記者 張小妹

鐘書閣：拿什么來打動蘇州？

記者 張小妹

上個月，鐘書閣蘇州店在蘇州工業(yè)園區(qū)蘇悅廣場盛大開業(yè)，作為新城的最新文化地標，鐘書閣又掀起了一股閱讀風。近日，在鐘書閣內(nèi)的彩虹山谷區(qū)，記者采訪到了鐘書閣蘇州負責人，上海鐘書實業(yè)有限公司連鎖部總經(jīng)理賈岸明。

在鐘書閣入駐之前，蘇州已有鳳凰書城、誠品蘇州、坐忘書房、初見書房等等各類書店，一座城市的閱讀氛圍漸漸復(fù)蘇?！扮姇w來到蘇州后，我們希望通過我們的力量，為讀者打造一個更好的平臺?！?/p>

連鎖但不復(fù)制，不變與變化同在

鐘書閣蘇州的總設(shè)計師是著名的建筑設(shè)計師俞挺，他曾是鐘書閣第一家店的總策劃，在文化調(diào)性和理念上把控地十分精準，時隔多年，他又為鐘書閣第8家店蘇州店操刀設(shè)計。這次的設(shè)計風格與以往有很大的區(qū)別。賈岸明解釋說：“其實，我們每家書店的設(shè)計風格和主題都不一樣，都有各自的文化特色、地域特色，也會與當?shù)厥袌鱿嘟Y(jié)合?！?/p>

鐘書閣蘇州店設(shè)計風格偏現(xiàn)代化，在設(shè)計彩虹橋的時候，設(shè)計師希望能夠融入一些姑蘇的文化，加入了緞繡的色彩，象征蘇州是一座斑斕的城市。蘇州工業(yè)園區(qū)有很多新新人群，在將鐘書閣的場景化打造地如夢如幻的同時，也希望這些人在閑暇之時，能夠在峽谷彩虹間潛心閱讀。

鐘書閣的堅持是“連鎖但不復(fù)制”，設(shè)計不復(fù)制，文化定位不復(fù)制，書單不復(fù)制，每家店都有各自的特色。鐘書閣致力于打造場景化的概念，不光是在一家店打造若干個場景，還要在不同的店設(shè)計不同的場景，走進每一家店都是耳目一新的體驗，對鐘書閣又有了新的認識。當你分別走進泰晤士店、杭州店、蘇州店，像是進入了幾家不同的獨立書店。

此外，鐘書閣也有自己貫穿始終的堅持：“我們的書店都是符合市場要求的書店，管理模式也一脈相承?！边@就締造了鐘書閣蘇州店的定位，這既是一家符合市場需求的書店，又在細節(jié)上擁有自己的個性。

鐘書閣，鐘愛書

金雞湖邊，不管是湖西還是湖東，都有不少好書店扎堆。業(yè)內(nèi)有句話叫“文化不怕扎堆”，在同一個區(qū)域開同類型的店，只有1+1＞2，不會相互擠兌，大家進行錯位經(jīng)營反而會形成互補作用。“很少有書店能夠做到全品種、多元化經(jīng)營，各家書店之間有互補關(guān)系，希望能夠強強聯(lián)手?！兵P凰的強項是教輔書籍，誠品的強項是藝術(shù)人文類書籍，鐘書閣主推人文休閑，以嚴肅閱讀、深度閱讀為主體。

如今，大多數(shù)書店都更偏向于商業(yè)書店，僅僅依靠書已經(jīng)不能生存了。相對于他們來說，鐘書閣更專注于書?！拔覀儠甑亩ㄎ灰恢笔俏幕瘯?，以純圖書銷售為主，我們的活動、展示都圍繞書展開的，銷售額也是取決于圖書的來源?！?/p>

