(lái)，原來(lái)是那家有名的私企老板打來(lái)的電話。他欣喜若狂，歡呼著一路狂奔，又見(jiàn)到了那位開(kāi)電梯的老人。老人慈祥地沖著他笑，并將他帶進(jìn)總經(jīng)理辦公室。

總經(jīng)理打量著聶遙，說(shuō)：“小伙子，你行??！我鄉(xiāng)下的表叔在這里看了兩年電梯，你是唯一一個(gè)把名片遞給他的業(yè)務(wù)員。他對(duì)你印象特別深，當(dāng)我跟一位副總邊乘電梯邊談更換公司電腦設(shè)備時(shí)，他向我講起了你……”就這樣，聶遙簽下了100萬(wàn)元的電腦銷(xiāo)售合同，創(chuàng)下了公司的最高推銷(xiāo)紀(jì)錄。

不小看任何一個(gè)個(gè)，給一個(gè)看電梯的老人發(fā)名片，那就是尊重、誠(chéng)懇與平等播下的機(jī)遇，也一定會(huì)有意想不到的驚喜。