龐先英

(西南交通大學希望學院 四川 成都 610400)

衍生企業(yè)成長路徑研究
——基于技術與市場能力多案例研究

龐先英

(西南交通大學希望學院 四川 成都 610400)

本文基于資源依賴理論、企業(yè)衍生理論、技術與市場協(xié)調理論，對東汽下屬3家衍生企業(yè)的獨立成長過程進行多案例分析?；谄髽I(yè)衍生企業(yè)成長過程中技術與市場成長路徑并非像新創(chuàng)企業(yè)一樣呈現(xiàn)同步協(xié)調的狀態(tài)，而經歷了非同步到協(xié)同發(fā)展一個復雜過程。

衍生企業(yè)；技術能力；市場能力；演化路徑

一、研究背景

衍生企業(yè)有時受到母體資源的“呵護”，有時也面臨母體剝離“輔業(yè)”的壓力[1]。在這兩種壓力的共同作用下，衍生企業(yè)必須探索自己的活法。衍生企業(yè)從母公司剝離到真正實現(xiàn)獨立性發(fā)展，其內在的演化邏輯與沖突又是什么?在這樣的背景下衍生企業(yè)的能力構建又經歷了怎樣一個過程，在各自不同活法背后又隱藏著怎樣共同特征，這是值得我們關注思考的問題。

新企業(yè)能力形成變化和發(fā)展是一個抽象而復雜的過程，是一個綜合考慮企業(yè)的各種因素的演化過程。為了真正理解衍生企業(yè)如何產生、演化和獨立性發(fā)展的內在邏輯，本研究通過對3家典型衍生企業(yè)進行多案例研究，深入剖析衍生企業(yè)技術與市場能力演進過程，深入理解衍生企業(yè)能力構建機理，為衍生企業(yè)的管理提供科學的指導，增加衍生企業(yè)的成功率。

二、研究方法

(一)多案例研究法方

本研究采用多案例研究方法，適合回答“如何”和“為什么”的問題，不依賴于原有文獻或以往的經驗證據[2]。本研究重點關注衍生企業(yè)能力的路徑“如何”演化，由于能力的形成是一個復雜的過程，因此案例研究方法與本研究問題具有良好的契合度。相對單案例而言，多案例研究應用多種數(shù)據收集方法從多個實體取得信息，通過案例重復驗證來支持研究結論，能夠提高研究的外部效度[3]。

(二)研究對象

本研究選取東方電氣集團東方汽輪機有限公司(以下簡稱東汽)其下的樹脂事業(yè)部(以下簡稱樹脂)，其經歷了樹脂車間-分廠、德陽市東汽樹脂有限公司、樹脂分廠、樹脂事業(yè)部；德陽東汽表面工程技術有限公司(以下簡稱表工)其經歷了物理研究組、表面工程研究所、德陽東汽表面工程技術有限公司、表工；四川東方電氣自動控制工程有限公司(以下簡稱自控)其經歷了東汽自控分廠、東汽自控開發(fā)處、自控。3家衍生企業(yè)均受到國家政策的影響，面臨“主輔分離”和來自外部市場競爭的雙重壓力，選擇這些企業(yè)對研究衍生企業(yè)能力演化路徑問題具有典型的代表性。另外，3家企業(yè)都處于衍生狀態(tài)，并且各企業(yè)在衍生的路徑選擇上有一定差異，依據復制邏輯，以更好地達到多重檢驗的效果。

(三)數(shù)據收集

案例數(shù)據收集分三個階段：首先走訪了樹脂企業(yè)，對該企業(yè)的中高層領導、研發(fā)人員、營銷和行政人員進行半結構化訪談。高層領導訪談時間為1-2小時，其它人員在30分鐘左右。同時，拷貝復印與本文研究相關的企業(yè)內部資料。在對樹脂訪談資料和二手資料進行整理并與文獻比較后，調研自控公司。1個月后，針對表工進行第三次調研。

三、數(shù)據分析

數(shù)據收集后，對事件的說明、特定的細節(jié)、其他信息的片段和許多關鍵詞匯不斷重復，這對分類形成和理論的演進都起到提升作用。后續(xù)不斷地修正最初的分類，有的事件即描述了企業(yè)技術能力，也反應了企業(yè)的市場能力，通過對事件的不斷對比，最終我們得到了能夠囊括所有事件數(shù)據的分類：技術能力、市場能力、母體資源、外部資源。

本文根據所選案例的技術與市場能力發(fā)展狀況，結合與母體的管理程度，將衍生企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程劃分為三個階段：技術積累階段、技術拉動市場階段、技術與市場協(xié)調發(fā)展階段如表1。第一階段：技術積累階段，沒有獨立的外部市場能力，在母體的孕育中，積累自己的技術能力。這一階段衍生企業(yè)的主要存在形式是母體的分廠，從事的業(yè)務與母體相關，完全生產母體配套產品。第二階段：技術拉動市場階段，這一時期衍生創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過原有技術積累，爭取自身的外部市場能力，可以對外獨立開展業(yè)務，所以衍生企業(yè)開始關注其市場能力的發(fā)展。

第三個階段：衍生企業(yè)完全脫離母體約束，自負盈虧，與母體的關系可能是供應商與顧客的關系，這種關系的緊密程度取決于各自的主營業(yè)務相關度，自控可以高達80%，樹脂低至10%，表工在這個時期仍然是50%，表工面臨一個特殊的階段，恢復了原來的研究所形式。

