喬凱凱

艾狄生是倫敦麥斯威山一家時尚服飾店的經(jīng)理。這段時間，為了準備圣誕節(jié)期間的櫥窗展示，艾狄生忙得不可開交，從設(shè)計到規(guī)劃，再到具體的方案實施，每一項都需要花費心思去做。不過，基本的布置完成之后，艾狄生感覺還差了點什么——是的，缺少新意。每一年的圣誕都要做這樣的櫥窗展示，而基本的設(shè)計其實是大體不變的，只能想著如何在細節(jié)上出新了。

這天快要下班時，艾狄生無意中看到了商店門口的拐角處堆放的一些長短不一的樹干。很顯然，這是剛從樹上鋸下來的，圓形的截面上還有一點濕潤，不過樹皮干裂粗糙，看起來丑陋不堪。發(fā)現(xiàn)艾狄生打量著這堆樹干，一名店員忙跑過來解釋：“這是附近的公園整修園林時丟掉的樹干，我就想著撿回來，哪怕拿回家當柴燒也比白白扔掉好呀！”

“不，也許它們還有更大的用途?！卑疑蝗慌d奮地說，“我們可以把它們做為點綴，放在櫥窗展示上?！眲傞_始，店員們以為艾狄生在開玩笑，當看到他一本正經(jīng)的表情時，都呆住了。這不是胡鬧嗎？如此丑陋的東西怎么能夠放在布置精美的櫥窗里呢？這簡直會讓人笑掉大牙的！

艾狄生卻連連擺手說：“我們的服飾原材料全部來自大自然，都是最天然最有機的成分。所以，你們不覺得這些看起來丑陋、原生態(tài)的樹干與我們服飾的理念很契合嗎？自然、原生態(tài)，這其實就是我們服飾的主題呀！而且，精美的服裝搭配粗糙的樹干，這種強烈的反差也會給人們帶來視覺上的沖擊?！卑疑囊环捵尡娙诉B連點頭。于是，他們開始動手給這些樹干除蟲，并在光著的部分涂上了明亮的黃色和粉色，接著把它們點綴到了櫥窗里。

果然，這些小段的樹干在櫥窗里一經(jīng)展出，就吸引了眾多顧客的注意。本來它們只是一種櫥窗陳設(shè)，卻有很多顧客詢問等到展覽結(jié)束，他們是否能將這些樹干買回家，大家都說“這些樹干簡直太時尚了”。這是艾狄生沒有想到的情況，本來做為點綴的樹干竟然創(chuàng)造出了最新的裝飾潮流，不過既然樹干如此受歡迎，就干脆把它們賣掉。最終，在短短的幾天內(nèi)，艾狄生以10英鎊（折合人民幣約93元）一個的價格賣掉了60根涂色樹干，最后一根甚至賣出了30英鎊的高價。

艾狄生笑著說：“這些小樹干比較大，周長約有五十里面，人們覺得他們可以用這些樹干來做凳子和墻邊桌，這會讓家人有一種身在自然中的輕松之感。而且圓截面上各種明亮的顏色非常醒目漂亮，充滿了時尚感，這可能也是顧客喜歡的原因。”出售涂色的樹干是一種一次性的項目，不過隨著顧客需求的增多，艾狄生表示會考慮未來再次出售此類樹干，或者舉辦一場自己動手做涂色樹干的個人指導。

不過，并不是每個人都欣賞這樣的裝飾物。巴恩斯利的設(shè)計師伊恩米德不屑地反問：“說真的，誰會蠢到為一根樹干付這么多錢？”也很多人對此冷嘲熱諷：“這個世界太瘋狂了，這就像把雪賣給愛斯基摩人一樣，不過竟然有這么多可憐蟲，愿意為涂色樹干付錢。”……

但是不管怎樣，原本要被燒掉的樹干如今不僅受到了人們的追捧，還賣出了意想不到的高價。這其中也許有運氣的成分，但其實更多的是一種大膽、創(chuàng)新的商業(yè)理念，以及敢于打破傳統(tǒng)思維的勇氣和果斷的能力。