很多人問賈岸明，鐘書閣跟誠品PK，會如何？誠品靠綜合取勝，鐘書閣靠專業(yè)取勝。賈岸明稱贊了誠品書店圖書的陳列、選品和管理，十分細致，相當人性化，值得鐘書閣借鑒。但總的來說，兩者經(jīng)營范疇不同，誠品偏重于原版書，風格也更偏文學藝術(shù)，鐘書閣以國內(nèi)圖書為主，結(jié)合鐘書閣嚴選的圖書，側(cè)重推送一些對生活方式理解的書。

“來到了一個區(qū)域，想看本書，不管是去誠品還是鳳凰，還是鐘書閣，都能找到你要的書，能夠滿足你的需求。長此以往，以后人們要買書，就會想到金雞湖，這就是一座城市的文化地標帶來的力量。”

做書店，要有態(tài)度

進駐蘇州之初，鐘書閣就在考慮，該用什么來打動蘇州的讀者？“我們的設(shè)計，服務(wù)等等一切考量，都是希望能夠通過場景化，對美好事物的追求，把一部分淡忘了閱讀的讀者喚醒，回到實體書店，這是我們的初衷。”

鐘書閣的選書十分嚴謹，由選書部的總經(jīng)理和中國出版集團的人士共同商議選書。每年，鐘書閣全國發(fā)行6萬冊以上的新書，其中很多高質(zhì)量的、未被挖掘的書，選書團隊將這部分圖書通過鐘書閣的展示來推薦給讀者。團隊嚴選一部分暢銷類圖書，剔除了一些玄幻類、快餐式消費的圖書?！白鳛橐患視?，我們背負了一定的使命，需要提高全民文化素質(zhì)，總是看一些青春類、玄幻類、宮斗類的書籍，對年輕人的人生規(guī)劃和人生價值并無作用?！辩姇w提倡“給好書找讀者，給讀者找好書”的理念，以故事類、邏輯性強的文學類圖書為主，選取5%的經(jīng)濟、歷史、哲學類的書作為深度消費書，其余書籍都是白話文。

鐘書閣定位任何一家店，都是將文學調(diào)性和文化調(diào)性放在前面。“顧客喜歡看的書，不會全部滿足你；我給你推薦的書，你最終會喜歡?！辩姇w希望能夠通過選書，來提升閱讀的層次，帶動整個市場環(huán)境，引導讀者多讀書，多讀好書。這是做書店的態(tài)度。

做書店的夢，是讓更多人愛上讀書

一直以來，擁有“中國最美書店”名號的鐘書閣在大眾心中都是美的代表，“我們希望，在美之余，也能讓書品、服務(wù)、后期活動更加有靈魂。”鐘書閣蘇州店，不單單是一個書店，而是一個平臺。

西方經(jīng)濟越發(fā)達的國家，全民閱讀水平越高。在中國，閱讀的重心一直是兒童以及青少年的教育，無形中忽視了社會類人群的閱讀。盡管上班族很忙碌，文化還是不能缺失，鐘書閣希望能夠豐富這部分閱讀人群。近年來，全民閱讀已經(jīng)被寫入治國綱領(lǐng)中。當下，不光是鐘書閣在做，很多書店都在努力讓更多的人加入到閱讀文化潮流中來。

每一個做書店的人都有自己對書堅持的夢想。“如果想要做文化書店，真沒有什么商機可言，完全談不上掙錢?！辟Z岸明從事書店已經(jīng)14年之久，干一行愛一行，他對書店也有一種說不清道不明的情愫。2009年到2013年期間，實體書店受到了很大的沖擊，近乎于毀滅性的打擊，好在國家層面對實體書店施行優(yōu)惠幫助，勉強能夠生存。2016年初，賈岸明在鐘書閣創(chuàng)始人“書癡”金浩的邀請下，來到鐘書閣擔任連鎖部總經(jīng)理。

他表示，目前鐘書閣蘇州店還處于試營業(yè)期間，需要一步步改進、微調(diào)。書店需要沉淀，經(jīng)過一段時間的沉淀后，才是書店為光彩的時刻。到那時，一到下午，每個人都在角落里安靜地閱讀，真正回味到閱讀的本質(zhì)，這才是他真正希望看到的。