表1 各案例所經歷的階段劃分

四、各案例技術與市場能力演化路徑

根據企業(yè)能力發(fā)展與資源依賴關系，四個案例的技術與市場能力演化路徑如圖1-a、1-b、1-c。三個案例在衍生初期，通過充分利用母體內外部資源，獲得其技術能力。另一方面，作為分廠為母體生產配套設備，母體的這部分需求成了衍生企業(yè)獨立后的一部分市場資源。而且，通過母體維護的外部客戶關系，也為后發(fā)企業(yè)的獨立積累了外部市場資源。第二階段受行業(yè)環(huán)境和各自業(yè)務與母體業(yè)務相關度的影響，各案例的發(fā)展路徑有所差異。

圖1-a 樹脂事業(yè)部技術與市場演化路徑

(一)樹脂事業(yè)部衍生路徑

樹脂事業(yè)部在這一時期受母體風電業(yè)務支撐，通過技術引進，利用母體技術與市場資源較多，在復合材料技術方面得到迅速提升，滿足母體市場的能力也大大提升。也因為過分依賴母體市場而忽視了外部市場資源的獲取，致使外部市場能力不足。隨后，樹脂回到母體，受行業(yè)環(huán)境影響，母體業(yè)務下降，開始實施多電并舉戰(zhàn)略。樹脂也開始進行多元化，用積累技術能力，獵取和利用外部技術資源發(fā)展其技術能力。由于樹脂的內部市場萎縮，不得不向外獲取資源，利用積累的技術能力獲得外部顧客解決問題，獲得外部資源。但由于外部市場能力不足，獲取外部市場資源受到很大限制，致使市場能力發(fā)展緩慢。沒有及時的顧客信息與資金支持研發(fā)，出導致技術能力發(fā)展緩慢。

圖1-b 表工技術與市場演化路徑

(二)表工衍生路徑

表工除了技術上依賴母體外，努力拓展外部市場，同等重視外部市資源的獲取與利用，內外部市場能力同步成長。在第三階段，表工也遇到與樹脂一樣的情況。但由于從事的業(yè)務與母體相關度比樹脂大，所以從市場角度看，同等重試母體和外部市場資源，市場能力穩(wěn)步發(fā)展。

(三)自控的衍生路徑

自控獨立程度相對高，更注重外部市場資源的整合，在技術上同樣程度地利用內部技術資源；在市場上，加大與電廠的關系，更關注外部市場資源的獲取與利用。促使這一時期市場相對與技術更少地依賴與母體資源，外部市場能力發(fā)展迅速。自控在前一階段重視外部資源的獲取利用，外部能力發(fā)展快，能更好地獲取和利用外部資源，受母體的影響較少，獨立能力更強。

圖1-c 自控技術與市場演化路徑

Vohora等發(fā)現(xiàn)，技術創(chuàng)業(yè)者過于關注技術能力而忽視了市場能力，是新技術企業(yè)失敗的根本原因[4]。當然如果技術能力發(fā)展而市場能力沒有能及時補足，二者缺乏匹配，會限制企業(yè)的成長潛力。所以二者的協(xié)調發(fā)展是衍生企業(yè)獨立成長的必然趨勢[5]。

五、案例結論

3個案例創(chuàng)業(yè)初期，在母體的孵化過程中，學習了母體的技術知識[6]。由于自身能力不足，科技型衍生企業(yè)只能首先滿足技術能力的發(fā)展，特別是通過獲取和利用母體資源，使其研發(fā)能力。隨著衍生企業(yè)的不斷成長，母體市場已經無法滿足其需要，開始需求外部市場資源，以支撐其技術研發(fā)。市場開始從母體轉移向外部市場，提高了衍生企業(yè)對外部市場資源的獲取與利用能力，衍生企業(yè)的技術能力與市場能力是呈非現(xiàn)同步的發(fā)展態(tài)勢。

衍生企業(yè)隨著衍生企業(yè)獨立程度越來越高，開始根據顧客的需求，自主研發(fā)或者尋找外部技術資源。這個過程，促使衍生企業(yè)的技術與市場越走越近，并且更加重視二者的協(xié)調發(fā)展[7]。

[1]Teece,D J,Pisano,G,Shune,A.Dynamic Capabilities and Strategic Management[J].Strategic Management Journal,1997

[2]Yin R K.Case study research:Design and methods[M].Sage publications,2013.

[3]Ambos T C,Birkinshaw J.How do new ventures evolve? An inductive study of archetype changes in science-based ventures[J].Organization Science,2010,21(6):1125-1140.

[4]Vohora,Wright M,Lockett A.Critical junctures in the development of university high-tech spinout companies[J].Research Policy,2004,33(1):147-175

[5]杜義飛,龐先英.衍生企業(yè)技術與市場能力發(fā)展路徑研究——基于東汽樹脂的縱向案例[J].電子科技大學學報,2014 (6)

[6]Hobday M.East Asian latecomer firms:learning the technology of electronics[J].World development,1995,23(7):1171-1193.

[7]龐先英.衍生企業(yè)獨立成長能力演化路徑研究[D].電子科技大學,2015

龐先英(1987-)，女，漢族，四川南充人，工程碩士，西南交通大學希望學院，研究方向：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。